江门日报记者 邓少军 胡晴晴

“落户到棠下，我们前期做了很多调查工作。无论从产业发展路径上看，还是从营商环境看，这里都是佳选。”联东集团助理总裁大湾区项目总经理谢清开门见山地说道。

2月21日，总投资18亿元的蓬江区棠下镇迳口村工业园升级改造项目正式签约，恰逢农历二月二，龙抬头，联东集团、广东鼎誉城市更新有限公司（简称“鼎誉”）、迳口村三方在这一刻从春天出发，共赴前景广阔的未来。

从项目起意到落地，私访调查、为了集体利益让步妥协……一次次“先小人后君子”的“较量”故事，生动演绎了资本和资源对接的精彩过程。

摸准一条产业转移路径

未来发展的核心在江门

为什么选择在迳口村投下巨资？谢清说，作为资本方，他们经过了周密的分析和考虑。

联东集团之前在棠下成功打造了一个项目。联东集团大湾区投资经理王馨然介绍，这个项目就是联东U谷蓬江国际企业港项目，该项目于2019年12月动工建设，总占地6.67公顷，总投资金额超8亿元。

有了这个项目的成功经验，联东集团进一步增强了在江门发展的信心，开始谋求新的项目。机会刚好来了，棠下镇正着力推动村级工业园改造，有做强镇域经济的雄心壮志。

资本方和资源方一接触，就有了初步意向。

而项目最终能够签约，则源于资本方的眼光和战略分析。他们摸准了一条产业转移路径，认定了未来珠三角地区发展的核心一定在江门。

谢清说，联东集团在珠三角各个城市都有布局项目，集团分析客户来源后，发现了一个明显的规律，即许多来自深圳、东莞、广州的企业，都开始转移到江门，而且有些迫切。比如联东U谷蓬江国际企业港项目，就有很多企业来自深圳。

“沿着珠江两岸观察，你可以发现，经济密度最高的地方，包括了佛山的南海、顺德，还有中山以及东莞的一些区域，大都是从南沙口两岸衍生出来，这里面聚集了很多基础工业配套企业。”谢清说。

“江门地域很大，是全省唯一一个既做产业外溢，又做产业承接的城市，可以做双转移。”谢清说。

他认为，深中通道开通后，从深圳宝安来到蓬江只需一个小时，这是很大的优势。

“惠州之前所能够吸引深圳企业转移的条件，现在江门都具备了。不仅如此，江门还拥有优越的地理位置，所以未来这里会是一个发展的热土，会有更多的深圳企业转到这边来。比如德昌电机、摩尔、德润等，这些都是从深圳转移过来的龙头企业，所以我们认为在这里做项目信心还是蛮足的。”谢清说。

演绎一场资本和资源攻防结合战

“特招”在真诚面前失灵

作为直接对接方，在有了初步意向后，在镇里的牵线搭桥下，联东集团、鼎誉开始对接棠下镇迳口村。迳口村党支部书记李德毅说，他们一开始并没有选择联东集团，也在考虑其他资本方。

后来，迳口村还是选择了跟联东集团深度接触，“觉得他们的方案可靠些，为村里代建的物业面积也最多”。李德毅说，双方第一次谈判，就在联东集团的简易工房办公室里。

后来在多轮接触和试探中，双方各自祭出了“特招”。

为了保证村集体的利益最大化，村里组织了党员代表20多人，到周边各个项目所在地“这也逛逛，那也逛逛”，认真对比各个投资方开出的条件，不能让村民吃亏。

企业方面，则通过实地调研、私访等各种方式，认真考虑项目投资的可靠性和利益收成。

李德毅讲了一个细节。作为项目的承建方和前期施工方，每一次鼎誉副总经理陆路去找他，都会提前半个小时或者一个小时到村里，但都是准时来跟他见面；要么就是谈完项目之后，延迟半个小时或者一个小时“逛逛”再走，“其实他人早就到了，就是在村里考察，了解村里的交通、区位、人流量、企业开办等各个方面的情况”。

陆路则告诉记者，村里打动他的，一方面是村民都很“识大局”，村里卫生条件也很好，尤其是村口的大榕树，让他有一种回家的感觉。他说，有一次到村里考察，印象最深的，就是看到李德毅穿着水靴，拿着梯子，下到村里的池塘清理石头和垃圾等，作风非常务实……

各种“过招”之后，双方最终完成了“相亲”步骤，顺利“结合”。2月21日，在与村里几名小组长吃午饭时，李德毅感慨地说，针对这个项目的落地，村里有很多不同意见，包括一些小组长，一开始也反对，因为这个项目牵涉了大家的利益；但是到最后，为了集体的利益，大家都愿意作出妥协和让步。这，是让他最感动的。

赋予一个高质量发展的灵魂

让镇域经济有面子有里子

未来这个项目怎么建？联东集团抛出了建设“花园工厂”2.0版思路。记者了解到，“花园工厂”也是苏州工业园主推的方向：耳畔是鸟啼虫鸣，入眼是幽静的竹林；满架的紫藤、满树的枇杷；行走间有亭台水榭、曲径通幽……

为了让记者有深刻的感受，谢清带着记者参观了联东集团“花园工厂”1.0版——联东U谷蓬江国际企业港，该项目规划建设了约10万平方米标准化企业载体。目前，该项目已成功交付，并引入了21家先进制造业企业，高新技术企业、规上企业综合占比75%。

走进联东U谷蓬江国际企业港，两排高大的棕榈树映入记者眼帘，靠近企业厂房的绿化带里种着秋枫，高度几乎相同，树干笔直，相互对称。

“园区任何一个角落，绿化都必须得保障到位，这样才能让人永远在一个非常舒心的环境里工作。我们这里，就像在大学校园，有洁净的食堂、健身房、洗衣房、公寓式宿舍、篮球场、羽毛球场……还有24小时无人超市，保证员工的需求在园区都能得到解决。”谢清说。

他信心满满地保证，“花园工厂”2.0版会在联东U谷蓬江国际企业港基础上得到升华，“到时肯定不会让你们失望”。

据了解，联东集团和鼎誉合作、落地在迳口村的项目，今后招商的主要方向就是广深莞，产业以新一代电子信息和智能制造为主。

“我们要让企业员工来了就舍不得走，天天生活在花园里。”谢清说。