“今年春节，县城处处张灯结彩，各类表演红火热烈，很多外地游客来徽县了解乡村文化、感受田园风情。”全国人大代表、甘肃省陇南市徽县水阳镇石滩村妇联主席、陇上庄园生态农业有限公司总经理梁倩娟告诉记者。春节期间，徽县开展了一系列富有年味的民俗文化活动，舞龙、耍狮、渡花船、跑马、社火汇演……民俗活动丰富多彩，乡村旅游四处开花。据统计，截至2月17日，徽县共接待游客20.07万人次，同比增长151.5%；实现旅游收入10416.33万元，同比增长151.36%。

多年来，梁倩娟一直关注乡村振兴，致力于建设美丽乡村。徽县盛产核桃、蜂蜜、野生菌等优质农特产品，却因重重大山阻挡而鲜为人知。为了让好东西“飞”出大山、变成好收入，在广州务工多年的梁倩娟返乡创办网店“陇上庄园”，成为跑遍千村万户的“助农人”。梁倩娟将家乡的橄榄油、核桃、土蜂蜜等农特产品卖到全国，帮助当地300多农户增收致富。在她的带领下，当地不少人返回徽县创业。当地政府因势利导，强化政策支撑，完善物流体系，着力培育电商产业。目前，徽县各类电商主体已达1592家，仅2023年一年销售额就超6亿元。

今年，梁倩娟继续把目光投向农村电商发展。她将电商助农分成传统电商、直播电商和跨境电商等。其中，传统电商的销售渠道以淘宝店和微信客户群为主。目前，淘宝店能占到15%的销售份额，微信客户群则占到20%以上的销售份额。直播电商是最主要的销售渠道，可以占到60%的销售份额。此外，还有一些线下销售渠道。

为推销农产品，梁倩娟还直接参与短视频平台直播、分享。她在快手账号简介里写道：“大山深处的电商人，乡亲们的‘梁掌柜’。带你搜寻山中美好，体验原生态的味道。”

“在农产品丰收的季节，短视频更新频率会高一点。在去乡亲们家里收购农产品或他们来送农产品时，我们就用短视频真实记录下这些场景。”梁倩娟说，陇南是甘肃唯一的茶叶产区，有一次她在茶园里直播卖茶叶，直播间来了3000多人，卖了6万多元。

“我做直播电商的诀窍是真诚，诚心实意地对待每一位客户、每一个粉丝。” 通过密集的走访调研，梁倩娟形成了针对农村电商和乡村旅游发展、农村电商高质量人才培训和引进等方面的建议，准备带上即将召开的全国两会。“农村电商要继续为乡村振兴发光发热。希望农特产品越卖越好，跨境电商也能做起来，将我们的产品推向世界。”梁倩娟说。

作者：王伟杰

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