被黑龙江一半县市区招商专员、领导拜访邀请过，国内羽绒服领军企业——江西雪鸭丫服装公司，今年初落户汤原，令众多招商人震惊，也不解。

汤原，这个位于黑龙江东北部地区，隶属于佳木斯的小县城，人口不足20万，究竟有何魅力？

市场化招商思路

“我们真给他研究透了。”汤原县副县长苏民厚说。

县长杨宏志清晰记得，去年8月第一次和雪鸭丫老板刘济民见面时的情景，“我和他的副总聊得特别好，副总最后把老板叫了出来。”杨宏志说，他从黑龙江鹅绒质量好，在当地建厂可省去安徽老客倒卖鹅绒的差价，极大地降低企业成本，谈到汤原的区位优势，季节性限制和近年来受暖冬气候影响，很多企业看准东北冰天雪地的冷市场，有意进军黑龙江。并听说刘济民多次组团去俄罗斯考察，洽谈服装出口、国际物流等具体事项，建议在外建物流仓储，不如在口岸附近建羽绒服生产基地，加大力度开拓俄罗斯市场……这一句句话，正扣刘济民心田。

做好充足准备的汤原招商小组，随后直奔主题“汤原能给你啥？”

其实在见刘济民前，招商小组走访了当地多家企业，到车间问工人工资多少？月薪还是日薪？电费、环保情况，限不限电等等。“一对比，都是我们的优势啊，汤原电费一度6毛，人工成本不到4000元。”杨宏志给刘济民算账，在江西干羽绒服，原材料在外、市场在外，电、环保、人工成本都高。而如果在汤原建厂，县里不仅给各种补贴，还在贷款优惠和高管所得税奖励等方面有很多政策。

鹅司令羽绒服上线了

刘济民说，自己真没想到，小小的汤原县，县领导这么懂经济、懂招商、懂企业，政策力度比南方很多地方都大，更把汤原县环评、安评等建厂环节的相关负责人都带去了，当场解答刘济民的所有问题。

“招商引资就是研究市场，看销售、看终端，没市场一切都是零。”杨宏志表示，2022年末，黑龙江省发布“鹅九条”，重点支持种鹅、商品鹅养殖和以鹅绒加工为主的全产业链条精深加工。2023年初成立专班，培育壮大养殖加工主体，协同推进全省鹅产业高质量发展。“全省都在加大发展鹅经济，这就是产业前景。”杨宏志说。

鹅司令羽绒服加工厂目前已完成设备调试，进入小批量试产环节

拿出“娶媳妇”的诚意

促成这次牵手，要从一个叫刘泰佐的人说起。

刘泰佐是汤原县香兰镇镇长，在全县将大鹅全链条产业作为五大产业集群重点推进后，刘泰佐通过多方打听，听说全国最大的羽绒服代加工企业江西华曌羽绒集团董事长刘济民有意到黑龙江投资建厂。这个消息瞬间炸裂，请示领导后，刘泰佐立即赶赴江西，在没预约、没介绍人的情况下找到公司总部，吃了好几次闭门羹。保安问他：“你凭什么来招商？”刘泰佐说：“凭我们汤原县委书记、县长很真诚。”

“招商好比娶媳妇，总怕花钱不行，还想找漂亮的、有知识的、听话的、会做饭照顾家的……不现实，天下没有免费的午餐。”杨宏志说，除了政策补贴，汤原还要给别人给不了的温暖。

振华机械制造有限公司总经理宫照旭，爱管杨宏志叫“汤原保姆”，“真的事无巨细，大晚上10点多给我打电话，问我‘考虑咋样了，哪里不满意，我来解决。’供地、画图纸、水电气路、蒸汽燃气网络微管廊、园林式厂区，他连库房设计都参与。”宫照旭说，“这样的招商态度，谁能不心动啊！”

宫照旭（左侧）了解设备运行情况

正在国外跑市场的汤原天源恒家庭用品有限公司总经理赵海鸿，“十一”前交出亮丽的期中考卷，“今年元旦我向县里立了‘军令状’，年底前出口创汇争取500万美元。截至9月底，我们已完成了400万任务，正向600万使劲儿。”赵海鸿告诉记者，县里给她扫清了一切障碍，让她身在外面十分踏实，更有信心和决心拉订单，加速企业成长助力乡村振兴。

汤原县委宣传部副部长李楠表示，有个老板开玩笑，说自己刚结婚过来没新房住，县里当即把给县领导用的周转房腾出来，配备了毛巾、牙刷等日用品，并贴上了大红喜字。后来听说用品清单都是县委书记审过的，让这个老板特别感动。

前几天，恒晟达环保科技有限公司总经理庞国富的妻子脸部受风，“杨县听说后亲自给我打电话说，‘没事，让嫂子坚定信念。我也受过风，我给你介绍一个医生，保证啥事没有’，让我们真切地感受到了汤原温暖。”最近几天，杨宏志总盯着周围的小伙儿看，因为他要给来汤原建厂的一位南方女职工找对象，“让她把家定在汤原，人才和企业就都不会走了。”杨宏志说。

同样在老家当过父母官的刘济民，对汤原县招商引资工作总结“三度”：相处有温度，办事有速度，处理问题有力度。他们把县里的周转房拿出来，给招来的企业员工住，孩子转学、外地员工看病、企业贷款……县里全都协调帮办好，县政府采购一律优先选用本地和招商企业。“啥事只要在企业招商专班群里留个言，不一会儿就收到‘已办妥’‘保持联系’的信息。汤原干部真的是激情似火，雷厉风行。”

随着企业越聚越多，建设项目不断上马，客商、建筑工人纷至沓来，不仅带动本地就业，就连屯子里的饭店、旅馆都时常爆满。宣传部干事张文静说：“我家有个开小旅店的亲戚还问呢，今年这是咋回事，天天客满！”

目前，汤原县的目标是打造五大产业百亿级园区，解决就业1万人。

汤原县鹅产业链中的屠宰加工企业黑龙江省海之歌牧业有限公司

招商引“智”比引资更重要

一年间，汤原县域经济从全省第54名升至23名，秘诀是什么？“就是上项目，抓招商，以商招商。”杨宏志说。

刘济民表示，东北其实不缺资金、不缺资产，更不缺资源，缺的是模式、概念，招商引“智”比招商引资更重要。

“智”是什么？是用“金点子”解决大问题。没合适地儿建鹅绒加工厂？县里盘活闲置房产资产，将原汽车检测线1000多平方米地方腾出来建厂房，原老工商局房子置换做办公室。企业没仓库？招商小组的人四处询问谁家仓库空着不用，加速租赁双方对接。

“我们有个涝区，之前租出去1万块钱，水面如镜子，养鹅正好。前阵子县里将其收回，20万元租了出去，打造大鹅养殖示范基地，增收的同时助力产业发展。”苏民厚说。

引“智”思维下，越来越多新理念、好办法被想到。鹤立林业局东风经营所今年3月投建的养殖场，5月初迎来第一批鹅雏。负责人李青松表示，22栋鹅雏房原是旅游闲置用房，“我们没投资、没改造，在原有基础上二次利用，半年养殖6万只大鹅，到手纯利60万元，多好。”

这里的大鹅住“别墅”

鹤立林业局有限公司产业部部长张右才表示，他们原来都是林场职工，根本不懂如何养鹅，今年跟着技术员边干边学，基本出徒了。“通过大鹅养殖，我们形成了一局一品，未来将把‘品’做大做强做细：先建立起养殖规模，再打造从养殖到销售、深加工的全产业链，带动职工增收。”

下一步，东风经营所将顺着养鹅思维，继续在龙药、森林食品、林蛙等领域发力。“县里的鹅产业发展思路，让林场十分有信心。不仅汤原，佳木斯周边的鹅养殖场都将划入其产业版图，辐射的是黑龙江东北部地区。”张右才说。

汤原县特色养殖鹅产业“向天歌”

截至目前，鹅司令羽绒服加工厂已完成设备调试，进入小批量试产环节，其将利用集团在俄罗斯、格鲁吉亚、乌克兰、白俄罗斯、阿塞拜疆、匈牙利、保加利亚等国设立的办事处，不断深耕海外市场。此外，企业的大鹅系列食品深加工项目正逐步落地启动中。

2024年将是汤原县县域经济的发力之年。“鹅司令”的品牌打造将串联起孵化场、养殖基地、屠宰场、冷冻厂等鹅产业链。随着全产业链实现闭环，汤原县大鹅产业将进入新发展时期，也标志黑龙江省大鹅全产业链和冰雪装备经济已初步形成。

2022年，我国羽绒服行业市场规模达到1622亿元，不少明星县市先后诞生。

汤原，将是下一个。

记者：毛晓星 崔立东 丁燕；摄影：毛晓星；视频：毛晓星

来源：龙头新闻