许庆威（中）、孟庆亚（右）夫妇向客人诠释“唐风”汉服的设计风格

公司员工孙予静正在按照线上订单配发服饰

孟庆亚（右二）与员工整理服饰

在中国悠久的传统服饰文化中，汉服唐装是最绚丽的现象和形式之一。

近日，在单县李新庄镇李楼村，崭新的厂房车间，青年村民许庆威、孟庆亚夫妇经营的汉服唐装，琳琅满目、款式迥异、风格鲜明，令参观者目不暇接。

“古装从款型分为秀禾、印染、斜襟、旗袍等多种样式。随着传统文化兴起，汉服唐装正从小众圈层走向大众市场，成为国潮文化、国风经济的重要组成部分。”许庆威介绍，目前，其年出产3万多件古装，加上常备的1万多件库存，基本年年售罄，经营很是活跃。

而立之年的许庆威、孟庆亚夫妇原在浙江省湖州市做童装生意，而对汉服唐装却情有独钟。6年前，夫妻俩返乡创业，拆除了老旧院落，建起了车间厂房，创办了当地首家汉服唐装“基地”。

起初，他们的销售目标是向南方过寿诞的老者提供寿宴装，根据市场需求导向确定基本款式和布料，与南方设计团队合作进行图案和细节设计，让传统服饰更加精致华彩，最后递交企业加工生产。“我们只保留了产品展示区、仓储区和包装区，细节设计和生产交给南方专业团队，年设计费达几十万元。”孟庆亚说：“南方的印染、刺绣都很精致，他们上门服务，合作精准，大大降低了风险和投入！”

2019年初，许庆威、孟庆亚夫妇扩大了“基地”规模，重点做产品展示和网络销售环节。为了规避“红海市场”，他们一直奉行差异化、个性化、定制化的设计理念和营销手段，不跟风网销爆款古装，从实用和现代的双角度出发，对爆款汉服唐装进行创新改良，突出鲜明个性特征。同年，“基地”设计生产的古装注册了“天玺”品牌，并入驻天猫市场，很快以独出心裁、新颖别致的设计风格，赢得了不同受众群体的欢迎，其淘宝天猫店铺一直保持行业前十名。

随着对古代服饰文化的深刻理解，许庆威开始洞察其市场“规律”，并不断适应和调整经营方略。“起初喜欢上汉服，只是觉得很漂亮。”许庆威说，如今夫妻俩深刻了解了传统服饰文化的精髓所在，其所承载的中国优秀传统文化博大精深，传承历史文脉，增强文化自信，青年者当担重任。

许庆威认为，随着时代的发展，汉服消费凸显年轻化特征，根植于心的传统文化认同感激发了青年者对汉服唐装的自信与钟爱。如今，年轻群体更加注重自我表达和展示，汉服在满足年轻消费者对本土文化的热爱和表达的同时，也满足了对个性化和获取身份认同的深层次需求。“这正是唐装汉服走向大众生活的真正因素。”孟庆亚说。 

文/图 通讯员 刘厚珉