浙江新闻客户端记者 方臻子

往年春节，并不是一个观察楼市的好时间段。

总体而言，春节楼市在“放长假”，无论是销售人员还是购房者，大家生活的重心都在回家、过年、旅游、娱乐上。同时，春节期间网签暂停，楼市成交（网签）数据明显下滑。

然而，今年的春节不一样。

“春节档”不一般

随着疫情对生活影响进一步降低，加上政策的刺激，购房需求从元月开始逐渐释放。

春节的饭桌上，不少家庭又将买房纳入到新年的“大计”中，甚至有人已等不及过完年。

不少楼盘，春节期间“不打烊”或者提前上班。

据媒体报道，春节假期期间，大家房产城北楼盘锦翠金宸府共接待客户近百组，成交9套；

荷禹宸府过年期间平均每天10组客户到访，共成交了9套；

招商蛇口杭州公司全口径销售额为3.1亿元；

保利浙江春节期间来访超四千组，成交超十亿元；

中骏鼎湖未来云城也完成了不到一个亿的“小目标”；

位于良渚板块的星图光年轩，认购率较节前提升了30%左右

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据克而瑞数据监测，对比2019年至2023年这5年杭州商品住宅成交数据，不论是春节前一周还是春节当周，2023年的市场均有回暖表现。

▲来源：克而瑞浙江区域

今年春节前一周（1月14日至20日），全市共成交商品住宅1289套，是2020年（1月24日至30日）的1.8倍，且仅次于2021年（2月11日至17日）的2680套，为近五年成交量第二高。

而1月21日至27日的春节当周，虽然全市仅成交1套商品住宅，却是在国内全面开放旅游、案场到访率直降的情况下完成的，打破了2021年、2022年受疫情影响春节当周市场零成交的局面。

人们对二手房的信心也在恢复。

“市场先行指标有明显提升并且节后回弹快，一季度会有较好的复苏趋势，预计2023年楼市小阳春或将出现。”观察春节假期楼市，杭州贝壳研究院院长上官剑给出了乐观的预期。

根据贝壳平台前瞻性指标，春节期间新增客户相比同期上涨60%、线上咨询上涨117%。上官剑表示，这意味着意向购房者增多，将推动节后市场开启升温。

他预计，一季度，二手房成交量预计会有明显上涨，成交价格也将止跌，进入“博弈期”。

“随着楼市利好，成交量的上升，房东打折意愿度降低，价格将逐步企稳。不过，成交量依然处于较低位，加上高位的库存量，市场价格上涨可能性较小。”

“开春”更热闹

这个2月，杭州新房市场预计将有30个以上的房源入市，其中包括了“顶流”杭州国际金融中心（杭州IFC）和绿城·馥香园。

这些天，各大售楼处已率先热闹了起来，热度创出了近几年来的新高。

江河汇板块的IFC售楼处，连日来每天都要接待二三十组到现场看房的客户。据介绍，项目将在2月初领证加推5号楼共计64套房源。销售人员表示，除了来现场看房的客户，还有更多人在线上咨询。

IFC在去年6月开盘过一次，232套房源最终入围4306组，无房家庭、有房家庭均要求顶格社保，综合中签率低至5.39%，触发五年限售。“拼社保是肯定的。”销售人员表示，目前的悬念就是在于会不会再次触发限售。

位于申花板块核心区的馥香园，即使是工作日，看房的客户也一波接着一波。楼盘预计将在2月加推4幢高层房源，共计124套。今年1月楼盘首开，有房家庭触发社保为173个月。

除了大热的“红盘”，一些去年已经冷下来的楼盘，也开始通过送车位、送加装包等变相打折的方式，希望在楼市的“早春”蹭上一波销量。

位于临平翁梅板块的蝶翠迎宾府，将于2月4日登记，为了吸引购房者，楼盘让销售打出了购房就送27万元的车位及价值几万元装修的朋友圈小广告。

“人们对于2023年楼市将好于2022年的判断，几乎没有分歧。”浙报传媒地产研究院院长丁建刚表示，然而，2023年楼市究竟能复苏到什么程度，各方意见不一。

他认为，目前楼市仍存在4大不确定性。

第一，人们信心和预期恢复的程度；第二，新冠病毒再度变异，疫情是否会大面积卷土重来；第三，国际环境；第四，从房地产开始蔓延的系统性金融危机。

“金融机构正以极大的宽松和宽容，共同应对房企的流动性危机和债务危机。但如果半年甚至一年之后，这些被救助的房企的销售仍无起色，危机或将无法避免。”丁建刚认为。

虽然坚冰并未完全消融，但从大趋势看，1月杭州楼市春意渐至，2月回暖的迹象已十分明显。