潮新闻·浙江日报 记者 全琳珉 何贤君

资料图。2月2日（正月十二）上午，全球最大的小商品集散中心──义乌国际商贸城迎来兔年开市》。

琳琅满目的上新商品、各种语言的交谈声……2月23日，全球最大的小商品集散中心——义乌国际商贸城内人头攒动，一派繁荣景象。经营户忙着向客户介绍产品、互加微信；客商往来于摊位间，洽谈业务。

眼下正是客商春季上新进货和经营户抢夺订单的窗口期。随着超九成经营户开门迎客，这个“世界超市”往日的活力正在回归。义乌市场开市后，日均客流量达12万多人（其中日均进场外商1000多人次），较去年同期增长17.5%。目前客流量已经回到了疫情前的95%左右。

在义乌国际商贸城一区一楼，做面具生意的经营户朱泽伟22日刚接到了一笔来自印度客户的订单——100万个面具产品。这两天他忙着联系位于佛堂镇的工厂加急赶制，尽早发货。“德国、意大利、印度等世界各地因疫情取消或规模缩减的狂欢节将陆续重启，这给我们带来了全新的增长点。”朱泽伟说，这一变化，让同行个个摩拳擦掌准备大干一场。

同样忙碌的还有义乌国际商贸城四区二楼的经营户李二桥。李二桥店铺的主打产品是一次性吸管，这几天忙着和客户沟通能否延长生产期限。“订单量大，原本一个月完成的量要延长到45天，客户催得急。”李二桥说。

去年底至今年初，义乌通过商务包机接回采购商和出海抢订单、发布优化国际化营商环境涉外服务十项举措等，加速外商回流。此外，当地还开展“全球贸易商”招引行动，出台住宿奖励等系列政策吸引国内外采购商前来采购。

义乌海关数据显示，2月以来，义乌通过市场采购贸易方式的出口量呈持续上涨态势，上周出口量比去年同期增长超十个百分点。

订单回暖形势喜人，市场中涌动的人气更让经营户们看到了商机。

位于义乌国际商贸城一区的福多拉饰品摊位，来往人群络绎不绝。负责人孙灵娟告诉记者，国内景区的饰品供应是他们的主要业务板块之一，随着全国旅游经济回暖，最近前来咨询采购的客商明显增多，“有的客户已经来了两三次，都是来补货的。”

加上“三八”国际劳动妇女节即将到来，各大电商平台从业者也跃跃欲试。小小的店铺里，光是一天接待咨询产品上新的客户就有十几拨。

海外客商也增加了不少。截至目前，义乌的常驻外商已超过1万人，并以每日150人左右的速度增加。“基本是冲着国际商贸城去的。”义乌市出入境管理局相关负责人说。

人流即生意，经营户们纷纷主动出击，趁热打铁。义乌商城集团也根据贸易新形势、新变化，为经营户们提供线上线下立体式培训，提高经营户对新业态的适应性。

“全球经济逐渐复苏，机遇要靠我们主动争取。”义乌国际商贸城二区经营户刘军明说，只要了解客户的需求，研发对路的产品，订单终究会回到手中。

疫情期间，专做外贸的刘军明面对中东、南美、非洲三大客户群体，一刻也没闲着，通过不间断地收集客户反馈及当地消费者需求，有针对性地研发设计了一批新产品，其中就有针对中亚地区消费者习惯设计的多功能水龙头。

“中亚地区国家消费者喜欢吃牛羊肉，厨房水槽易有油渍，清理起来很麻烦。”刘军明拿着一款集合了数字温度显示、花洒、冷热水分流的多功能水龙头告诉记者，产品外表为不锈钢制作，平面可放洗洁精，牛羊肉的油渍可以用花洒热水清理，满足不同场景的使用。“今年，这款产品肯定能成为爆款，订单不会少。”刘军明信心满满。

客商请进来，自己也积极走出去。今年以来，义乌已组织4个经贸团、95家企业先后赴英国、德国、日本等地参加展会，并对出境参展的企业给予展位费支持。

2月初，李二桥带着自家产品参加了法兰克福的展销会，光名片就递出去200张，成功吸引40余位客户深入洽谈。“去年12月，防疫政策优化调整之后，我们就做了包括签证、展位设计等相关准备，现在还有一个业务员留在国外不停拜访客户，准备待满3个月再回来。”

接下来，李二桥打算参加广交会和美国、俄罗斯、日本等地的展会。原本广交会只有两个摊位，现在得知不少客户要过来，李二桥准备再拿4个摊位全方位展示自家产品，争取更多订单。

义乌国际商贸城内的经营活动也一定程度上反映了浙江的经贸情况。去年12月至今年2月6日，浙江共有92个团组赴境外参展、开展经贸洽谈和招商推介等商务活动，联动企业1657家，达成意向订单超400亿元。