用针尖挑起一颗带孔洞的红色珠子立刻穿过，珠子滑过细细的棉线，被一位巧手的绣娘固定在衣服的恰当位置。手指轻动间，只一眨眼的工夫，一件衣服的袖口边便被绣上了一串红珠子。在杭州市钱塘区新湾街道共兴村王美娟来料加工点，74岁的沈彩凤老人头戴老花眼镜，原来在萧山花边厂工作的她，手上的动作依旧娴熟，和她同样在忙的还有几位女工。

一旁，烫着一头小卷发的王美娟正在本子上记录着，刚分发完货品的她很是忙碌，“如今来我这里拿原材料回去加工的有来自桐乡的、杭州的、海宁的，附近的有义蓬、靖江、党湾，刚今天下午一点多就来了十多个人，拉走了一车车的衣服。”王美娟的来料加工点大约七八十平方米大，就建在她家房子前，这里曾是她丈夫用于开修理店的地方，后来被她“赶走”修建后用于工人来料加工，在这里，王美娟向记者侃侃而谈她的创业之路。

2001年，孩子上了幼儿园的王美娟一下子多出了许多自己的时间，想赚钱补贴家用的她，做起了来料加工的活，“那时候身边有邻居在做，我就让他们分我几件做做。”辞职在家前，王美娟在当地羊绒衫厂工作，手上有着基本功，给衣服缝制珠花等来料加工活，很容易便上了手。

沙地人的勤劳、肯吃苦、拼劲是骨子里的。不到半年，王美娟就从自己做到成了产品分包点，主要负责对接周边企业，谈订单、分发货品。“2001年，下岗的人很多，我还记得那个时候新湾镇的妇联主任看到我这个来料加工点觉得我这个做法好，给我了很多支持和帮助。”在政府的支持帮助下，王美娟的来料加工点信息被编入了《杭州市家庭来料加工经纪人情况一览表》，由于这本信息小册子，王美娟还认识了一位之后与她共事十多年的朋友杭栋丽。

2005年王美娟考取了经济人资格证书，同年获得了萧山区妇联颁发的“十佳”经纪人荣誉和萧山区巾帼创业明星。

“入伙”的村民越来越多，“有退休的、全职在家的，人多的时候，家里有五六百人。”她带领村里及周边的老人、妇女、残疾人等低收入农户，一起跑出了一条来料加工的增收路径。

针对身体不便的村民，王美娟提供送物料上门，回收成品并帮其核对数量和工资的服务。如今，王美娟来料加工点吸纳周边低收入群体、富余劳动力二百余人就业。“沈大姐是个非常勤劳的人，靠着双手照顾家里，还给自己买了金手镯呢！”

从事来料加工的二十多年里，王美娟用自己的信任、品质赢得了好口碑。“我们生意都不用自己特意去谈的，都是他人互相介绍过来的。”王美娟自豪地表示只要是她向工厂答应的出货时间，就一定能做到。

这些年里，有村民加入，也有村民退出，但王美娟依然坚守着，“来料加工在家就能做，还能让大伙儿多一份收入。”去年，该来料加工点被认定为钱塘区“共富工坊”，作为共富工坊的带头人，王美娟信心满满，在她看来，共富工坊可以带来更大的影响力，帮助更多村民。

自从三年前，王美娟动了心脏手术后，家人劝她放弃来料加工在家休息的次数更加频繁，但王美娟心里还是舍不得她这个“小作坊”，这个记录了她二十多年奋斗历程的地方，更舍不得她的这帮老姐妹。“还是热爱，这也是我自己的一份事业。但现在大家的年纪也越来越大，生活也越来越好，我们现在也不接急活，能有一点收入，更多的是我们能聚在一起。”王美娟笑着说道。（记者：钱圆 通讯员：汪钢强）