日前,广东财经大学“花乐送”实践团队以广东省青年大学生“百千万工程”突击队项目为契机,与共青团中山市横栏镇委员会成功结对,走进美丽横栏,针对花木产业销售所面临的问题提出了多个数字化方案,通过数字化赋能花木产业,让花农舒展眉头,绽放笑容。
(横栏花木)
中山市横栏镇——中国花木之乡,地势平坦,土地肥沃,水产丰富,素有“鱼米之乡”的美称,自古以来就是种植花木的良地。横栏镇种植花木可追溯到20世纪70年代末80年代初,初时为农户在自家房前屋后或自留地种植花木。随着改革开放的不断深入,横栏花木也渐渐步入属于自己的春天,横栏花木基地经过产业化、集约化发展,已由一个传统的花木种植基地转型为兼种植、销售、展示于一体的大型花木产销中心。横栏花木产业的发展带动全镇发展的作用显著,2021年,横栏镇共有花木种植面积约3万亩,花木品种超过1000个,花木场2600多个。花木产业为横栏镇提供了超两万个劳动岗位,花农收入逐年增长,逐渐成为一项富农工程。花木产业已成为拉动全镇经济增长的绿色产业和富民产业。但随着发展的深入,横栏花木发展的种种问题渐渐浮现,销售问题更是尤为显著。
为更好地投身助力“百千万工程”推进,花乐送团队先后前往横栏镇五沙村村委会和三沙花木种植基地,深入了解横栏镇花木产业发展现状,并进一步探讨了如何带动横栏镇花木销售的关键问题。
(团队参加百千万工程出征仪式)
五沙村作为首批省级“一村一品、一镇一业”花卉苗木专业村,种植面积达5000多亩,在花木产业发展上取得了较为瞩目的成绩。在五沙村,团队成员和村委干部进行了对话,了解了村内花木产业转型现状及遇到的挑战,并共同探讨了五沙村花木产业转型下一步发展计划。
(花乐送团队与五沙村委干部交谈)
随后团队又来到了三沙花木种植基地,实地走访了多家花木场,与各花木场负责人就花木电商销售以及文旅带动销售的未来进行交谈,并在百川园林进行了苗木带货直播。据百川园林负责人介绍,自转型苗木电商直播销售以来,除苗木零售受到青睐之外,还吸引了更多人来到线下采购。走访过程中,团队成员还对花木场负责人进行了小红书运营教学,深受表扬。
(花乐送团队与百川园林负责人交谈)
团队通过实地走访、问卷调查的方式在充分了解花木产业的现状后,结合团队分析,为当地花木产业发展拟出“电商赋能横栏镇花木产业”、“农文旅结合”的调研报告,为解决花木销售问题提供建议。同时团队围绕自此次花木调研撰写简讯、推文、拍摄和制作宣传片,推动横栏花木产业振兴。
(花乐送团队成员与百川园林负责人一起进行带花直播)
团队在调研中发现,面对激烈的市场竞争,目前横栏镇花木产业存在“去库存”压力大、花木销售方式单一和花木产业供需脱节的问题。受市政工程、房地产建设和园林工程施工量锐减。主营工程的横栏花木出现滞销,价格下滑。但同时市场上存在因地域因素不知晓横栏花木的苗木采购商找不到适用的苗木,尤其是优质高端苗木,形成“买难卖难”的怪圈。
(花乐送团队到中山市西江花海调研)
对此,团队成员建议,第一,政府可以加强推进“农业+互联网”的融合发展,完善数字农业大数据平台,以“网络助农”为中心,以“直播带货”、“直播宣传”为手段,以“消费助农”为目的,利用网络平台和线上销售途径,解锁“直播+花木+助农+电商”新业态,全面展示花木基地种植情况,大力拓宽花木销售渠道;第二,鼓励政府与高校合作,持续开展花木电商销售等相关课程,吸引更加多的花木从业者参与,推进产学研融合;第三,政府可以加强花木种植基地区域规划,试推行融景种植策略,打造可观赏、可销售的旅游联合体,并衍生出相关产品,以文旅经济促进花木产业转型发展,提高横栏镇花木产业知名度。
另外,团队成员表示,花乐送团队已根据调研结果,逐步开发出结合文旅咨询推送、造景教学、苗木销售为一体的小程序,继续以务实的精神为“百县千镇万村高质量发展工程”贡献青春力量。
通讯员:关铭乐、贺佳、黎喆
图片来源:横栏发布、花乐送团队