光伏企业展位内，参展商与采购商洽谈 羊城晚报全媒体记者 严锦程 摄

羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 潘亮 实习生 陈磊

第134届广交会的会场上，绿色底色十分耀眼，与如火如荼的“新三样”出口热潮相得益彰，更是与正在北京举行的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛遥相呼应。

10月18日，在北京，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛绿色发展高级别论坛举行，聚焦“共建绿色丝路 促进人与自然和谐共生”主题，助力实现全球绿色低碳可持续发展。与此同时，在中国南方的广州，广交会内，“电光锂”的身影处处可见，新能源全产业链的徐徐“绿风”不停吹拂，俘获了“一带一路”采购商们的芳心。

“有客户直接带着现金来交易！”

外贸“新三样”走俏“一带一路”

从衬衫、毛衣、袜子，到服装、家具、家电，在中国，每一次外贸出口主力产品的更新换代，都象征一次国内制造业的重大转型升级。如今，在人工智能、区块链、物联网、数字孪生等智能技术的赋能下，电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池等“新三样”产品已成为我国外贸出口的新名片。

素有外贸风向标、晴雨表之称的广交会，自然少不了“电光锂”的身影。本届展会，新能源全产业链的“东风”更加强劲。广交会新闻发言人徐兵介绍，第一期的家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区的规模进一步扩大，增加约3000个展位，增幅超18%，更多专精特新“小巨人”企业和高新技术企业展出更多创新、高端、智能、绿色产品，其中，新能源展区的规模增幅更达到172%。

在本届广交会上，记者发现，来自中国的外贸“新三样”不仅在“一带一路”共建国家走俏，更驱动了各国产业的绿色转型。

10月18日上午，创维的展位前十分热闹，来自非洲的采购商阿普正在咨询着今年创维带来的光伏解决方案和储能产品。创维集团相关负责人表示，面对全球光伏及储能的巨大市场机会，创维集团目前正在快速推进新能源业务发展。在中国户用分布式光伏行业取得快速发展时，创维乘势而上，基于创维国际化和海外本地化的资源优势，以及较强大的供应链优势，全面启动新能源业务出海发展。

“这些新能源行业对我们来说很重要，我们需要一些到达终端的光伏解决方案，还有一些工商业储能产品，也是我们现在所急需的。”阿普向记者兴奋地说道，“在现场我们发现新能源的产品太多了，完全看不完，看了四天都看不够！”

“这个家用储能产品只需要插上光伏面板，就能够将太阳能转化为电能，供各种家庭电器使用。”在新能源展区里，虎头电池今年新开设的新能源展位吸引了许多“一带一路”的采购商，展位工作人员早已应接不暇。

作为广东省专精特新企业，本届广交会广州市虎头电池集团有限公司带来了更为清洁的储能解决方案。据虎头电池新渠道事业部孔庆旭透露，开展四天，已经吸引了180名意向采购商前来询盘，其中不乏“一带一路”共建国家采购商。一位来自菲律宾的采购商更是在看完一款新能源产品后当场下单样品试用，准备大量采购。

在肇庆理士电源技术有限公司展位，记者遇到一位首次参加广交会的埃塞俄比亚采购商，他刚刚和企业就太阳能电池业务达成合作意向。他告诉记者，当地缺少太阳能电池的进口资源，广交会成为海外采购的重要平台，他对这次广交之旅充满期待，很愿意和中国企业继续合作。理士电源外贸中非营营长迟晓凤对记者表示，开展以来，企业已和巴西、墨西哥、黎巴嫩等“一带一路”共建国家采购商达成意向订单，日均潜力客户线索达到50条，“甚至有客户带了欧元来，现场签单！”

从广交会这个窗口我们不难看到，“新三样”已成为名副其实的外贸出口新动能，更成为了“一带一路”市场的当红炸子鸡。数据显示，今年前三季度，“新三样”产品合计出口7989.9亿元，同比增长41.7%，占我国出口比重同比提升1.3个百分点，达到4.5%，出口值连续14个季度保持两位数增长。

“产品需求量巨大！”

广交会内“电光锂”展位人挤人

近年来，绿色低碳成为全球热词，中国新能源产业链迎来巨大的市场红利。

以应用锂电池的充电基础设施为例，据中金公司预计，2027年海外新能源车充电设备增量空间有望达到759亿元，其中，美国和欧洲市场空间分别有望达到284亿元及335亿元。

据统计，全球光伏产业近90%的产能在中国，去年我国光伏产品出口规模首次超过500亿美元，约为512.5亿美元，同比增长80.3%，大大小小的光伏企业伫立风口、风头无两。

“今年广交会开展首日，从早上9点半进场直到傍晚，工作人员都没有休息过，一直在接待前来询价的客户。”10月18日，广交会上，理士国际外贸销售总经理俞玉芳告诉记者，作为“新三样”之一，锂电池行业的增长速度非常快，这两年甚至可以用“爆发”来形容。

“由于需求量巨大，基本上，我们每一年的目标（销售额）都在翻倍。因为锂电池的单体价格非常高，所以翻番是很容易的。而且，我们也并不是这个行业中翻番最快的企业，大家差不多都是一样的情况。”俞玉芳说。

“这几天我们的展位挤满了人，来自各个国家的采购商都很积极来咨询业务，毕竟做外贸，资金安全很重要。”PingPong业务战略总监徐中平告诉记者，他们的主要业务是为中小外贸企业提供一站式收付款解决方案，而在这届广交会上，他们发现，本届广交会来咨询的境外采购商明显增加，而在业务板块中，新能源汽车交易额在各品类中稳居第一位。

“具体来看，新能源汽车的出口增速是最快的，而且非常明显地集中于塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿联酋等‘一带一路’共建国家。”徐中平说道。

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示，中国要继续保持“新三样”出口的良好态势，需要提升海外运营能力，国际市场拓展、技术创新、成本控制等方面下功夫，以满足不断增长的国际市场需求。最近一年多，随着欧美市场去库存压力增大，新能源产品在当地市场步伐减缓，不少厂商将发力点向中东、非洲等“一带一路”市场转移。

全产业链转型升级

“开疆拓土”关键还在领先技术

中山大学岭南学院经济系主任李兵指出，“新三样”产业出口成绩亮眼，不仅是因为满足了发达国家节能减排法案要求下的市场需求，更是我国长期以来在绿色低碳能源相关产业进行战略布局的结果。

从“老三样”到“新三样”的结构升级，背后折射出的是我国先进制造业和能源产业转型升级驶入快车道。

从3.5kW随车充到720kW分体式液冷超充桩，再到光储充一体的新型解决方案，本届广交会，隆鑫通用动力股份有限公司带来了战略转型后的一系列新能源新品。这家在燃油产品领域耕耘20多年的企业，目前正经历向新能源的战略转型期，充电桩、储能电源、光伏储能、全屋综合能源系统、功率芯片等一系列数字能源产品的研发和运营，有望为企业打造新的业务增量。据透露，今年4月，该企业已推出一批面向欧洲市场的新能源产品。

广东金悦诚蓄电池有限公司海外销售总监王维娜也向羊城晚报记者表示，本届展出的新能源电池产品在上一代的基础上，从其他行业中将充网技术嫁接过来，创新制造工艺使得电池产品的循环寿命、大电流放电性能、自放电都有了至少30%的提升。

本届广交会上，福建天成时代新能源科技公司推出了双面采光太阳能板，通过在太阳能板后面增加反光板提高太阳能转化效率，比原来的单面板高20%-30%。该企业客户经理郭璀表示，目前，该企业拥有自己的研发和生产团队，产品自制率达到75%，“我们希望通过广交会让新开发的产品接触更多原始设计和原始设备制造商，得到国内外客户的认可。”

据悉，截至目前，本届广交会参展企业已上传绿色低碳产品约43万件、智能化产品约11万件。展会上，每一台智能化的电动汽车、每一款高效低碳的充储能系统、每一张从大洋对面传来的意向订单，无不显示着历经134届的广交会蓬勃的发展活力和中国外贸结构的持续优化。