在新能源领域，光伏行业一直是资本和技术密集型的代表。成立于2018年8月的一道新能源科技股份有限公司（以下简称“一道新能”），快速杀出重围一度成为业界关注的焦点。

 近日，一道新能董事长刘勇的发言和永福股份的战略合作，又让它重回聚光灯下。

 刘勇的发言或许也是他对一道新能阶段性的总结。他说，新进入光伏行业的企业要把握住两个核心要点，一个是成本，一个是创新。只要牢牢把握住这两点，再打造品牌价值，就能够在这种困境中杀出一条血路，能够成长，能够发展壮大。

 “困境中杀出一条血路”，对刘勇和一道新能来说，来的很猛烈，也有诸多盟友相助。

 6月13日，福建上市公司永福股份发布公告，宣告与一道新能正式签署战略合作协议。本次合作，双方将在光伏能源产品、投资、设计、建设、运维、配售电、储能等多个领域开展长期合作，共同开拓光伏等新能源市场，全力开发包括分布式光伏、海上漂浮光伏、农光互补、渔光互补、光伏建筑一体化（BIPV）等在内的多元化新能源项目，全力推动双方合作迈上新台阶、取得新成效。

 这不是永福股份首次与一道新能合作。福建是一道新能重要的发展区域，除了与永福股份的多年合作外，一道新能源科技（漳州）有限公司是一道新能重要控股子公司，福建漳发新能源投资有限公司占20%股份，而它是上市公司漳州发展子公司。

 光伏产业链的高资本需求对一道新能提出了挑战，而“漳州模式”是一道新能化解挑战的一种缩影。

 作为光伏老兵，刘勇以广泛的人脉和对行业发展的理解，构建了一道新能的新能源产业链“朋友圈”。查看其招股说明书，除重要子公司外，一道新能控股与参股的下属子企业共有63家，主要可分为三类：一是忻州一道、内蒙古汇达一道新能源科技有限公司等处在建设过程中的生产型公司；二是上海尤汶、上海始辉实业有限公司、江阴一尚新能源有限公司等从事光伏电站类业务的公司；三是一道能源技术（苏州）有限公司、一道新能源销售（泰州）有限公司、广东久旭鑫能源有限公司、广东绿芯新能源有限公司等销售、采购贸易平台。 

 这也为报告期内，一道新能的主营业务收入和净利润呈现上涨趋势提供了注脚：2020年度、2021年度、2022年度 、2023年1-6月， 一道新能的主营业务收入分别为 73,047.69 万元、187,735.49 万元、851,642.86 万元和 942,193.43 万元，净利润分别为 2,178.60 万元、-14,947.24 万元、19,188.15万元和 58,344.80 万元。在发展迅猛的光伏行业，这也是相当亮眼的上涨。

 这其中，为一道新能提供巨量订单的大客户，也是其大股东北京睿汇海纳科技产业基金（有限合伙）（以下简称“睿汇海纳”） 。

 根据披露情况，睿汇海纳持有一道新能约1.03亿股，持股比例约为19.46%。仅从直接持股比例来看，其超越刘勇成为第一大股东。天眼查APP显示，睿汇海纳执行事务合伙人江峡鑫泰(北京)私募基金管理有限公司由三峡资本控股有限责任公司持股40%。

 2020年至2022年及2023年上半年，三峡集团及其子公司对一道新能采购金额分别约为0亿元、0.77亿元、11.56亿元、22.89亿元。2022年开始，三峡集团已经是一道新能第一大客户，占当期营收比例为13.43%，而2023年仅上半年，其业绩贡献占比24.21%。

 快速增产的采购以及客户集中度，也让一道新能面临着较大的应收账款压力，尽管主要客户如三峡集团等信用良好，但应收账款规模的快速增长仍需警惕。报告期各期末，一道新能应收账款账面价值分别为 2,314.86 万元、4,066.67 万元、127,439.58 万元和 291,900.57 万元，占当期期末流动资产余额的比例分别为 3.71%、2.01%、15.02%和 19.18%。

 一道新能IPO进度如何呢？

一道新能申报创业板IPO于2023年12月29日受理，国金证券为保荐机构，中信证券为连席主承销商。预计融资金额25亿元，其中20亿元用于年产14GW N型TOPCon高效单晶电池和20GW高效单晶组件项目；其余5亿元用于补充流动资金。

2024年1月24日，交易所发出第1轮审核问询函之后，一道新能的资料更新并无进展，直到3月31日，显示为“IPO申请文件中记录的财务资料已过有效期，需要补充提交”。

在这次刘勇发声的论坛上，一道新能携最新N型系列产品、轻质组件、全场景光伏系统解决方案、智能光伏快速关断系统及光伏小系统等产品亮相。而同场厮杀中，所有组件厂商几乎都带来了相似的方案，“N型、全系列、全场景”。而有利的消息是，报告期（2023年6月末）之后，一道新能官网也继续更新着中标大单的消息。

 “成本+创新”的竞争还在加剧。可以预见，对于一道新能和刘勇来说，“困境中杀出一条血路”也将持续。