羊坝头的每一天，都不允许躺平。

用户谢先生给潮新闻报料，前阵子凌晨，路过羊坝头：“都凌晨1点多了，那里还有三五组人在工作，有人举着灯，有人在摆姿势，有人在拍照，努力的人啊，一直从白天奋斗到深夜，无论你是网红还是素人。”

谢先生说他挺受触动的：“有三个人一组的年轻人在拍西装的照片，也有一位小姐姐在直播卖货。”

（谢先生供图）

天渐冷，杭州街拍网红地羊坝头，穿版模特、带货主播又开始了他们的白天和黑夜。

11月16日，潮新闻记者去了那里，记录下了这些人和故事。

路过的阿姨拍照激励家中女儿：他们太敬业了

“不要担心衣服好不好洗，是不是到了冬天都不敢手洗，都想直接放到洗衣机里机洗是不是，咱家衣服可好洗了，这是什么？生抽！我倒上去给大家做个实验,,,,,,”

11月16日，杭州的气温最低只有5℃。

主播徐佳妍整个上午都在羊坝头银行前的小广场上不断重复着穿脱、展示的动作，同时还要滔滔不绝地重复10分钟左右的卖货话术。为了给顾客验证一下衣服好洗，她还直接往冬装上倒酱油、倒矿泉水。

直播过程中，不断有路过的阿姨被吸引，忍不住上手感受一下她卖的衣服。

一位杭州阿姨说，“小姑娘太拼了，矿泉水都备了一箱，我刚才上手去摸了一下衣服很暖和，毛好咧，已经加了她的直播间打算买一件。”

（黄阿姨拿起手机拍了几张照片传给了女儿。）

黄阿姨忍不住拿起手机拍了几张照片传给了女儿，“拍了给我女儿看看，她天天躺在家里不干活，这个时代就是要靠互联网做生意了，看看人家，这么冷的天，那么敬业，大早上我路过的时候，她已经在了，对比一下，我女儿太幸福了。”

（不断有路过的阿姨被她的直播吸引下单。）

从宝妈到“候鸟”主播，她说主播行业越来越卷

为了来羊坝头直播，徐佳妍一天的工作大清早就开始了：早上6点起床，从良渚的家里出发到羊坝头差不多7点，准备一番后8点正式开播。

这种生活累不累，徐佳妍在直播空隙回了记者一句，“不累，已经习惯了。”

一口气播了3个小时后，终于有一位兼职主播赶来替她，徐佳妍有机会停下来喘口气。

徐佳妍，朋友们爱叫她老徐，看她站在手机镜头侃侃而谈的样子，很难令人联想到宝妈这个身份。

（徐佳妍在羊坝头直播中。）

她闯荡直播电商行业的故事要从2018年说起，她当时刚生下孩子不久，在家当家庭主妇，结果她的前老板决定进军淘宝直播行业，邀请她加入，从助理开始，再到运营、主播，她在直播电商行业摸爬滚打了5年时间。去年徐佳妍开始组建团队，现在她的主要直播阵地在抖音，拥有多个直播账号，负责直播不同的细分品类，有一个卖大衣的账号，才播了一个月粉丝量就涨到了6万。

“做主播是个新兴行业，只要你能吃苦，颜值还行，卖的东西好，对比传统行业更容易赚到钱，只不过现在难度更高了，因为主播们更卷了。”

为了跟其他主播有所区别，徐佳妍主做户外直播，也就是站在户外直播卖货：”我们团队专门做户外直播，最开始在良渚播。有时候也会去外地，像我老家千岛湖，前几天我们还飞到了哈尔滨的索菲亚大教堂广场直播。”

（徐佳妍展示在哈尔滨直播时的照片。）

5月在千岛湖卖牛仔裤、10月到四川甘孜州卖大衣、11月初到哈尔滨卖皮毛外套、11月中旬转战回杭州卖羽绒服、卖皮毛外套……今年，徐佳妍出现在全国不同的地方直播卖货，像她这样各地转战的主播也被称“候鸟”主播。

“很多顾客在直播间买东西很容易遇到货不对版的，但是户外直播很真实，在户外首先没有任何灯光，连美颜灯都没有，可以给消费者展示货品的真实一面，很多人一看觉得实在就下单了，所以无论刮大风、还是下雨下雪，我们会坚持直播。”

因为天气的原因，直播有时候挺受罪，今年5月份，千岛湖的太阳有点毒了，徐佳妍在太阳下穿着无袖背心搭牛仔裤，播完一场后整个后背都晒脱了皮，“我是一个比较能吃苦的人，大冬天直播我不怕，但是夏天直播整个后背都脱皮了就很恐怖，因为女孩子都爱美。”现在她这块皮肤还是黑的。

在羊坝头拼搏的人一波接一波

徐佳妍的网红地羊坝头直播11月14号才开始，为此她开了一个新号，选羊坝头理由主要是羊坝头景色好，银行的老建筑跟她最近主推爆款服装很搭，用她自己的话说，“场景很大气。”

“最关键在羊坝头卖货卖得动。” 徐佳妍说，这阵子他们卖麂皮貂绒衣：“前几天在哈尔滨播卖得挺好，一场能卖百来万，我以为杭州效果会差一点 ，但没想到11月14号来羊坝头这里播，那天卖了80万元的销售额。”

她点开上午的直播页给记者看，“新账号也就1400人同时在线，但是一个上午卖出去了200多件，转化率很高。”

“选品也很关键。”她大多和工厂直接合作，一套麂皮貂绒外套加一顶帽子，卖199元，这样的性价比，养成了粉丝的高黏性。“就是你得不停说同样的话，因为直播间的人来了又去，他不是同一批人，最长一次，我说了整整8个多小时。”

（穿衣模特们不断变换姿势。）

在羊坝头，徐佳妍并不是唯一很拼的人。

11月16日上午9点半的羊坝头，路边已经有不少穿着冬装的模特在摆着姿势，一分钟时间，她们已经换了五六个表情动作。

模特小尚一共带了10来套羽绒大衣，30分钟里拍完，准备换个地方继续拍。

另一队来拍摄冬装的穿衣模特们拍完了30套羽绒衣。服装助理准备好了12月初开始拍摄春装。

他们说，也有同行会选择深夜在羊坝头拍，“那时候人少，干扰少，出片会更好。”

羊坝头的一天气温虽冷，气氛却是一派火热。

才在这里开播的三天的徐佳妍或许更有感触，“这里的年轻人特别多，你去外地播，很多人接受不了，觉得新奇，会来围观，但在这里不一样，路过的人都觉得很正常。”

徐佳妍点赞杭州不愧是电商之都，除了羊坝头，她们还去会钱江世纪公园、万象城播，“杭州值得电商人奋斗。”

潮新闻 记者 陈颖