潮新闻 王心慧 记者 张留 共享联盟·滨江 宁萍 肖鳕桐

3月27日上午8点，一群企业家匆匆走进杭州高新区（滨江）物联网小镇智慧e谷悦读空间，上班之前，他们要赴一场早餐会。这顿早餐背后有什么门道？潮新闻记者参与了旁听。

吃什么不重要，座上宾很关键。本次早餐会为建筑服务业专场，长桌的一头，是杭州高新区管委会、物联网产业园和滨江区建筑业协会的有关负责人，另一头坐着的是园区内5家建筑服务企业的代表。

与想象中的“会议”不同，这场早餐会，不讲客套话，不预设议程，见面直接切入主题——大家“交个朋友”。

杭州高新区（滨江）物联网小镇坐拥千亿级数字经济产业集群，19家上市企业、11家专精特新企业、214家国家高新技术企业和3000余家科技型企业云集于此。

面对如此庞大的产业集群和企业梯队规模，怎样才能让产业协作更加紧密？

“我们上门走访企业时，企业总是和我们提需求，想认识更多的上下游企业。”物联网产业园党委书记、发展服务中心主任李程旭说。

可是一家一家地点对点牵线，效率难免会低，不如请整条产业链上下游的企业高层坐在一起吃顿早餐，以“边吃边聊”的轻松形式彼此认识、拓展合作。

2022年7月，物联网小镇试点开展了一场早餐会，收到了与会企业家的一致好评。当年9月，早餐会有了正式的名字——“e谷早餐会”。

物联网小镇现有视觉智能、信息安全、关键芯片、区块链、智慧医疗、环境能源、智能驾驶7大产业链。“e谷早餐会”每两周开一次，围绕园区重点产业链细分赛道，以“早餐+交流”的方式，每场邀请 5-8 家链上企业和 1-2 个创新平台赴约。

他们具体聊出了啥？围绕企业“需什么”，找出上游配套企业；围绕企业“有什么”，找出下游合作伙伴；围绕技术卡点，企业出题提升创新突破；围绕技术强点，企业解题提升成果转化。

杭州艾想科技有限公司是一家研发推广时序数据库的企业软件公司，为小镇新招引企业。去年11月，艾想科技通过参加“e谷早餐会”智能制造专场，快速地在区内找到了合作伙伴。

“以前，我们可能是‘众里寻他千百度’，不知道合作伙伴其实就在身边。”浙江科澜信息技术有限公司董事、管理合伙人刘明霞说，比起舍近求远拉合作，利用好“家门口的机会”更节省成本。“e谷早餐会”可以让上下游企业面对面快速建立信任，后续开展合作也就更顺利。

科澜是一家时空三维引擎提供商，去年9月，刘明霞就曾经参与过安防软件专场“e谷早餐会”，会后，5家企业的高层陆续在2个月内完成了上门互访，“在互访过程中，我们碰撞出了很多可以合作的方向。”

用杭州高新区管委会副主任王理生的话来说，“在滨江，走10分钟就能找到你的上下游企业”。滨江区企业梯队完整、产业门类齐全，产业链上下游之间如果可以形成更有序的联系，就能进一步放大集群优势。

目前，“e谷早餐会”已经举行过智能制造、智慧医疗等10余次专场，促成至少40对企业开展合作，有效推动产业链上下游、大中小企业融通创新和融合发展。