山西省绛县山楂种植历史悠久，素有“中国山楂第一县”的美誉，1987年就被农业农村部确定为“全国七大山楂基地县”之一，是国家农产品地理标志产品，辖内种植农户达9600余户，种植面积上千亩的山楂基地近20个，年产山楂达16.5万吨，山楂已成为该县农民发家致富的特色产业之一。截至目前，该行累计为5300余户发放贷款6.7亿元，助力甜山楂成就富民“大产业”。

“撬”动农户发家致富

“我们村几乎家家都种植山楂，今年又是一个丰收年。除了直接售卖鲜果外，我们还对山楂进行了部分深加工，做成山楂片、山楂凉果、山楂糕、果丹皮、山楂汁等制品，有效提升了附加值，为广大村民带来了较为可观的经济收益。”位于绛县南樊镇郑柴村的山楂种植户李小卫说，“这几年，农商银行又根据我村的实际情况开展‘整村授信’，在利率优惠的基础上，凡是在我村从事山楂种植的家庭，家家户户都提供授信，有了农商银行的鼎力支持，我们村民通过种植山楂致富的信心更足了。”

“这收款码也是在绛县农商银行办理的，微信、支付宝都能扫，出售山楂的钱直接打入银行卡，省去了提现的手续费。”成功办理绛县农商银行“晋享e付”收款码的山楂种植户兴奋地说道。绛县农商银行细致谋划、创新举措，从山楂的种植、管理、销售、加工、储存等不同环节，提供全方位的渠道、产品和服务，树立农商服务新形象，已经连续多年聘请专家为山楂种植、加工、储存户免费进行技术培训，在山楂销售点、加工厂、储存冷库布放“晋享e付”收款码，免费提供印有农商银行标识的“遮阳伞”，走出了差异化的服务模式，打造了特色化的服务品牌 ，形成了带动性的品牌效应。

“拉”动产业蓬勃发展

“我们这儿的山楂比普通的山楂个头大、上色红、口感甜，直接吃起来非常爽口，你尝尝……”在绛县万亩山楂示范基地郑柴村，正在忙着采摘山楂的村民向前来收购的合作社及外地客商介绍着。

恰逢山楂收购季节，绛县正泰山楂种植专业合作社的负责人秦宏伟和外地客商再次来到郑柴村，随处都有正在采摘的果农和前来收购的客商，田间地头整齐地摆放着一筐筐“整装待发”的山楂鲜果。

“我们种植合作社从原来的50亩发展到现在的1500余亩，现在带动全村几乎家家户户都有山楂树了。除了卖鲜果，还发展了山楂冷库、切片，上了烘干设备等配套进行深加工，多亏了咱农商银行的30万元信用贷款啊！”秦宏伟激动地说。

每到山楂购销季节，山楂合作社的流动资金需求也随之增加，绛县农商银行主动下沉服务重心，组织客户经理开展驻点办公，主动掌握辖内山楂收购大户、合作社的经营情况、资金需求情况，快速启动调查分析，建立客户需求台账，开辟“绿色审批通道”，提升办贷效率，全力满足山楂收购大户、合作社的资金需求。

据老秦介绍，他自家建有3个冷库，能储存1500吨山楂；合作社其他社员还建有3个冷库，可储存1500吨。这6个冷库的储存量可解决4000亩地山楂的收储问题，大约覆盖全镇三分之一的种植面积。

冷库对于提高山楂种植收益作用十分明显。山楂进入冷库，销售期由季节性变为全年，每斤价格能提高0.3元—0.8元，有时还能翻番。

秦宏伟是村里最早建冷库的。他介绍，由地窖发展为现代冷库，由一个冷库发展成三个冷库，这离不开绛县农商银行的支持。合作社2009年刚起步时就和绛县农商银行合作。贷款也从2万元、5万元、10万元，提高到现在的30万元。老秦新建冷库时就用了30万元的支农再贷款，利率5.5%，一次授信，三年有效。

“看价格走势，今年山楂收益应该不错。”秦宏伟喜上眉梢，“我个人还种有50亩山楂，山楂种植、储存、加工都有绛县农商银行支持，干劲更足了！”

“贷”动企业正常生产

位于绛县古绛镇西荆村的山西圣波醋业有限公司，与山西农业大学、西北农林科技大学合作，利用山楂和樱桃等水果为原料，开发酿造出了系列果醋产品，果醋的特点是有浓郁的果香味，且富含铁、锌等微量元素，长期食用对身体有益。

“公司当时处于起步阶段，因为相关担保匮乏，无法获得其他商业银行的资金支持。正当我们绝望的时候想到了农商银行，就抱着试试看的心态找到他们，没想到他们对我们公司很重视，主动和我们一起想办法、找对策。”该公司负责人介绍说。绛县农商银行的客户经理到公司开展实地调查，主动上门服务，多次走访调研，充分分析研判，提出了用设备进行抵押的思路，达成一致意见后，快速发放支持资金200万元，帮助企业渡过了难关。

“有了农商银行的支持，我们企业的发展也再没有后顾之忧。下一步，我们还将研发生产果酒和精酿啤酒等产品，不断丰富山楂的深加工产品系列。”该公司负责人说道。

普惠金融助力乡村振兴，一笔笔贷款的及时发放，一次次贴心的金融服务，一个个产业的蓬勃发展，一张张笑脸的灿烂绽放……一幅幅丰收的美景在这片希望的田野上不断上演，乡村振兴的勃勃生机尽收眼底……

下一步，绛县农商银行将继续担负“乡村振兴主办银行”责任，以务实的作风和创新的精神，继续深耕细作“三农”，精细服务乡村振兴，全力满足乡村振兴多元化金融需求，不断引导辖内农业特色产业做大做强，为县域经济发展做出新贡献。

（注：本文作者系山西绛县农商银行党委书记）

作者：山西绛县农商银行 杜国强