潮新闻 记者 全琳珉 竺佳

日前，记者走进位于宁波的贝发集团股份有限公司产品展示厅，几位采购商正围着门口一个插满笔的展示架啧啧称奇。

抽出一支笔书写，就会发现他们惊讶的原因。笔尖接触纸张的刹那，墨水极速与纸张完成了亲密结合。立即用手去擦，墨水已然变干，与旁边写完一擦就糊的普通中性笔形成鲜明对比。

“这是我们花了5年时间倾力打造的一款爆品——秒干中性笔。它不仅写起来顺滑无比，而且油墨速干、不沾手。”贝发集团董事长邱智铭介绍，因墨水稳定性高，同样的油墨，秒干笔用的油墨更少，生产成本更低，“据我们估算，平均每支秒干笔能够比我们生产的其他笔多赚一美分。”

贝发秒干中性笔生产线。记者 贺元凯 摄

进入互联网时代，用笔写字的消费者越来越少，花5年时间抠出一美分的利润，似乎是桩不合算的买卖。

“一美分的价值，不能光看表面。笔市场虽然传统，但短时间内仍然稳定。”邱智铭表示，一方面，墨水秒干一直是行业难以解决的痛点，尤其是贝发主打的国外市场有很多消费者用左手写字（在从左往右的书写过程中，字迹和手都容易被弄脏），秒干笔研发成功，堪称制笔行业的一次突破；另一方面，以爆品为切入点，可以扩大贝发自主品牌的影响力。

要解决困扰整个行业的问题，谈何容易。市场上用途最广的笔有两种，一种是圆珠笔，一种是中性笔。圆珠笔写起来十分顺滑，但墨水黏性大、容易积墨，不容易秒干；中性笔墨水黏度低、不容易积墨，但写起来却不如圆珠笔顺滑。研发团队接到的研发需求是，让水油这两样天生不相容的物质“你侬我侬”，研发一款兼具两种笔优点的新产品。

这可把研发团队愁坏了，每天泡在实验室中进行墨水调配测试，光材料测试就近千次。“花了近3年时间，最后自主研发了一种化学微胶囊，它能使得水和油稳定均匀地融合在一起。”贝发集团技术总监孙英红说。

贝发工作人员正在对墨水进行测试。记者 贺元凯 摄

墨水秒干不只是简单地在水中添加油，还要让墨水在被笔尖球体带出的时候能够均匀恒定地流出，避免过量溢出。这就十分考验墨水与笔尖之间的“默契度”。在解决墨水的难题之后，研发团队又花了2年时间研发一种特殊的薄膜，加在笔尖球体之后，它就像一种润滑油，让笔尖与墨水能够完美配合。

历经40000多个小时，耗费超过500万元的研发费用，秒干笔横空出世，从去年10月在广交会正式亮相到现在，一跃成为贝发1500余款产品中最大的“摇钱树”。2023年，贝发纯利润比上年增长超过90%，其中秒干笔的贡献最大。“我们现在订单已经排到了8月，产能满足不了客户的要求，整个品牌的铺货也来不及。”贝发集团业务总监顾一多介绍。

如邱智铭所希望的，秒干笔也给贝发品牌出海带来助力。“贝发自主品牌在国际上的影响力一直不温不火，秒干笔诞生后很多客户产生了与我们进一步合作的想法。”顾一多说。

贝发工作人员正在与国外客户洽谈生意。记者 贺元凯 摄

在2023年的秋季广交会上，一位缅甸客户在得知这样一支秒干笔价格竟与普通中性笔相差无几之后，当场下了30万美元的订单。

今年3月，这位客户再次拜访贝发。“你们有这么多的好产品，不如把你们的产品集合在一个立式展架中，放在我们的店里展示，强强联合！”双方一拍即合，签订意向订单已经将近100万美元。

当然，爆品也容易引发同行模仿。对于这点，贝发也有信心。“目前我们对外至少形成了3到5年的技术壁垒，在这段时间里，我们会一直不断地自我创新。”孙英红表示，贝发在智能化装配上也有不可比拟的优势。同样一支笔，贝发的生产效率更高，成本更低，产品的价格竞争力更强。

走出贝发的产品展厅时已是落日时分，看着晚霞，记者不禁想到，在很多人看来，传统制造业、传统市场或许正如这夕阳西下，风光不再，但贝发每支笔多赚的这一美分，却诠释了传统的潜力。

正如邱智铭在告别时说起的：“不能因为自己从事传统制造业，就对未来缺乏信心。市场再传统、再内卷，企业也能挖掘新增长点，创造优势重塑市场格局。”