编者按：演讲是一种语言表达艺术。无论你是一名专职演讲者，还是工作职场或日常生活中，演讲都是不可或缺的能力。一名优秀的演讲者不仅能清晰、有力、有趣地表达观点，还能引人深思、赢得观众一致好评。你还在为上台演讲紧张、焦虑吗？你还在为自己的笨嘴拙舌而自卑吗？。如何成为一名出色的演说家呢？本文将分享50个实用口才技巧，帮助你拥有像马丁·路德·金一样的演说魅力。本文来自翻译，希望能对你有所启示。

米奇·海德伯格（Mitch Hedberg）曾讲过一个笑话，说好莱坞试图把每个喜剧明星变成戏剧演员。他说，这就像走到厨师面前问他：你会种地吗？

出于某种原因，市场营销、商业、写作以及许多其他领域也是如此。如果你在某个领域取得了成功，人们就会开始邀请你去演讲。当然，一开始这绝对会让你感到恐惧，因为你认为自己之所以成为作家，正是因为不善言辞。

无论你是作家、商人、营销员还是教练，大可不必害怕演讲。因为公开演讲不仅没什么可怕的，它其实很有趣，也是一种非常有吸引力的传播信息的方式。

1. 只有当你认为自己不知道自己在说什么时，公开演讲才会变得困难或可怕。这一点很容易解决。

2.  想象一下，他们对你所讲的话题了解得比你少就可以了。毕竟，这就是他们邀请你来演讲的原因！站在一群人面前，向他们介绍一些你擅长的新奇有趣的东西，这有什么可怕的呢？这没什么的。所以放轻松，你能行的。

3. 以讲故事的方式演讲。故事是人们记忆的全部，故事也是表达观点最有力的方式。

4. 罗伯特·麦基（Robert McKee）大师告诉大家什么是故事：事实或事件不是故事。它是一种叙述。

5. 一个演讲如果开场不能吸引人们的注意力，听众就没有兴趣听下去。所以开头要足够精彩、足够有吸引力。

6. 你应该准备PPT吗？这没有绝对的答案。我的想法是：幻灯片可以补充你所说的内容，并为你的观点提供视觉上的强调。

7. 找专业人士制作幻灯片。我与专业设计师合作，我负责提供素材和想法，我的搭档（我妻子）则以此为基准构建具体的演示文稿。PS. 你可以从99designs上面找找灵感。

8. 大卫·奥美（David Ogilvy）说过，如果你在屏幕上放PPT，那么你讲述的内容千万不要偏离它，要围绕幻灯片内容展开。他说，关键在于要同时吸引观众的眼睛和耳朵。如果观众看到一组单词，但是听到的是另一组单词，他们就会感到困惑，注意力不集中。

9. 分享你所知道的。当我做营销主题演讲时，我都会尽量列举职业生涯中真实发生的事情。当我谈论哲学或策略时，我会分享关于我自己的生活中和我所学的真实的信息。在谈话中加入你曾经使用过的策略和战术，不要担心会有所保留。如果你把来之不易的信息和知识分享给他人，那么你也会从中得到一些回报。我坚信这一点，而且我认为有证据支持这一点。

10. 同样的建议适用于演讲者，也适用于向老板或同事做报告。他们可以自己看PPT，如果你想改变他们的想法或试图让他们理解一些事情，你需要做进一步说明。

11. 假装有影响力或魅力会让你的演讲效果适得其反，做你自己就好。对有些人来说，他们能以一种冷静、流畅、矫揉造作的方式表现出来，这是他们的优势所在。而对于我们大多数人来说，很难拿捏好分寸，所以做自己即可。

12. 换句话说，你不是马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell），你也不可能达到他如此出众的演讲水平。你就是你自己，这是件好事。

13. 慢下来，伙计。降低语速，把握好节奏。

14. 需要背诵的演讲内容太多了？这里，我分享给你一个结构技巧。精选吸引观众和富有感染力的开场白和结尾，把中间部分的零散内容转化为一个个故事情节和例子贯穿起来。这样，演讲的开头和结尾很吸引观众，能给观众留下深刻印象，其次演讲内容故事化能让你自然表达以及随机应变，我保证你可以毫不费力地记住所有演讲内容。

15. 说到记忆，我已故的朋友赛斯·罗伯茨（Seth Roberts）教导我，在跑步机上慢跑或户外散步有助于大脑记忆。无论是在健身房跑步，还是澳大利亚美丽的邦迪至勃朗特海滩漫步，我都会随时随地练习演讲。

16. 不要穿灰色或有污渍的衣服。21 岁那年，我代表美国服装公司在旧金山一个社区委员会发表演讲。演讲开始前，他们让我在外面等了好几个小时，我的衣服热得都湿透了。你从照片里一眼就能看到我衣服上的污渍，我到现在都觉得很尴尬。

17. 个性化演讲。要在演讲内容中补充最近发生的事件和案例，要在演讲中添加与当地国家、相关领域以及业务直接相关的内容。这需要额外的时间，但会产生非同凡响的效果，它是值得的。例如，在2014年悉尼灯光节（Vivid Festival）上，我在演讲中加入了来自与澳大利亚相关的具体事件，拉近了我与台下观众的距离感，整场演讲氛围直接拉满。

18. 学会拒绝。这只是一个小时的工作，对吗？其实不然，演讲会打乱你的生活节奏。你需要提前达到现场，还需要花一些时间调整自己；你要提前试音，因为你所讲的内容通常会被拍摄下来；另外，还需要一遍遍反复练习，等等。我想说的是，不要低估演讲可能带来的机会成本。要警惕免费公益演讲或你并不真正感兴趣的活动，因为这会影响你的舞台表现。

19.  在演讲过程中引入幽默笑话，这会给观众留下深刻的印象，也表明你足够了解演讲的主题，知道其中的有趣之处。

20. 把演讲变成文章，把文章变成演讲。我的文章《给你一些营销建议》（Here's Some Marketing Advice：Your Product Sucks》最初是在一个名为“MastermindTalks”的小型独家会议上发表的演讲。现在这篇文章已经在网上被阅读了成千上万次。作为American Dream U的一部分，我在布拉格堡为美国退伍军人所做的演讲也被写成了一篇文章。我为推广《增长黑客营销》（Growth Hacker Marketing）一书而制作的幻灯片，现在已被用作演讲稿嘞。还有，我们曾将罗伯特·格林（Robert Greene）的某一次演讲制作成电子书，这对他也很有帮助。

21. 选择有效的互动方式。有一次，我做了一场演讲，幻灯片里有一张我的照片。我发现，原来我在照片里穿的衬衫和牛仔裤和我在台上穿的一模一样。我为此开了个玩笑，结果出人意料地引起全场爆笑。老实说，因为这个笑话引起的反响，我好几次都故意做了同样的事。

22. 上台前崩溃也没关系。我们大多数人公开演讲前都无比紧张和焦虑，这是一件很正常的事情。

23. 没人关心你的工作。我不知道为什么公司，尤其是科技公司，要花费数万甚至数十万美元赞助会议，以便让员工获得一个发言机会。他们不可避免地要派一些无聊的人上台演讲，而他们的演讲内容毫无实质性帮助。如果这就是你的任务，那么给你一个建议：不要只是在台上谈论你做了什么或正在做什么，谈谈人们能从你的工作中学到什么。

24. 斯多葛派有一种练习叫做“预设恶意”（premeditatio malorum），本质上就是负面想象。他们思考所有可能会出错的地方，这样他们就可以提前做好准备，接受并充分利用这些事情。在脑海中提前设想投影仪失灵、台下观众分心等情况，提前准备好应对措施。

25. 这还不算太糟，不是吗？最坏的情况也就是尴尬几分钟而已。现在，你可以做哪些准备工作，以避免出现这些尴尬的情况？

26. 2013 年，我在阿姆斯特丹的The Next Web会议上发表了演讲，这是欧洲最大的科技会议之一。从那次演讲开始，我又获得了3-4 次国际演讲机会。为什么？因为活动组织者通过这场会议专程找到了我。了解哪个阶段会增值，要抓住一切机会。

27. 不要只见树木，不见森林。我曾与几位不同的演讲教练合作过，你会发现他们的建议都大同小异。比如说：手不要总是随便乱动；避免说嗯、啊、然后等词语。现实情况是，我们中的大多数人都不是全职演讲者。我们不应该把注意力集中在细微之处，而应该集中在能给听众带来不同的内容上。这就意味着，我们要完全专注于内容优化建议，专注于提高演讲效果的实用性演讲技巧。

28. 有话可说是最关键的。制定一个内容独特的、个性化的、引人入胜且实用的演讲，会帮助你从人群中脱颖而出，远远胜过其他专业演讲者。

29. 换句话说，把全部精力集中在吸引观众眼球之上。

30. 如果你觉得在讲台上更舒服，那就要求上讲台。如果你不习惯站在讲台上，那就走下去。如果其他人都在用讲台，那也没关系，直接告诉他们你不想站在讲台上演讲。如果你喜欢用手比比划划，那就用吧。不要把事情想得太复杂，还是那句话：好的、有趣的演讲内容几乎可以弥补任何尴尬。

31. 演讲问答环节，不可小觑。如果你在问答环节搞砸了，你讲得再好也没用。安排好问答环节，它会辐射到你的演讲内容中。学习如何回答问题，预测观众想要知道的内容，并留出尽可能多的时间进行答疑解惑和交流互动。我非常喜欢在演讲中安排问答环节，因为这是一种真实而非做作的互动。一来能拉进演讲者与观众的距离，二来能为演讲者争取时间改变尴尬现状，三来可以增加观众参与度，调动观众情绪。

32. 顺便说一句，如果你不善于回答关于你所讲主题的问题，那是因为你还不够了解它。记住，人们只是在寻求一些关注而已。随心所欲地回答问题，提供一些有价值的信息，然后进入下一个问题。你不是在被审问，这只是与观众的交流和互动过程。

33. 另外，如果你提前结束了，不要紧张，也不要自责，只要敞开心扉接受提问就可以了。没人会介意的。

34. 但有人批评你或者嘲讽你怎么办？首先，请记住你是演讲者，你表现得自信，观众就会支持你。看看喜剧演员是如何应对这种情况的，他们会自黑和反讽。在问答过程中，对于引导性或挑逗性的问题也是一样，要反唇相讥或让对方处于守方状态。

35. 如果你在演讲中突然断片了，不要慌。暂停休息一下，继续讲你记得的内容。你可以随时查看幻灯片来提示自己，这就是为什么我在演讲时总是要求配套一个激光翻页笔。

36. 演讲结尾，不可小觑。的演讲结尾会加深观众的认知，点明主题，鼓动激情，引发观众思考和回味。要在结尾给他们留下一个深刻的理解或主题，目的是要帮助他们改变或重塑思维方式。无论是你推荐读的书籍、文章还是提供的咨询服务，都是观众的后续工作。但是，如果你能给他们提供一种新的视角、一种新的思维方式，那么你所做的将远远超过大多数演讲者。如果他们能立即将这些见解感悟付诸实践，那更是锦上添花。当我在第一届营销摇滚明星节上演讲时，那里的团队给我的主要反馈是，他们喜欢我的演讲，因为我所提供的见解具有实用性。

37. 想要观众起立鼓掌吗？大卫·奥格威（David Ogilvy）曾经做过一次演讲，在演讲结束时，他举手示意观众站起来，全场1200观众都站起来给他鼓掌。不要太在意别人对你的评价。正如马可·奥勒留（Marcus Aurelius）所说，赞美和掌声不过是举手之劳而已。

38. 每一次登台演讲都是一次进步的机会，牢记这一点。

39. 在讲座结束时收集观众们的电子邮件地址。我有一张幻灯片，上面有一堆福利（比如我新书的部分章节内容），只要人们给我专门为这次演讲制作的地址发邮件，就会自动将这些大礼包以邮件的形式回复给他们，然后我再跟进，把他们加入我的通讯录名单。我已经通过这种方式认识了很多新朋友。

40. 当我在芝加哥大学发表TEDx演讲时，我特意围绕着斯多葛式乐观主义的两个互相矛盾的理念展开讲述。我不想只是泛泛地介绍一个话题，我想给人们提供一种新的思维方式，去思考两个众所周知却经常被误解的概念。考虑尝试在你的演讲中这样做。

41. 不要害怕谈论基本原理。我曾为谷歌做过一次演讲，听众是一群首席营销官和营销主管。我非常紧张，我的演讲内容可能会让人觉得毫无营养，尤其是在看了其他演讲者介绍了各种高级数据之后。事实证明，通过讨论核心和关键的基本原理，我们能够以一种其他人无法做到的哲学方式进行讨论。他们能够从战略层面上看到我所讲的一些基础东西，能引发其以一种新的方式思考，而其他一切演讲内容听起来都像是在汇报工作。

42. 管理自己的演讲生涯是很困难的。我认为有一个商务代言人为你洽谈工作是很好的，而且很值得委托。为什么？有三个原因，其一，在谈判过程中，你很难客观地认识到自己的价值和身价；其二，他们拥有比你更好、更强大的人脉；其三，有些事情会出错，而会议往往是无序的--有个人可以替你当坏人。我的营销主题演讲是由the Lavin Agency代理的，到目前为止都非常顺利。

43. 有一次我在圣保罗做演讲，我一直觉得没有得到听众的反馈。后来我才知道，他们的母语不是英语，所以听起来有点费劲。对听众区别对待，并考虑到语言和文化障碍，演讲的反响会更好。

44. 向看过你演讲的人提问。对于这场演讲，你喜欢哪里？不喜欢哪里？对于哪些方面，我还能做得更好？相比去年，今年我的演讲明显更好，因为我向观众寻求了反馈意见并加以改进。相信我，这样我们能做得更好。

45. 演讲开场白很难。我从蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）那里学到一个窍门，那就是视频更能介绍你自己。因此，当我为记者、企业家或营销人员做主题演讲时，我通常会播放《相信我，我在撒谎》的视频片段，而不是让别人读我的简历。通常我的开场白总是：很抱歉，这段视频让我看起来更酷。

46. 如果有人在演讲结束后过来告诉你，你表现得很棒。每当有人演讲完，我们都会出于本能地这么说。这只是出于好意，千万不要轻信！

47. 对组织会议的人友善些。现在，我的朋友遍布世界各地，因为我花时间和组织者打交道并结识他们。在营销摇滚巨星音乐节（Marketing Rockstars Festival）、Reaktor Design Day （Reaktor Design Day）和 The Next Web 会议上，我遇到了一些很棒的人，到现在我都和他们保持着联系，有空就去拜访他们，一起聚聚。

48. 组织者总是乐于为他们的城市提供建议和意见。如果你们在一起玩得很开心，而且他们认为你对他们、他们的城市和与会者都很好，他们就更有可能再次邀请你并向其他人推荐你。

49. 事实上，你也可以尽量多去参加会议。你能学到很多东西，结识新朋友，还能露个脸。当我在林肯公园工作的时候，迈克·筱达（Mike Shinoda）在拉斯维加斯的一个科技会议上做了一场演讲。我永远不会忘记，他在会议结束后又去旁听了很多场会议，每个人都被震撼到了。总有更多的东西需要学习，永远不要停下学习的脚步。

50. 如果不想一个人去，可以找个伴。出于这个原因，我和我的女朋友（即将成为我的妻子）一起旅行，我们总能一起玩得很开心，我们能一起探讨，她还能给我一些反馈。参加付费讲座是一次免费旅行的机会，又有谁会拒绝呢？

上述50条建议可以归纳为：深刻地了解你所谈论的内容，并满怀激情地与他人分享。是的，我知道有很多人以演讲为生，尽管他们从未真正教过别人任何事情。不要为此分心，不能把它当成你的借口。

谈你擅长的、谈你知道的；集中精力关注吸引观众的重要之事；关注演讲技巧和表达能力；不放过任何可能的机会。

无论如何，从长远来看，这都会让你走得更远。

祝你好运，我相信你会做得很好！

译者：Araon_