身着汉服的游客在景区拍照 （资料图片）

近日，#洛阳汉服女孩秒变脸洛阳公主#话题登上微博热搜榜；在河南省第十四届运动会上，身着汉服的志愿者用热情、典雅的服务彰显洛阳古都韵味……古都与汉服文化的碰撞仍在持续，洛阳应如何维持由汉服热带来的热度？记者就此专访了“中国华服日”顾问、2023国丝汉服节“汉服之夜”导演“无劫缘”（笔名）。

01 依据各区域特色分区发展，形成城市内部良性竞争

推动洛阳汉服持续火爆，既需要吸引“回头客”，又要不断引流，吸引“新人”来洛游玩。“无劫缘”认为，这需要依据各区域特色分区发展，形成城市内部良性竞争。例如，洛阳正在进行隋唐洛阳城历史中轴线复原项目，与该项目相关的洛龙区、西工区可依托特色着力宣传发展唐风汉服，瀍河区等可主打发展汉晋汉服，老城区则可依托现有流量，巩固多元“变装”风格……有了差异，各区域间不仅不会分流游客，反而会吸引游客打卡不同区域，增加游玩体验，延长游玩时间，促进消费。

“无劫缘”表示，汉服的季节性穿着，对洛阳分区域发展汉服文化也很有利。所谓季节性穿着，指受气温影响，汉服依据不同形制，分别与四季形成“捆绑”。“‘汉服圈’有一句广为流传的话：夏穿唐宋冬穿明，春秋时节穿魏晋。”他因此建议，在春天和秋天，洛阳可以使用魏晋汉服作为城市名片，夏季则使用唐制汉服，冬季宣传明制汉服等。话题“全年无休”，对洛阳而言自然流量不断。

此外，依据以往汉服科普的经验，“无劫缘”建议洛阳文博部门可牵头设计制作符合各区域特色的汉服科普手册，免费发给商家、游客，同时随着季节更替、潮流变化不断进行调整，这样不仅符合消费市场“喜新厌旧”的规律，还能激起游客手册收集、区域打卡的欲望。

02 举办大型汉服活动，为城市引流

在“无劫缘”看来，举办颇具规模的汉服活动，更有利于打响洛阳汉服品牌。“各地汉服活动多如牛毛，但也千篇一律。”他认为，洛阳举办汉服活动不能随波逐流，要发掘自身特色。

近年，洛阳坚持“颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播”理念，推动新文旅产业发展。在今年牡丹文化节期间，“全城剧本杀”创意让洛阳不少景区对沉浸式活动设计有了经验积累，#洛阳全城都是NPC#话题登上热搜榜。

据此，“无劫缘”建议，洛阳可以摒弃传统的“秀场”式汉服文化节，深化“全城剧本杀”概念，撰写优质剧本，串联全城景点，把观看式汉服活动变为参与式，强化游客沉浸感。

文旅文创不分家，让文创产品讲好洛阳故事，也是提升汉服活动热度、赋能洛阳文旅的方式之一。“无劫缘”认为，依托汉服活动，洛阳可以设计“限定贴纸”“区域特供印章”等兼顾时效性与独特性的文创产品，既可吸引全国各地的汉服爱好者来到洛阳参加汉服活动，又能引导游客全城体验。

03 “衣”的发展，离不开“食”的帮助

在人们每天都离不开的“衣食住行”中，洛阳已具备汉服这个“衣”的要素，同时不应忽略“食”对游客的带动作用。“说到汉服相关物品，不少人会想到配饰、鞋子等，却忽略了饮食带来的影响力。”“无劫缘”说。

在应天门遗址博物馆打造的沉浸式演出《唐宫乐宴》中，宴会的桌子前面摆放有糕点，此举受到游客好评。由此可见，在汉服全场景的打造中，饮食场景不可忽视。“无劫缘”认为，打造汉服相关饮食，洛阳有得天独厚的条件。

以花朝节为例，“无劫缘”建议洛阳打造花糕文化。据资料考证，花朝节的传统节令食品是花糕。《山堂肆考》曾记载，女皇武则天嗜花成癖，在她执政期间，每到花朝节这天，她总要令宫女采集百花，和米一起捣碎，蒸制成花糕，用来赏赐群臣，花朝节因此渐渐在民间流行起来。

“洛阳有传承多年的花文化，亦是女皇所在的神都，与花糕典故十分契合。”“无劫缘”说，依托牡丹文化，打造洛阳花糕，让人们每年过花朝节时就想到花糕，进而想到洛阳品品女皇爱吃的洛阳花糕，同时穿汉服体验武周文化。如此循环，洛阳的汉服热才能长久。

04 做好旅游服务，把握当下流量

汉服、汉元素、异域风……现在的洛阳街头，汉服热已逐步向“变装”热转变。“这是洛阳城市包容性的一种体现。”“无劫缘”表示，游客来到洛阳体验“变装”，体现了个人需求。目前，洛阳发展汉服文化，是以旅游业为基础展开的，想维持游客流量，需要在满足游客需求、做好服务方面下功夫。其中，不仅要规范汉服租赁和造型的价格、质量，还要注意服务中的细节，如服装的试穿体验是否足够舒适、换衣空间是否足够方便等。

“无劫缘”认为，与自己租赁的汉服是不是正统汉服相比，游客更在意的是花的钱与得到的服务是否相匹配。打造好细枝末节，再谈对顾客的知识科普，旅游体验极佳的游客自然会变成“回头客”“自来水”，为洛阳赢得流量。

旅游业难免有淡旺季之分，在进入淡季时，城市、商家等会陷入焦虑，担心热度流失。在“无劫缘”看来，这恰恰是提升“自我”的好时机。他以成都为例，成都近年的文旅市场持续火爆，不是一个话题一以贯之，而是依靠一个接一个的爆点，如火锅文化、太古里、大熊猫“花花”等来持续引流。旺季进行集中性服务，淡季总结休整，并策划下一个话题，一步一个脚印，稳扎稳打，方能助力“网红”变“长红”。

洛报融媒见习记者 李晓楠

来源：洛阳晚报