文：邹玉杰律师

做一辈子刑辩，防一万人失足……

楔子

昨天，和一个朋友聊了个问题——律师应该如何开拓案源，特别是年轻律师。

这确实是个问题。

实际上不仅年轻律师存在案源问题，资深律师也存在这些问题。

今天和一个资深律师也聊到这个问题，他同样也面临着案源不足。本来在我看来他有很多的法律顾问，应该不愁案源的，不曾想也遇到了这些问题。

今天就简单的聊一下，如何开拓案源？

〇1 酒场社交

说到底中国还是个人情社会，特别是345线的北方城市。

在这种人情社会里，如何才能让更多的人认识自己，清楚自己是律师，而且可能还是个比较有能力的律师？

答案很简单——请人吃饭呗。

顺便喝点酒，而酒后吐真言。

一起喝醉的人，关系会更好！

只不过有利有弊，通过酒场社交会认识更多人，黛莱更多案源，同样也会导致身体透支。

慎重考虑。

〇2 互联网广告

线下广告，对于律师来讲，根本没有机会。

原因也很简单——法律禁止。

不过网络上并没有禁止，那就可以借助互联网的力量，推广一下自己，让更多的潜在客户知道自己、了解自己，进而聘请自己。

酒香也怕巷子深，何况作为年轻律师，“酒”还不见得有多香，或许还需要沉淀一段时间。

那就更需要利用这段时间搞一搞网络推广，磨刀不误砍柴工嘛。

〇3 自媒体营销

写文章、拍段视频，开始时是挺费劲，不过熬过来投时间，就会功到自然成，甚至还会上瘾，就像吸烟喝酒一样。

试想一下，我们写的每一篇文章，拍的每一个短视频，都会在互联网上为我们免费的做宣传。

即便律师在睡觉，它们仍然在忙活，就是为了让律师更有知名度。

这些文章视频会一直呆在网络上，只要互联网还存在，他就能继续免费的为我们工作。

何乐不为呢？

〇4 讲课

外出讲课，或者说能被别人邀请去讲课，就是对这个律师水平最大的肯定。

讲课不仅能让更多的人认识自己，而且有可能带来潜在的客户，最后把讲课的消息写成文章发不出去，同样也能再次的宣传律师个人。

一次讲课会有三重收获：

1.多讲课，能提高律师个人能力，教学相长嘛。

2.多讲课，能带来潜在客户。

3.讲课的信息，会有长尾效应，一直为我们默默工作。

〇5 出书

“能出专著的律师，得有多牛！”

当事人心中大概率会如此想的。

如果哪个律师出了书籍，而且文笔还挺好，大概率会很畅销。

那么遇到客户时，送给对方一本自己的书籍，肯定要比仅仅递出一张简单，甚至捡漏的名片要好的多。

这本书，可以给律师提供超值的背书。

这样一本书，会让谈案时间大大缩短，既节省了律师的时间，也让当事人少跑很多弯路。

〇6 口碑

金杯银杯，都不如客户的口碑。

当事人的认可，是对律师最大的恭维。

如果案件结果不理想，仍然能获得当事人的认可，这样的律师或许才是真正的好律师。

一个人自我吹捧，没有什么意义，也不会给当事人带来实实在在的价值。

相反，在办理案件的过程中，在和当事人的每一次交往中，如果能够和当事人建立牢固的信任关系，这样的律师才真真正正的值得当事人去信任。

〇7 案件做好

口碑再好，都不如将案件做好。

案件结果，是每一个律师的安身立命之本。

一个结果很好的案件，或许要远超几万甚至几十万的广告费带来的效果。

把案件做好，才是对当事人最好的负责。

对当事人负责，才有可能获得当事人更大的信任。

尾声

查理芒格曾说过——

在商界有一条古老的法则，这个法则分为两步走：

第1步，找到一个简单、基本的道理。

第2步，非常严格按照这个道理行事。

如今律师行业律师开拓案件的道理已经找到，第1步已经很明确，关键是要如何做好第2步。

干，就完了！！！

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！