视频：记者 刘旭伟

汉服的“破圈”拉动了汉服消费的显著增长，西安、洛阳等城市依托大唐不夜城、洛邑古城等景区诞生了大规模的汉服商业街区，网店的汉服也卖得火爆。在秦皇岛，汉服经济也初露端倪，资深汉服爱好者开起汉服体验馆、从事汉服设计，曾经的汉服簪娘开工作室拍摄汉服写真、做汉婚妆造，景区以汉服为亮点吸引游客……汉服已不只是历史和服饰的复兴，而是成为国潮经济重要的组成部分。

汉服爱好者开起线下体验店

汉代的曲裾，唐朝的齐胸襦裙、诃子，宋代的褙子，明朝的马面裙……700多套汉服，还有手工做的各种头饰、项链、凤冠，以及配合汉服的绣鞋、绢扇，6月22日，当记者走进阿囧（网名）的汉服体验馆，仿佛来到了一个女孩的梦幻之地。“我这里顾客从3岁到80岁，而且不只是女性，很多喜欢汉服的男孩也会来买。”阿囧是2011年开始喜欢汉服的，以前也是在汉服小圈子玩，但在2020年左右，阿囧就发现了汉服“破圈”的趋势，于是尝试着开了这家汉服体验馆。“以前汉服主要通过网络销售，但有的汉服看上去很美，真正穿上却并不合身，而且很多汉服店并不提供退货服务，买家只能折价挂‘闲鱼’卖出去，所以我想开一家线下的店，让想买汉服的人可以试穿，买到适合自己的汉服。”

汉服爱好者阿囧开起线下汉服体验馆 。记者 刘旭伟 摄

阿囧告诉记者，汉服圈子里有复刻派和改良派，“我尊重复刻派的坚持，但要想推广普及汉服，还是要对汉服做出简化和改良。”阿囧说，复刻古代服饰形制的汉服为了合体需要定制，而且产量低、速度慢、价格高，并不适合大众，自己店里的汉服价格最便宜的一二百，贵一些的三五百，也有一两千元的礼服。“现在顾客来买汉服主要还是参加汉服活动、拍写真，也有为了出去玩来买身汉服应景的。真正当常服穿的，也只有一些年轻的女孩子。”

阿囧说，其实把汉服或是汉元素服装与其他服装搭配当常服穿并不难，还有意想不到的惊艳效果，比如最近非常火的衬衫配马面裙，潇洒干练又典雅复古，不少顾客想找她买条合适的马面裙。还有宋制直领对襟窄袖短衫被简称为“飞机袖”，轻薄的面料很适合当夏季的外搭穿。“冬天可以穿明制啊，现在有羽绒款的汉服，美和暖可以兼得。”不过阿囧坦承，这两年自己的店并没有挣到钱，“再试两年吧，我还是看好汉服经济，毕竟喜欢的人越来越多，市场应该会越来越大。”

汉服创业的多个渠道

蔡阳大学专业是环境工艺，主业是室内装修设计，她喜欢汉服有7年了，因为有美术功底，她不再满足于穿买来的汉服，开始自己设计汉服并把设计稿出售给汉服店。“我小红书的粉丝有100多人，80多个是汉服店铺，纯干粉。”蔡阳的一套设计能卖到500到1000元，店铺还会送一套她设计的汉服。“我这个价格不算什么，只能当副业玩玩，圈里的老手一套设计能卖到2000多元。”蔡阳告诉记者，以古代服装形制与符合现代审美的花纹、图案相结合的仿古汉服非常受欢迎，自己的设计也是这个路子。

汉服爱好者蔡阳涉足汉服设计。（图片由采访对象提供）

6月22日这天，秦皇求仙入海处举行的望海祈福大会上有一场汉服秀，上午8点多，景区内的一家汉服体验馆里，几位化妆师正紧张地为演员们化妆。长发的演员不需要假发，化妆师盘扭几下 ，再戴上发箍和钗环，一位现代女郎就变身古代仕女。“我干化妆这行20多年了，一年前去西安、洛阳学的汉服妆造。”化妆师李岚一边忙活一边和记者说，这两年汉服很火，秦皇岛喜欢的人也不少，于是她想到去外地学习，“汉服妆造和以前的影楼古装写真可不一样，不同服装要搭配不同的妆容、配饰，而且不能只学人家，我自己也琢磨更适合咱秦皇岛拍摄环境的妆。”李岚现在主要和秦皇求仙入海处的汉服馆合作。

汉服热兴起，化妆师特意赴外地学习汉服妆造。记者 刘旭伟 摄

喃喃（网名）因为喜欢古代发饰，从高中开始就做汉服簪娘，已经有11年了，为了学习更精进的汉服妆造技艺，喃喃还跑去汉服文化发达的苏杭等地学习，并拜87版《红楼梦》造型师杨树云为师。回到秦皇岛后，喃喃开了自己的汉服妆造工作室，承接汉服妆造、汉服写真拍摄、汉婚跟拍等。“工作室也是兼职，只在周末接单工作，客流量还可以，假期的时候比较多，像5月周末都是满单的。”喃喃告诉记者，秦皇岛全部用汉婚流程的婚礼还比较少，但很多新娘已经把汉服作为婚礼造型中的一套，也给她带来汉婚妆造的业务。

“我觉得汉婚未来会是一个比较大的市场。”阿囧也和记者谈到汉婚的话题，“很多准备结婚的女孩都向我咨询过，从婚服聊到流程，看得出来，她们挺期待穿着汉服结婚，或是有一个汉婚仪式。但很多因为条件所限或是家人不赞同放弃了。”阿囧说，外地很多城市已经有专门的汉婚团队，包括婚服、化妆、主持人、摄像摄影，据她所知，本地有举行汉婚仪式的就是请的外地团队。“有人觉得汉婚花费太高，其实我觉得这也是丰俭由人，完全可以根据自己的经济能力和要求安排。”阿囧的婚礼就是自己设计的流程，自己穿的汉服，老公不适合穿汉服就穿了西装，仪式上安排了合卺、结发等环节。

将汉服打造成旅游新亮点

6月22这天，秦皇求仙入海处景区内的汉服馆内，工作人员正为即将开始的汉服秀忙碌时，两位游客不约而同拉着孩子走进来打听：“你们这能穿汉服拍照吗？小孩可不可以？”“不好意思，现在比较忙，稍晚点您再带孩子过来看看。”汉服馆负责人抱歉地说。这位负责人告诉记者，随着旅游旺季到来，来店里体验汉服、拍写真的游客越来越多了。

景区负责人说，秦皇求仙入海处的仿古建筑、文化风格给游客打造出一种秦汉文化环境，当游客穿上汉服游览时会产生一种沉浸感。“我们计划把汉服打造成景区的一个亮点，今年的望海祈福大会特意安排了汉服秀节目，还推出99元的‘门票+写真’联票，来吸引更多游客。”

景区将汉服作为亮点吸引游客。（图片由采访对象提供）

东北大学秦皇岛分校马克思主义学院教授董劭伟认为，秦皇岛作为环渤海地区具有影响力的旅游目的地，以往更多的是以碧海蓝天的自然禀赋吸引游客，但实际上秦皇岛还有着秦汉文化、明长城文化的深厚历史积淀，如果能把“汉服热”与秦皇岛的秦汉文化、明长城文化相结合，将游客的观光访古向体验式旅游转变，相信会成为秦皇岛旅游的一个新亮点。

记者：刘旭伟

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