截至8月8日，围绕带金销售、合规、反腐等医药领域热点，新华制药、恒瑞医药、太极集团、佛慈制药、特一医药、百济神州、三生国健、方盛制药等超30家医药企业在不同平台表态发声。

回应中，大部分药企强调公司坚持合规经营，反腐对公司影响较小，并晒出销售费用、销售模式等。

其中双鹭药业称，相信多数药企都希望此次整顿能够还医药行业一片净土，希望企业间的竞争是产品质量的竞争，而非其它营销手段的竞争。若彻底整治后，医药行业或面临重新洗牌。

带金销售、合规等问题成回应热点

2022年，A 股医药公司销售费用总额超过 3000 亿元。东方财富Choice数据显示，2022年，38家医药企业销售费用占营业收入的比重超过50%，广誉远、未名医药等甚至超过80%。

这轮医药反腐，投资者自然最关注药企的销售费用，许多药企也从自身业务模式、销售费用占比等方面率先发声。

沃森生物称，公司产品销售过程中所采用的第三方推广模式与代理模式存在本质不同，公司在产品销售过程中严格履行法律法规和廉洁自律要求。

未名医药的销售费用多年来一直就是数亿元，总额不多，但近三年销售费用占营收的比例均超80%。未名医药曾表示：非常重视销售费用的真实性、合规性和有效性，并已采取内部控制制度保障以及事前、事中、事后控制活动两种措施。

特一医药则表示，公司的产品主要是OTC产品，主要通过经销商进入药店和诊所，院内占比较小。后期，公司将由经销商模式逐步转向经销和公司直接到零售终端的销售模式，提高营销渠道的积极性，从而进一步扩大公司的销售规模。

美诺华表示，公司制剂产品销售以参与国家、省市集采为主，不涉及医药反腐的问题；健麾信息则称，公司一直以来规范经营，销售费用较低且始终坚持对腐败行为零容忍，严守合规底线，没有违规情况发生。

怡和嘉业表示，公司业务以出口为主，2022年海外收入占比85%。其中，国内销售渠道以线上零售及线下器械门店为主，院线端涉及较少。同时，公司销售费用率较低。

面对极有可能出现商业贿赂的“灰色地带”，一些国企也纷纷表态。

佛慈制药表示：公司产品以OTC销售渠道为主，医疗渠道占比较小。作为国企，在拓展渠道方面一直比较规范，医药行业反腐对公司影响较小。

新华制药表示，公司是创建于1943年抗日根据地胶东半岛八路军所属的制药企业，传承着红色基因，属于国有控股上市公司，依法合规经营是企业立足之根本，反腐有利于净化经营环境，促进公平竞争。

太极集团则表示，近几年来公司定期开展家庭助廉立德活动，推动廉洁家庭建设，加强干部及员工家属反腐倡廉意识，培育良好家风、树立良好企风。公司合规经营生产，没有违规情况的发生。

药业“反商业贿赂”的自查自纠

大多数药企认为：医药反腐有利于行业健康。

为了避免可能发生的合规风险，不少企业在回应中也提到了自查自纠的问题。麦澜德表示，公司制定了《反商业贿赂制度》，还将其执行《反商业贿赂承诺书》的情况作为考察、考核的重要内容和任免的重要依据。此外，公司与客户签订的合同或订单中也明确约定了反商业贿赂条款。

华海药业在公告中就推广服务商可能存在的商业贿赂、违规推广等情形，称采取了对推广服务商的准入管理制内控及签署《反商业贿赂廉洁承诺书》等措施。

针对合规管理长效机制的建设，复星医药称，除了加强完善公司治理体系，强化事中事后管理，全程合规闭环，合规法务风险清单1.0外，公司还从“反商业贿赂、反垄断、财税合规、医学合规、药品广告、信息安全”模板形成了以“自营、CSO、零售、电商”等营销运营模式的合规风险清单。

方盛制药则表示，医药行业反腐一直是常态，国家强力推进反腐，整个行业将会越来越规范。公司除了设立审计监察部门，加强对关键岗位人员的监督检查外，还对关键岗位人员的对外兼职、对外投资、廉洁守法等方面行为进行规范，始终严守合规底线。

重药控股表示，公司在坚持自身合法合规经营的基础上，近年来还积极推进与供应商签署《廉洁协议》，通过相互承诺、相互监督，促进建立廉洁、诚信共赢的合作关系。公平、公正的竞争环境，也将有利于合规经营企业的稳定发展。

此外，马应龙、新天药业、昆药集团、华熙生物、鹭燕医药、亚辉龙、赛科希德、康德莱等企业也就合规、医药反腐舆情焦点公开回应。在他们看来，医药反腐是行业回归正常秩序的必经过程，不仅有利于净化行业生态，还能促进企业良性公平竞争。

撰稿｜李谨行

编辑｜江芸 贾亭

运营 | 廿十三

插图｜视觉中国

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