分析今冬“尔滨”的红火，杨彦峰认为，这得益于长期积累和短期迸发的合力，主要表现为以下几方面：

“首先，哈尔滨冰雪旅游的基础工作做得非常好。比如哈尔滨冰雪大世界，这个景区可以说是哈尔滨冰雪旅游的一个引爆点。今年的哈尔滨冰雪大世界，无论从创意投资，还是景观的吸引力来说，可谓历届之最，可视为一个季节性展会。”他说。

在对硬件进行了足够的打磨之后，冬季到来前，哈尔滨相关部门、机构开展了大量营销活动。比如目的地营销，参与各种展会，召开专题渠道商会议等。“前两点共同构成了‘尔滨’火起来的前期必要条件，既有吸引物，又有足够的渠道营销支持。”杨彦峰总结道。

任何一种红火都不是无缘无故的。杨彦峰特别提到，哈尔滨的舆论引导工作做得很好，和淄博有异曲同工之妙，把好的点尽量放大，广泛传播。同时，对负面舆情的引导非常到位，起到了转危为机的作用。“比如针对此前哈尔滨冰雪大世界退票事件，进行了很好的疏导，称得上是有效的补偿工作。”

还有就是对“南方小土豆”的解读。“一开始，可能大家对‘南方小土豆’的理解，仅仅是浅色的羽绒服、纤细的身材等没有感情色彩的描述，但是经过解读传播之后，大家瞬间觉得‘南方小土豆’是一种多么可爱的昵称，随后又演变出了‘小砂糖橘’等诸多称呼。”杨彦峰说，“从中我们可以看出，哈尔滨文旅主管部门有一套很有章法的宣传策略，推广也是一个接一个持续发力，取得了事半功倍的效果。”

旅行社可以参与类似的营销吗？答案是肯定的。杨彦峰说：“企业在做目的地营销方案时，要更注重协同和联动。通常，在制订一个营销方案时，政府部门、行业协会、企业，各有各的考虑。注重协同和联动，就是三方要打组合拳，形成联动效应，这样才能获得目的地营销带来的红利。”

他提醒业界，网络传播的速度非常迅速，对于消费者出行决策的影响可谓立竿见影。旅行社企业要加强对网络传播的关注和研究，对网络热点有一定的敏感度，能够及时做出预判，积极准备相应产品，这样才能获得目的地营销火爆的红利。（作者：中国旅游报记者 赵垒；编辑：杨硕）