编者按：一个创业者常常走的弯路是追求“完美”的创业点子。其实一个好的创业点子不一定是完美的，也不一定是其他人都想不到的。一个没有被执行的想法是没有价值的。作为一名创业者，应该更多地关注客户，弄清自己想要提供什么产品或者服务、目标客户是谁、如何实现这些想法及自己的内在动机是什么。所谓的“idea”就是你如何为别人创造和提供价值，通过仔细思考这些问题，你会得到一个非常明确的答案。本文译自Medium，作者Matt Sandrini，原标题为" The 4 Ingredients to Find Your Next Business Idea"，希望对您有所启发。

图片来源：Illustration via Matt Sand

我曾在一年内推出过八款产品，我记得那是2015年。

我记得有一系列日系风格的海报语录，一种提神的零食，还有一些我不太记得的产品。大多数的产品都没有继续向前推进，原因有很多，比如产品做起来有点难，或者利润率不是很好等等。

他们被我抛弃的真正原因是，我没有真正承担起创造一款产品应该承担的责任，而是认为只要我造出来了，消费者就会买账。

我相信，只要创意够完美，我就会大获成功。我过于关注这个想法，所以没有积极寻求消费者反馈。我没有让我的潜在客户参与产品的开发，而是独自前行。

然而，在这种想法的驱使下，我没有创造出能为他人带来价值的东西，而是坚持追求完美的想法，有时甚至不知道自己在寻找什么。

“完美”商业理念的神话让我止步不前。

我喜欢以开放的心态开始。商业创意不像你想的那么重要。没有执行的想法是没有价值的。只有当你投入时间、精力和资源去实现某件事的时候，一个想法才开始有价值。

如果你还没有一个商业想法，这甚至是一种优势。因为你可以不受限制，从研究市场开始，提供客户想要的东西，而不是你认为他们想要的东西。

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如果你想创业，但又没有想法，不要担心：在创业之初，你需要弄清楚以下四个因素。你不需要一开始就全部都搞懂，能吃透一个也足够好了。

1. “What”是转变：你的产品为客户带来什么转变？

2. “Who”是客户：你在为谁服务？

3. “How”是创意：你如何帮客户转变？

4. “Why”是目标：什么能激励你前进？

# 1. 你帮了什么忙？

每个产品都为消费者提供一种转变。比如，从无聊到娱乐，从困难到完成，从肥胖到健康。通过解决一个问题，你把你的客户从“A”点(他们现在的位置)带到“B”点(他们想要的位置)。

你的产品所能做到的转变越具体和强大，你和客户的沟通就越容易。同样，作为一个普遍的规则，转变的感知价值越高，你就能卖更高的价钱。

# 2. 你想帮谁？

大多数想要创业的人都是想让别人活的更舒服，但如果他们的目标客户是所有人，那很可能最终会无法与任何人产生共鸣。弄清楚你想服务的对象会让事情变得清晰：首先，你可以向你的潜在客户征求反馈和想法。当你弄清楚“Who”的时候，就很容易找到一个想法……

# 3. 你如何帮忙？

“How”是你的想法，是你实现将你的客户从A点带到B点的方式。这也许是一个应用程序，一项服务，或者一本书……这正是许多想要创业的人的起点。

在这四个要素中，这是最不重要的，但也是最危险的，你需要在不断地尝试和失败中前进。

# 4. 你为什么要帮忙?

这是四个要素中最内在的：你为什么想要做这个？你的目标是什么？也许你觉得通过分享你自己的生活经历来帮助别人是一种召唤，或者你认为自己有成为事业家的个人使命。

无论你的动机是什么，重要的是要非常明确，这样你就有一个真正的方向，在最艰难的时候时刻指导你。不要成为环境的受害者，你可以挖掘你的“why”，让目的更加清晰。

如果你还没有创业想法，不要担心，这可能是你最重要的优势。

许多人在创业前会被一个想法迷住，盲目地追随它，最终浪费了时间、精力和资源，无法客观地评估结果。

如果你想创业，但又没有想法，那就专注于这四个要素中的一个，你就会在极短的时间内找到清晰的思路。

• 你提供的转变是什么?

• 你想为谁服务?

• 你将如何实现转变?

• 你为什么对此充满激情?

记住，所谓的“想法”就是你如何为别人创造和提供价值。通过仔细思考这些问题，你会得到一个非常明确的答案。

译者：Jane