细心的人应该会发现，大街上药店的数量越来越多了，甚至好几家药店扎堆开在同一条街上，其中就有不少连锁药店。引得网友调侃，药店数量比奶茶店都多。

连锁药店已步入“万店时代”。据悉，九州通好药师、一心堂、益丰、老百姓、大参林今年合计新增药店将超过16200家。

在上市连锁药店跑马圈地扩张市场的同时，一边也暴露出大部分单体门店“不赚钱”的背面——单店营收被稀薄。连锁药店未来发展方向在何方？

视觉中国供图

跑马圈地！连锁药店2023年加速“狂飙”

买买买！多家连锁药店开启狂飙模式，加速跑马圈地。

据悉，九州通好药师、一心堂、益丰、老百姓、大参林都已公布2023年拓店计划，合计新开药店将超16200家，其中自建和并购6500家左右。

据各大连锁药店2022年年报，截至2022年年末，一心堂门店共有9206家；大参林门店共有1004家；益丰大药房共有10268家；老百姓门店共有10783家；健之佳门店共有3763家。其中在2022年，一心堂门店净增门店646家；老百姓净增门店1520家；大参林净增门店1852家；益丰大药房净增门店2459家；健之佳净增门店1011家。

近期，老百姓大药房表示，2023年，公司计划开店3000家，其中直营和并购1500家，加盟1500家，加盟店占比达50%; 益丰发布投资者关系活动会议纪要并提及了今年扩店计划。2023年，益丰计划新增3500家门店，其中直营门店2000 家（自建1300-1400家，并购600-700家），加盟门店1500家。

不仅仅是全国性龙头连锁药店在加速扩张，一些区域连锁药店也紧随其后开启了“加盟”模式，借此“守土”巩固自身品牌影响力。

2月16日，国胜大药房开启首届加盟招商会。据了解，国胜大药房是上市企业安徽华人健康的全资子公司，拥有门店1000多家，门店数在安徽省内排名第一。3月14日，湖北宜草堂大药房召开首届直营式加盟招商会。据悉，宜草堂大药房是湖北省内的本土大型医药连锁企业，拥有400多家门店，并列为中国连锁药店直营力50强。

据中康科技最新数据显示，2022年全年，全国零售药店市场销售额将达到5421亿元。“未来龙头药店企业与制药企业的合作有望进一步深化，大型连锁有望依靠规模优势进一步强化竞争壁垒。”有行业观察人士如此认为。

视觉中国供图

增收不增利，如何开辟新的增量市场

在上市连锁药店跑马圈地扩张市场的同时，一边也“暴露”出大部分单体门店“不赚钱”的背面——单店营收被稀薄。零售药店药品市场店均订单量长期呈下滑趋势，行业增长依靠客品数及品单价共同提升驱动，但单店产出已增长乏力。

医药流通上市公司年报显示，有21家公司营收实现增长，但只有15家公司归母净利润实现增长，有7家公司出现增收不增利的情况。

营收超千亿元的医药流通公司九州通位居A股医药流通第二位，但其去年归母净利润下滑14.84%。除九州通外，在医药流通领域，还有荣丰控股、重药控股、*ST必康、嘉事堂、达嘉维康、人民同泰6家公司出现了增收不增利的情况。海王生物、*ST必康和瑞康医药是去年医药流通领域亏损最为严重的3家公司，分别亏损了10.27亿元、11.68亿元和18.32亿元。

中康CMH数据总监严砺寒表示，因为零售药店整体市场规模增速是慢于药店门店数增长增速的：整个市场规模的增速在3%-4%，而门店数增长的增速在6%-8%。零售药店门店越来越密集，到店客流因此被稀释。

因此，如何开辟新的增量市场，成为零售药店当务之急。

近年来，随着药品集采制度常态化、医保谈判药品“双通道”管理、门诊统筹医保服务接入药店等一系列政策的落地，医院处方加速外流，医药零售行业迎来新的增量市场。今年2月，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，强调要积极支持定点零售药店开通门诊统筹服务。开源证券研报认为，此举在此前政策基础上推进处方进一步外流，龙头药房有望受益。

此外，打造自有品牌是连锁药店提高经营业绩的重要举措。大参林表示，公司自有品牌现有的品种品规超500个。一心堂则称，公司全资子公司鸿翔中药旗下多个中药自有品牌并进发展开拓创新，其中鸿翔、卉品、膳尚、本典等品牌产品在全国一心堂门店销售。

视觉中国供图

行业集中度提升，药店须变革中抓机遇

2021年10月，商务部公布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》。《意见》提出，到2025年，培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额98%以上。国家支持和鼓励全国性和区域性龙头格局形成，地方性、体量小的医药流通企业将受到冲击。对医药流通企业来说，行业集中度将不断提升。

药店行业近年来面临着市场竞争、政策变化、消费升级等多重挑战和机遇。在这种形势下，药店如何创新转型，适应市场变化，满足消费者需求，提升竞争力呢？

业内人士表示，专业化服务、多元化商品、数字化管理，是药店发展的三大法宝。零售药店行业已从医保管控时代 ，逐步进入精准定位、精准服务的新纪元。不管是连锁药店还是中小单体药店都需练好内功，通过精细化运营不断提升效率从而降低管理成本，提升服务品质，这样才能为未来药店规模增长打好基础。同时，药店行业更要积极拥抱数字化，通过拓展业务范围和服务内容，包括慢病管理、健康咨询、远程监测等，不断创新和优化自身模式。在变革中抓住机遇，在竞争中赢优势。

中泰证券认为，行业迈入万店时代，对企业运营管理能力提出更高要求，中后台赋能更加凸显重要性。2022年以来连锁药店盈利能力整体呈现企稳回升的态势，零售业务毛利率均有提升，一方面得益于规模效应，终端药房面向上游议价能力加强；另一方面也是由于各大药房精细化管理能力提升，供应链管控进一步强化所致。

贵州一树药业股份有限公司联合创始人王文军则建议，把周边半小时可触达、三公里可触达的所有关系更好地服务好，是药店创新发展破局之策。

张丽娅 整理