2004年11月，首届文博会在深圳举行。这一年，文化产业成为深圳四大支柱产业之一。文博会不仅是一个展示平台，更是一个孵化器，推动着文化产业的创新与发展。它为众多怀揣梦想的文化创业者提供了一个广阔的舞台，让他们得以展示创意、交流思想、捕捉机遇，最终将激情与创意转化为现实的文化产品和品牌。
随着时间的推移，文博会的国际影响力日益扩大。2015年，文博会进一步拓展其国际视野，首次设立了“一带一路·国际馆”，吸引了包括俄罗斯、印度在内的15个国家和地区参与。这一年，对于深圳锦绣克什米尔艺术文化公司（简称“锦绣克什米尔”）及其创始人陈晓旭来说尤为特别。陈晓旭与她的团队携带着充满异域风情的克什米尔珍稀手工艺品，首次在文博会上绽放异彩。这不仅是公司的一个重要里程碑，也是陈晓旭个人创业旅程中的一个关键时刻。
▲锦绣克什米尔在历届文博会的展位。
当时的锦绣克什米尔还是一家新兴企业，带着对传统手工艺的尊重和对市场潜力的坚定信念，在深圳文博会上展示了其独特的文化产品。这个平台不仅为锦绣克什米尔提供了一个向世界展示的机会，也为陈晓旭和她的团队带来了宝贵的市场反馈和商业机遇。自那一刻起，锦绣克什米尔便与文博会结下了不解之缘。在文博会的见证下，他们与众多文化创业者一起，在这个充满机遇与挑战的平台上茁壮成长，展翅高飞。
如今，随着第二十届文博会的脚步临近，陈晓旭与她的团队已经做好了充分的准备。借此契机，晶报记者走进这家与文博会共同成长的深圳企业，深入了解其背后的创业故事，探索锦绣克什米尔如何在文博会的舞台上织就一幅幅文化与商业交织的锦绣篇章。
▲锦绣克什米尔在历届文博会的展位。
出发
陈晓旭，一个土生土长的深圳人。她与克什米尔手工艺品的结缘，背后有着一段不同寻常的故事。陈晓旭曾在银行工作，有一份稳定的工作，但她内心渴望更丰富多彩的生活体验。2012年，陈晓旭选择了辞职，踏上了寻找自我和探索世界的旅程。
“我清晰地记得那一刻，仿佛就发生在昨天。”那一天，陈晓旭走入了克什米尔地区的一家店铺，空气中弥漫着异域的香气，四周摆满了色彩斑斓的织物。店内的光线并不刺眼，有一种温暖而柔和的感觉。老板，一个温文尔雅的青年人，从箱子里小心翼翼地取出了一条羊绒围巾，动作里透露出对这门手工艺的尊重和爱护。当围巾展开时，陈晓旭便被其精美的工艺和绚丽的色彩深深吸引。那是一条蓝色的羊绒围巾，上面绣着传统而又复杂的图案，每一针每一线都显得那么精致，仿佛在诉说着一个古老的故事。身旁一位看似对这些手工艺品颇有研究的女士询问了价格，得知需要支付2万元，却没有被这个价格吓退，反而更加仔细地观察起围巾的每一个细节，最终以稍低的价格买下了这条围巾。
陈晓旭站在一旁，心中充满了好奇和震惊。“我从未想过，一条围巾可以拥有如此高的价值，直到那一刻我才开始意识到，这不仅仅是一条围巾，还是一件艺术品，是克什米尔文化和手工艺的结晶。”在与老板穆尼尔（Muneer Ahmad Rah）的进一步交流中，陈晓旭开始走进克什米尔的历史和文化。“在克什米尔，羊绒的采集和加工是一门传承了数个世纪的艺术。每一道工序，都由工匠们纯手工完成。羊毛纺织品的技艺在克什米尔地区已流传五六百年，这里曾是羊绒向欧洲输出的原产地，可以说是羊绒的鼻祖。”陈晓旭介绍，“羊绒的英文名cashmere（开司米）便是源于地名Kashmir（克什米尔）的发音。”这些围巾在克什米尔是婚礼和重要场合中不可或缺的部分，它们是仪式感的象征，是家族传承的宝贵财产，见证一代又一代的历史。
▲锦绣克什米尔艺术文化公司创始人穆尼尔和陈晓旭。
穆尼尔是克什米尔手工编织艺术第四代传承人，自10岁起便和家人共同打理纺织工艺品的生意，包括设计围巾、服装的款式图案等，其家族进行手工艺术纺织已经长达80年。通过穆尼尔，陈晓旭了解到，克什米尔匠人只用两种精细材料进行手工纺织，一种是雪山羊绒，纤维直径细达12微米，一种是桑蚕丝。一件织物需要耗费数月甚至数年。克什米尔的绣匠大多数是男人，一名绣匠从15岁开始学习，50岁之前手艺达到顶峰，60岁视力下降，这十年是精品的十年，是人与时间赛跑的十年。一位绣匠需要20年的经验，才能在羊毛和羊绒上绣花。
在克什米尔的手工艺术世界里，时间是一匹织机，岁月是穿梭其间的丝线。刺绣的花型与花色是家族的传承，匠人即兴选择花型与颜色，并没有留下任何手稿。手工绣品是不可复制的，所以每一件作品都是独一无二的珍藏品。不过，因这项工作费时费力，如今越来越少的年轻人愿意从事。“就像是一扇打开的窗户，我窥见了克什米尔手工艺的深邃和魅力，也点燃了我对这份文化遗产的热爱和敬意。”陈晓旭找到了自己新的人生方向。
陈晓旭与穆尼尔的相遇，不仅是一场文化的交流，更是一段情感的邂逅——在一来一回的交流中，穆尼尔不仅成为了陈晓旭的爱人，更成为了她在生意上的亲密伙伴。为了让这项传统手艺得以延续，他们带着希望回到了中国。“中国市场巨大，随着中国人审美和消费水平的提升，这些具有深厚文化底蕴的产品一定能找到欣赏它们的知音，让克什米尔传统文化的生命力延续下去。”
▲锦绣克什米尔在历届文博会的展位。
生根
2013年，深圳锦绣克什米尔艺术文化公司成立。作为深圳人，陈晓旭坚定选择了这个她生长的城市作为锦绣克什米尔起航的舞台。“许多人和我说，深圳这么热，羊绒会有市场吗？”陈晓旭只是笑笑，她深信，高品质的手工艺品不受地域限制，其艺术价值和文化意义能够跨越气候和地域的界限。
事实证明，在当年秋季的深圳礼品展中，锦绣克什米尔小试牛刀，便收获了意外的关注和热度。“我记得非常清楚，那几天里我们的展位总是围满了人。产品刚摆上去，马上就售空。”陈晓旭回忆，“那几天整个人都是懵的。”展会中观众对于产品的热情让陈晓旭始料未及，也让她意识到，尽管深圳的气候并不需要羊绒制品，但人们对美的追求、对文化价值的认可是不分地域和气候的，这更坚定了她将这项手工艺推向中国市场的信心。
2015年，第十一届文博会首次设立“一带一路·国际馆”，这对锦绣克什米尔来说是一次难得的契机。在当时，克什米尔手工纺织品在中国市场几乎可以说是空白。那一年，来自“一带一路”沿线20多个国家和地区的文化精品集体登场，颇具文化界“小世博”的味道。在熙熙攘攘的展会现场，锦绣克什米尔的展位宛如一座精心布置的东方宝库，散发着异域的神秘魅力。在十几平方米空间里，每一寸角落都被充分利用，挂满了色彩斑斓、图案各异的手工羊绒围巾和波斯地毯，路过的人难以不被其大胆的配色、精细的工艺所吸引。陈晓旭和穆尼尔热情地向每一位来宾介绍产品的文化背景和制作过程，讲述每一件作品背后的历史和故事。他们还请来了克什米尔当地的一位纺织师傅，现场为观众演示刺绣过程。
▲克什米尔当地纺织师傅为文博会观众演示刺绣过程。
陈晓旭回忆，尽管是首次参展，锦绣克什米尔却收获了意想不到的市场反响。参观者不仅对产品赞不绝口，不少客户现场下单购买，甚至有客户直接用现金交易。这次展会，也成为了锦绣克什米尔在中国市场上的起点。“他们不仅是在购买围巾和地毯，更是在购买一种文化、一种传承。”通过这次文博会，他们不仅成功地将克什米尔的手工艺术介绍给了中国市场，还通过各种媒体报道和领导的认可，提升了品牌的知名度和影响力。
此后，锦绣克什米尔成为了文博会的常客，“只要文博会开，我们就来。”从最初的小规模18平方米的展位到现在拥有自己设计的大面积展位，锦绣克什米尔在文博会的舞台上逐渐崭露头角，成为了深圳乃至全国文化创业领域的一张亮丽名片。与此同时，公司在文博会期间的销售额也在逐年增长，从最初的十几万元到最高峰时期的上百万元，展现了中国市场对克什米尔手工艺文化价值的一种认可。
如今，锦绣克什米尔已经成为一个集文化传承与现代审美于一体的品牌，它的每一件产品都是对传统工艺的致敬，也是对美好生活的追求。陈晓旭与穆尼尔的故事，不仅是他们个人追梦的历程，也是文化交融和商业创新的典范。
▲锦绣克什米尔在历届文博会的展位。
相伴
在文博会这个充满创意与机遇的平台上，锦绣克什米尔的故事如同一幅精妙绝伦的织锦，绘就了文化创业者们在这片沃土上成长、茁壮的生动图景。在这里，每一次展会的落幕，都预示着新故事的开启，而文博会，正是这一切梦想与现实交织的起点。
作为中国文化产业领域规格最高、规模最大、最具实效和影响力的展会，文博会已经成为推动中国文化产业发展的重要引擎。从文博会成长起来的企业涵盖了多个领域，包括但不限于出版、影视、动漫、设计、旅游等文化产业。
据统计，2022年，深圳文化产业增加值达2600亿元，占全市GDP达到8%，文化企业数量超10万家，从业人员逾100万，总体发展水平处于全国前列。文博会不仅为这些企业提供了展示的平台，还通过各类活动如投融资推介、项目签约、产品直播等，促进了企业的交流合作和文化产品的交易。此外，文博会的国际化程度不断提升，吸引了众多海外展商和专业观众，这也为参与企业提供了走向国际市场的机遇。
今年是锦绣克什米尔来到文博会的十周年。陈晓旭透露，在今年的文博会上，他们将把第一次请到现场的当地师傅再请过来，重温当年文博情。在延续之前产品线的同时，增加一些家居小单品，同时引进一些相对低价位的、比较年轻时尚的单品。“我们进入中国市场比较早，现在做这件事的人越来越多了，竞争加大了，但我觉得也很好。推广的人越多，市场就越好；大家的认知越高，销售越好。”陈晓旭表示，公司进入了稳定期，他们将一直坚持初心，把对手工艺品的传承延续下去。
来源｜晶报APP
记者：罗婉
摄影：受访者供图
编辑：陈章伟