陈楚彬，深圳市龙岗区第二职业技术学校2015届毕业生，1996年出生的他虽然年纪轻轻，但截至目前已做过近二十门生意。而他的商业世界大门，是在职校就读期间就已经被打开了。如今，他在直播带货领域风生水起，创办及参与了多家公司，逐渐开辟了自己的商业领地。

▲陈楚彬

职校启航：电商专业开启商业之门

2012年，陈楚彬进入了龙岗区第二职业技术学校学习，因为想要学习一门相对实用的技能，他选择了电子商务专业，“相对于线下实体店而言，电商的领域更加广阔，可以面向全国甚至全世界，充满了无限的想象。”陈楚彬回忆，学校还会聘请一些业界的专家和导师来授课和做培训，更是启发了他的商业思维，让喜欢挑战的他，在商业的世界里跃跃欲试。

陈楚彬说，在学校期间，学校也很鼓励学生尝试创业。在这种氛围的鼓励下，十五六岁的陈楚彬，就开始了自己的第一门生意——在线上销售流量套餐。陈楚彬回忆说，那时候一星期就能挣到几百甚至上千元，这也让他开始对做生意提起了极大的兴趣，而毕业之后，他压根就没想过要去找工作、上班，而是选择了不断创业。

但第一次正儿八经的创业，却给了陈楚彬一个很大的教训。2016年，刚刚毕业不久的陈楚彬，在家里人的经济支持下，开了一家海鲜餐馆。但仅仅开了8个月，餐厅就倒闭了，还亏本了数十万。陈楚彬总结原因，那就是自己把做生意想得太简单了，“那是一条美食街，大家开的都是海鲜餐馆，我们没有做好市场考察，没做出差异化来，加之自己那时候太年轻，不懂管理厨房师傅，所以竞争不过别人。”

但对陈楚彬来说，做生意是会“上瘾”的，感觉自己完全收不住。后来他又尝试了很多生意，比如开淘宝店卖美妆、猫狗粮，还开过美容店、音乐培训班等等，涉足了很多个领域。虽然这些生意有赚有赔，甚至还曾被欺骗，但陈楚彬觉得，最终都是有所收获的。“我现在做生意的圈子年龄都比我大好多，我就去跟他们学习一些成功的经验和思维模式。有些行业虽然聊完之后暂时不会去做，但也让我了解这些行业的一些基础，一旦时机成熟了，或许就能抓住风口。”

在深圳长大的陈楚彬坦言，家庭的支持对他能够不断创业，起了很大的鼓励作用。“家里人一直支持我创业，觉得只要你有这个思维和胆识，他们就会全力支持，不管是在经济上还是精神上。”这也让陈楚彬能够没有后顾之忧地不断“折腾”。

▲陈楚彬创办和参与了多家直播带货公司。

直播带货：新风口的发现与全身心投入

2018年年底，陈楚彬开始接触到了直播带货，凭借敏锐的商业触觉，他意识到这将是又一个风口。因此陈楚彬花了5个多月的时间去学习如何剪辑视频、研究直播带货的各种规则和玩法，全身心地投入到这个行业中去。“毕业之后我一直在创业，就没上过班，但在那5个月里，为了搞透直播带货，我天天早上8点多就到公司，每天到凌晨一、两点才下班。”

而那时候团队里并没有专职的主播，而陈楚彬最年轻，形象和口才也相对较好，“大家就把我推了上去”。因为没有丝毫直播的经验，陈楚彬心里也有些怯场，只能不断去看各种各样的直播，有时候架起手机，自己就对着镜头演练口才。直到有一天，陈楚彬对着四五台手机直播时，突然发现有一台手机上的流量“爆”了，随后他们挂上了“小黄车”，发现源源不断有订单来，而就在那短短三天的时间里，陈楚彬和团队在小龙虾直播带货领域做到全国前列，挣了15万多的佣金。

“那时候很多公司都在挖我们的团队，我们也顺势开始做代运营。”2019年，陈楚彬远赴上海，陆续帮一些商家做电商代运营，成绩非常亮眼，一些商家还实现了流水破一亿元，连厂家都断了货。2021年，陈楚彬选择回到深圳创业，他创办的公司在美妆直播领域也一度做到了全国的领头羊。

如今陈楚彬的直播带货事业已经上了轨道。今年3月，他在深圳又投了一家本地生活直播公司，在广州也投了一家服装公司，准备不断扩大直播的品类。“有些产品会有四五个月的爆发流量期，只要货源有优势，我就会抓住这个时机，不断复制自己的模式。”

谈到创业的经验和总结，陈楚彬说，“创业第一步，一定要慎重选好一行，起码要懂了七八成，你才能去做这个事情，还要亲力亲为去做。”此外，他还建议，创业的过程中不要太着急，“因为我是那种边挣钱边投新项目的人，最后可能给自己加了太多的压力，容易产生情绪焦虑。不要像我一样太着急，那样会适得其反。一定要把一个行业做好了，做到极致了，能够承担得起新项目亏损的风险，再去开辟新项目。”

创业需要爱折腾，这句话在陈楚彬身上得到了最好的应验。陈楚彬说，在这个瞬息万变的时代，要学习的东西有很多，一定要趁年轻多学习，这样新行业来了之后，才能捕捉到机遇，成就自己的商业追求。

人物简介

陈楚彬，1996年生人，深圳市龙岗区第二职业技术学校电子商务专业2015届毕业生，曾多次创业，目前创办和参与多家直播带货公司。

来源 | 晶报APP

记者：余梓宏

编辑：叶辉