618像一辆战车，每一年都隆隆驶过我们的生活，给我们带来拆到手软的快递和长长的账单。

作为商家必争之节点，各平台早就摩拳擦掌，咔咔布局，不知各家都设立了多少亿的小目标呢？

《纳瓦尔宝典》曾有一句广为流传的话：要建立系统,而不是设立目标。此中深意或许可以结合到当下“降本增效”“高质量发展”的行业趋势和商业逻辑中。

换句话说，建立健康的商业生态，把商业这门功课持续应用于每一个日常，使它接近于“商业即慈善”的逻辑，比集中收割一批消费者要重要得多。

作为资深消费者，我们可以负责任地告诉平台和商家，下单人的口号是“既要又要还要”——要低价，更要优质，还要便利！

这几点，谁给安排下？

「“低价”的底气」

科技赋能供应链

据《2023麦肯锡中国消费者报告》显示：中国消费市场中，降级消费并没有发生，只是消费者在花钱这件事情上更为谨慎和明智。大家会努力寻找价格更具竞争力的渠道来购买想要的产品，通过严格取舍，保证品质生活。

简言之，就是用更低的价格买更好的产品。

这样的趋势正倒逼一个全新的、更高效地促进经济发展的模式出现，也使得各平台的业务发展逻辑，在现有基础上去寻求新的转变。

以往618、双11，平台和商家常常大打价格战，如今都意识到靠补贴实现的“低价”不是竞争力，能够创造持续的“低价”才是不败秘籍。

为此，追求真“低价”，是今年618之战中鲜明的旗帜之一。那怎样才能实现真“低价”呢？

京东：“低价”的底气来自数字底座

以往消费者体感最突出的是京东的自建物流、快捷配送能力，现在，京东强调要在“供应链”能力上死磕品质与省钱兼具的“低价”。

当“省”已成市场发展现状，对于各行各业来说，只有在“省”的过程中不断创造新的价值才是可持续的“省”。

京东认为，通过“数字技术”带来降本增效才是产业出路。

比如“京东云”通过数智技术帮助商家提升内容营销能力，节省营销费用。商家只需提供基础营销素材，“京东云”就可以生成适合不同场景的图文、短视频内容；京东云“言犀”虚拟主播，通过文本、语音、选品自动生成技术，7X24h不间断直播，节省了真人主播的成本。

再比如对供应链上下游的智能化整合。京东云通过“数字仓库”等解决方案，提升产销协同能力来降低成本，为商家让利。

京东基于这套“技术底座”所拥有的资源整合能力、供应链能力、物流能力，对于今年618的真“低价”承诺，正待检验。

拼多多：“低价”的韧性来自研发

《韧性时代》这本书认为，人类正步入以适应性为主题的韧性时代，面临深不可测的变化，要持续保持繁荣和生存，就要适应这种变化。

农业靠天吃饭。拼多多作为一家连接农业、制造、消费的平台型企业，必然会面对农业经济中的“韧性”问题。农产品贮藏保鲜、物流加工、消费等全过程中，极易出现脆弱环节带来的不确定性。

只有增加韧性，不断激发潜能和活力，才能实现正向循环的经济增长。

拼多多的研发团队占总员工数约一半。拼多多货架上的一些畅销品都属于研发成果转化，比如烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米等，被认为是可以抵御风险的品牌利器。在供应链上，则采用“拼购+产地直发”的形式连接产地和餐桌，在云端汇聚订单。

可以说，对于618真“低价”的追求，实际是产业数字化转型和结构升级的目标，指向的是平台和行业的高质量发展。

「内容的精魂」

在物质中寻找精神

诱人的低价千篇一律，有趣的灵魂百里挑一。不然你为什么就愿意刷董宇辉、就愿意看董洁、就愿意和罗永浩“交个朋友”呢？

好“内容”，是今年618的又一面旗帜。

各大平台都意识到了“内容”的重要性。淘宝、京东等电商平台纷纷加码内容赛道，抖音、快手、小红书则尽最大可能放大内容优势，以拉动618人气。

正在热传的一组文案，来自“种草”大师小红书。首次入局618电商牌桌，小红书却玩起了反其道而行之，特别企划了“反冲动俱乐部”，专给狂热的“韭菜”们泼冷水。

小红书：“种草”是不疾不徐的真诚

先来品品这组618“反冲动俱乐部”海报文案。纯属不虚构，随时可对号入座：

跑步机必须变成晾衣架，

才能在这个家生存下去

只要我的快递不断，

我跟门卫大爷的交情就不会断

冲动时视金钱如粪土，

冷静后收快递当文物

今年618您的手速击败了全国98%的人，

获得称号：互联网废品收购大师……

这波“唱反调”，直击年轻“剁手人”，规劝理性消费。所谓心理洞察，就是有一种好像在你家装了监控的那种窥视感吧。

作为“种草”大户，小红书的种草要素有哪些呢？

小红书官方数据显示，在消费者眼中，实用性、真实性、专业性、创意性、长效性、扩大性是小红书种草内容的主要标签。

其中，内容真实可信（69.8%）和内容推荐精准（64.3%）成为用户被种草成功的主要因素。

可见，“种草”之计在于真。

包括一些明星主播不疾不徐的调性直播，也形成了小红书独具特色的带货模式。她们摒弃了吆喝式的促单模式，以真诚分享征服屏幕前蹲守的用户。

与强大的“种草”能力相比，小红书的变现能力并不突出。在小红书种草，去别处消费，形成常见现象。借此618，小红书正在偷偷发力，试图在用户价值、内容价值、营销价值之外，探索直播电商、本地生活等业务的长足发展，以补齐自己的变现短板。

年初，小红书内部提出“笔直联动”概念（笔记+直播联动），并测试推出电商新功能“笔记带货”，促使商家与 KOL合作笔记来带动电商交易；3月小红书推出内部衡量图文标准的恒定“种草值”，其核心是拿站内数据去衡量商家投放效果；4 月小红书宣布上线团购功能，推出多种餐饮商家扶持计划；2023 年秋季小红书还将在同城频道内推出本地生活服务。大战在即，不妨期待。

东方甄选：讲好直播间的带货故事

去年6月，董宇辉的名字席卷全网。走红一年来，东方甄选取得了许多突破。

抖音上，东方甄选的账号从1个增加到6个，形成了比较完善的直播矩阵，品类也从单一的农产品扩展到图书、美妆、服装、酒水等，分担了初期过度集中于农产品的风险。

当下，东方甄选的带货能力依然不俗。但围绕品控、主播、流量等出现的争议也时有发生。

面对破局挑战，东方甄选尝试讲出更多直播间故事，比如文旅。

去年开始，东方甄选便和各省市相关部门合作，开展外景专场，带货当地的特色农产品。俞敏洪也曾在直播中透露，希望将文旅和农业结合，深挖当地优质农产品，推荐到全国网友手中。

目前，“东方甄选看世界”已经选择过四川、陕西、山西、云南、江浙作为“外景地”。

四川专场带货九叶青花椒、火锅底料、双流兔头等200多款四川特色产品，并在“东方甄选之图书”介绍了关于三星堆考古、苏轼等的书籍，保持了一贯的“文化”基因。据悉东方甄选四川专场共实现超过1.4亿元的销售额，增势良好。

截至目前，“东方甄选看世界”在抖音上的粉丝总量为224万，接下来的7月，团队还会陆续去到甘肃、黑龙江等地做专场。

追求直播间里的“好内容”，无疑会给行业带来很多启发。正如董宇辉在央视网《青春大课》的演讲中所说：成绩不是人生目标，做事情要么找你喜欢的事情，要么把你做的事情变得喜欢。

“好业绩”不是唯一目标，“好内容”才能不断实现商业的边际效应，在物质的世界里寻找到精神的共鸣。

「生态的共建」

论围墙的推倒

互联网精神的本质是开源、共享、互联，但现实中平台与平台之间的限制和屏蔽并不少见，给信息的自由流动设置了障碍。

这次618之前，有一个悄悄的变化。

腾讯广告与阿里妈妈将首次实现双边补贴， 且微信历史性支持朋友圈一跳直达淘宝 App。这是否意味着，阿里、腾讯自2013年修筑的“围墙”正在倒掉。

2021年工信部曾出台措施，要求互联网公司业务生态进行开放，消除割裂，使数字平台走向互联互通，为更多创新组织创造公平发展空间。

而当围墙被拆，谁会获利，谁会受伤，流量格局又会如何重塑？

微信拥有充沛的流量，四邻觊觎。有人认为，一旦拆了墙，各家都会鱼贯而入，留给微信自家视频号的时间就不多了。在内容不占优势、算法不占优势、体验不占优势的情况下，无论朋友圈还是群聊，视频号将会不同程度被其他短视频攻陷。

也有人认为，“拆墙”只是开门做生意，并不意味着可以撬动别家的基本盘。

有电商产业研究者认为，“腾讯、阿里、字节互通互联，可能会形成一个‘娱乐属性 + 社交属性 + 交易属性’的产业协作形态——腾讯放大资源效能，阿里提升交易覆盖，字节强化算法推送”。

如果能在合理保护消费者隐私的基础上，让消费者获得更多的选择自由，才能实现更广泛的的商业利益和真正的互联网精神。

无论如何，在618的节点上，普通消费者看不懂的商业逻辑还有很多，但朴素的道理却很清晰。消费者期待的是低价而优质、便宜又便利、有趣有情怀，期待的是一个经济良性循环的活力新纪元。

618联合收割机已就位，穿梭于各平台的你，准备好当一棵聪明的韭菜了吗？

（本文资料参考自虎嗅、蓝鲸edu、小红书）