谁能想到，综艺爆款节目《奇葩说》第一季开播时，却差点要‘裸奔’。美特斯邦威两千万冠名首季奇葩说，成为首个冠名网综突破千万的案例，节目中创造的花式口播更是颠覆综艺节目广告植入形态，让我们听一听关于美邦冠名《奇葩说》的不寻常路。

在媒介360近日举办的“预见未来，Fun肆创享”开放日上，我们邀请到了美特斯邦威前CMO周龙分享《从我看上奇葩说，聊下如何当好甲方》。

以下是周龙周总的分享整理。

正文

>>美邦偶遇“奇葩”

因为工作的原因，我在广告圈有很多朋友，其中有个好朋友在未来广告公司工作，一次偶然的机会，我们在北京机场聊了15分钟，就这样认识了《奇葩说》。

朋友聊起近期手上的工作，随意聊到《奇葩说》这个节目，由于我和这个朋友从未合作过，他可能从没想过让我在《奇葩说》投广告。

他告诉我《奇葩说》马上就要开播，但是还没有赞助商，让我拿回去看看。我回去看了下《奇葩说》的节目方案，发现《奇葩说》基本符合我认为在当时那个时代可以火的节目的几乎所有特质。

《奇葩说》的爆款潜质

为什么我觉得《奇葩说》这档节目会成为爆款并且很适合美特斯邦威呢？

有三个原因：首先这是一档爱奇艺的自制综艺，手机端爱奇艺APP可以观看，符合当时刚兴起不久的用户移动端看综艺的潮流；

其次，在内容制作上，《奇葩说》集合了几位我认为比较优秀的主持人，保证节目品质；

第三是作为综艺节目，它内容的亮点和调性符合美邦不走寻常路的态度。

于是我给我的朋友打电话，让他把导演叫过来，并表示我很有兴趣，朋友听后非常惊讶。

结识《奇葩说》的奇葩团队

我作为甲方，去见了《奇葩说》的制作团队。

导演是一个30岁不到的年轻女孩子，团队是从央视出来的，组员人很年轻，很有状态，这个团队里似乎没有上下级之分，相处的方式很有朝气很年轻化。我觉得这个团队很专业又有自己的制作态度和想法，所以决定投《奇葩说》。

>>怎样做一个好甲方？

好的内容输出来自甲乙双方的共创

签下《奇葩说》后，他们开始做品牌口播，我去看了节目的口播策划，开场、中间、结尾各一个，但是我觉得节目的口播太过于正式，不符合《奇葩说》和美邦的调性。

于是我向节目组提出要修改口播形式，不应该拘泥于形式，要变得更有趣和好玩。节目组反馈说他们没有这方面的经验，但是原意尝试，经过很多次的更改，大家才会看到马东在节目里念花式口播：时尚时尚最时尚的美特斯邦威。

播出来效果非常好，马东后来一发而不可收拾，之后所有的品牌广告词都是这样念的，越念越夸张，越念越奇葩。

这个代表什么？好的甲方可以帮助你把节目做的更有意思，我有一点在表扬自己的感觉。甲乙双方的共创也收到了回报。

另外不单单是节目形式的共创，我们还做了很多一起推进节目的事，比如我们出了奇葩说和美邦的联合定制款潮服，节目组觉得这个合作方式很不错，请了节目组的选手免费给我们拍了广告片。

给予充分尊重，做一个有态度的甲方

《奇葩说》第一季的成功导致第二季很有品牌跟进，并且在播出的过程中任然有很多品牌插进来。那时候马东团队明确表示，他可以低于一千五百万接受美邦赞助，我当时是三千万跟进了第二季。

我没有把甲乙双方的关系看作单纯的服务与被服务的关系，我觉得甲方需要尊重乙方的专业和努力。这样对于甲方来说也有诸多好处，我身边经常有乙方的朋友推广告资源给我，有些资源甚至是免费的。好的甲方你只要学会尊重乙方，就会特别好推进项目，带来不一样的体验和惊喜。

以上是我自己做了十几年的甲方得出的一点点结论，谢谢大家！

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