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“李晨蹭范冰冰流量”。这句话无可厚非。为什么这么说？在范冰冰没有和李晨在一起时，有多少人知道李晨？你身边的同事知道吗？你身边的同学知道吗？你的家人知道吗？你的亲戚朋友知道吗？但是李晨牵手范冰冰之后呢？李晨家喻户晓。这就是流量带给李晨的好处。
“双宋离婚”也好，“李晨范冰冰分手”也好，这背后的原因都是“流量”。从商业的角度看，“流量”可以让本身不火或者热度消退的人或物得到大量的曝光度。有了曝光度，就能带来粉，这些粉加以利用就能转化成收益。
为什么杨幂和刘恺威的离婚传闻每隔一段时间都会爆一次，自从他们结婚，这条新闻几乎每个季度都会出现一次。真的只是有人没事扒着他俩去黑吗？为什么不黑别人非要黑这两个人？杨幂那么厉害的一个流量小花，就没有摆平这点事儿的能力吗？这背后的原因只有一个——炒流量。不管这夫妻两人最后是如何决定离婚的，在他们的婚姻生活中，“炒流量”都屡见不鲜。流量炒起来，热度才会一直持续不断。真是黑的话，那杨幂的事业还能这么火？里面的缘由，其实大家心知肚明。
营销前要做的是什么？
是流量。
营销最需要的是什么？
是流量。
引爆营销的关键点除了话题还有一个是什么？
还是流量。
很多企业做营销，其实都是先做IP。这叫“明星思维”。为什么这么说？因为明星流量高啊，流量起来了，客户自然就来了。这就好比追星，明星的流量起来了，粉丝自然就来了，粉丝来了，明星的价值就有了。比如前段时间大火的朱一龙，火之前谁知道他是谁？有谁会买他的周边？疯狂买他代言的产品？但是火了之后呢？朱一龙代言什么，什么被粉丝买爆！
朱一龙代言水溶C 100，水溶c 100被买下；官宣当天支持优酷，优酷成员增加了150000；味全酸奶由于蹭“镇魂”的的热度受欢迎，被朱一龙粉丝请愿，于是味全酸奶请朱一龙代言，结果产品已上架就被卖空。这就是IP的魅力之处。
再来说郭德纲，郭德纲也是从个人IP做起，IP做得好，火遍天南地北，这就是流量。德云社的每个成员都是一个独立的IP，为啥要做独立的IP呢？因为“明星流量高”。引爆营销的星巴克呢？大家对星巴克的定位是“小资”、“白领”、“休闲”、“高端”，觉得“我去星巴克喝咖啡就是一件很优雅很有范儿的事”，这就是星巴克的IP带来的影响。
所以，我们今天要分享的，就是长青智库《经营真相》大课中的内容——业务设计的6个点！
在进行业务设计的过程中，必须围绕客户进行，或围绕解决或满足客户的需要进行。业务设计包含5个方面，分别是：客户选择、价值定位、价值获取、活动范围和战略控制。
谈到顾客的选择，我们不能不提到“28法”。80%的企业销售来自20%的商品，80%的商业收入来自20%的客户。william scheddon的80-20-30规则认为，20%的顶级客户创造了公司80%的利润，但其中一半是由底层30%的非营利客户消费的。也就是说，一些高质量的客户给企业带来的超额价值通常会被许多劣等客户所抵消。即使在某些领域：百分之二的客户贡献了百分之三百的利润，百分之六十的客户呢，他没有贡献，其余百分之二十的客户呢，消费了百分之二百的利润。
传统的观念是，所有的客户都同等重要，客户越多越好，所以盲目地扩大客户数量，而不是注重客户的质量。然而，每一个额外的客户都需要占用一定数量的资源，但企业的资源是有限的，这就决定了企业不能做任何事情，也不能做所有客户做的事情。竞争对手的存在也决定了任何企业都不能“吃掉”所有的买家。企业只能选择那些具有较强的支付能力、良好的信誉和与企业的产品、服务和能力相匹配的客户。
所谓的价值定位，是指企业为客户和市场提供了怎样的独特价值，企业给市场和客户带来了怎样独特的利益？“我的产品或服务实现了什么价值以帮助客户？”“为什么客户会选择我？”价值命题的表述应从顾客的角度出发，而不是从企业本身的角度出发，即这些价值要素是顾客感知的，而不是企业感知的。价值主张来自我们对市场的洞察和由此产生的战略意图。
企业如何通过满足客户的需求来赚钱？这是传统的产品销售、服务、许可证、版权费？或者是产品+服务？还是知识产权销售？主要的竞争对手是什么？企业又扮演什么角色？
在过去，以产品为中心的这个大环境之中，利润其实就是是市场份额的结果。企业专注于：对那些愿意购买的人来说，他们卖得越多越好。至于企业是怎么从销售中获利的，可以说是不言而喻的。在今天，利润不再只是来自产品的销售。价值获取问题，也就是说，如何让客户满意，如何让客户持续消费，是业务设计中非常关键的要素之一。
在追求市场份额的年代里，只要你拥有市场份额，利润就会随之而来。但在市场竞争加剧的今天，考虑盈利能力已变得极为重要，高市场份额已不能保证高利润。此外，可以通过许多不同的方式实现高利润。对企业来说，对其盈利模式有一个清晰的认识是非常重要的。
企业在价值链中的地位是什么？你自己需要做些什么？哪些适合产业链的上下游伙伴？它对合伙人的依赖程度有多大？如渠道合作伙伴和供应商。你还开发了几种盈利模式？合作伙伴对彼此的利润模式有多感兴趣？如何拉上合作伙伴一起把蛋糕做大？
当涉及到公司从事的业务活动、产品和服务时，公司总是在扩大或缩小这一范围。企业设计的重要问题是：为了留住合适的客户，带来高利润，实现战略控制，我需要在业务范围内做出哪些改变？供应商和合作伙伴为了有效地运作业务设计，以及由于各种原因建立伙伴关系，正日益成为许多商业模式的基石。
企业有许多战略控制手段：开放标准、专利、品牌、版权、产品开发的先进性、明显的成本优势、价值链控制、客户关系等。长青智库的《经营真相》中第一板块大课讲的就是“企业战略系统”，包括企业管理自循环战略思考模式；企业年度战略目标的科学设计；销售目标的分解方法；企业成本目标；企业市场目标；企业产业链扩张模式等。以上内容包括前面我们讲过的5个业务设计，都属于《经营真相》中的内容。除此之外，该课程中还包含产品、薪酬、股权、人才、销售、客户、财税等内容。比如“引爆营销系统”中的“如何锁定匹配自己产品的客户群？”、“如何准确分析客户需求？”、“如何搜集客户资源？”、“如何要求客户疯狂转介绍”等大量干货内容，同时还有大量实战案例分享，非常值得企业家、企业高管和销售团队学习。感兴趣的企业家们可以关注“长青智库”头条号，索要更多干货信息、资源，了解企业经营真相，从而运筹帷幄决胜千里！
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