如今越来越多的品牌近年来开始跨界美妆行业，例如故宫文创的眼影腮红，可口可乐的唇膏，甚至在这两天还有消息称，卖衣服的森马也将跨界新增护肤及美妆类产品。为啥如今都扎堆开始做起了美妆的生意？其实简单来讲，跨界经营背后图的还是利润二字。

可究竟是什么力量让美妆一词与“不亏”画上等号的呢？伴随着社交网路发展而迅速崛起的“种草经济”，在其背后所起到的影响力或许比我们想象得要大得多。

【网购看“种草”，“种草”看美妆】

所谓“种草”，通常是指某些人通过社交网络分享并推荐某一商品，让读者产生购买欲望。而这个“草”其实包罗万象，小到铅笔橡皮，大到豪车游艇，只要读者产生“要买”的冲动，就可以被称为“种草”了。但是“种草”只是产生冲动，不是产生实质性的购买行为，因此在“种草”后，读者也有很大概率考虑到经济因素或者现有同类型替代品，进而选择放弃购买。

然而在“种草”圈内，却有一位内家高手屡战屡胜——这就是开头我们提到的美妆。美妆能获得如今的不败传说，与在这类产品“种草”事业上前仆后继的网红，有着很大的关系。

随着移动互联网的发展以及自媒体传播的兴起，擅于追赶潮流的年轻人突然有一天发现，只要肯下功夫，人人都有机会成为“网红”。而这个“功夫”很多人决定下在脸上，毕竟视频传播给受众带来的冲击往往是最能吸引人的，而且相比大多数流行内容，美妆内容的制作成本也相对较低。

相对年轻人更为聚集的B站，在【生活】分栏之外，还有一个流量不低的重要分栏【时尚】，其中的主打内容就是【美妆】。如今美妆博主/网红在内容输出上，也已经成为不容忽视的庞大群体。而观众一遍又一遍承受推荐内容的洗刷，看着屏幕上一张张漂亮精致的脸蛋，再听到他们娓娓道来那些产品好用，什么颜色适合怎样的场景，自然也就极具说服力。

【电商平台的推波助澜，就怕你买的不利索】

伴随社交网络发展以及直播的普及，使得网红的内容输出能力也得到了相应的增强，美妆视频也获得了更有利于自身传播的曝光渠道，网红所普及的“种草”内容，也顺理成章地收割起了更多的流量。这时候，另一个对流量极为敏感的电商平台，也参与到了“种草经济”发展壮大的过程中来。

电商与“种草经济”之间有着一种天然的默契，对于用户来说，登陆社交平台看到“种草”博文，再打开电商平台下单购买一气呵成。而电商平台显然也注意到了这一点，根据业内人士回忆，2012年堪称淘系美妆巅峰期，不仅有百雀羚与自然堂等本土品牌加码线上渠道，更有兰芝和SK-II等大量高端品牌也开始陆续进驻。而电商平台敏锐的流量嗅觉也为其带来了巨大的收益，仅在今年的618期间，天猫美妆就仅用时59秒成交额就突破了1亿元。

随着后期短视频风口的崛起，包括快手、抖音等平台成为大量用户高粘性聚集的场所，电商平台也将注意力转移到这一领域。从去年双11开始，抖音就开通了购物车分享功能，快手更是先后接入淘宝、天猫、有赞等多个第三方电商平台。而在上月，快手甚至还推出了线上“电商学院”，为内容创作者提供电商能力的培训，其所授课程范围包括短视频拍摄、账号运营、电商规则、直播技巧等多个领域。

【跨行有风险，爱美需谨慎】

一方面是网红绚丽的色彩展示，与电视购物一般激昂的推销台词吸引受众，另一边的消费者则可以轻松搜罗到几乎全品类的产品，以及更为便利的购买渠道，因此也难怪自认“见多识广”的90后纷纷在美妆大军的攻势下折戟沉沙。而这也就有了文章开头所提到，各行各业在跨行涉足美妆的生意上，近乎无孔不入的现状。

然而风口一起往往意味着水会被搅浑，浑水摸鱼者自然也会随机跟上，市场竞争也将会更加残酷。

网红一篇篇的“种草”内容，催生了类别丰富的美妆产品热销，尽管其中出现在商场专柜中的名牌产品不少，但名不见经传的小众与廉价品牌也为数不少。这多少导致在社交网络中，经常会听到有网友抱怨“网红推荐”的美妆护肤产品，出现“名不副实”的情况，而这也严重损害了这一领域的整体环境。

而这些抱怨也多少会对跨界品牌方的口碑带来负面影响，其中比较典型的例子，就是此前深受网友欢迎的故宫淘宝官方旗舰店，应跨美妆界的潮流与网友的呼声，在去年12月推出过一批美妆产品。然而网友收货后纷纷评价产品质感低廉价格虚高，甚至有损故宫品牌。因此仅仅过了一个月，其就宣告这批美妆产品全线停产，并且至今再无复出的消息。

故宫淘宝官方旗舰店这个美妆界的“门外汉”，显然是吃了圈内水太浑的亏。实际上虽然跨界美妆名头喊得响，但是在这个“美妆种草”市场，依然只有行业内说不清道不明的“潜规则”，纵使业内对成立完善管理体系有所呼吁，但近年来也并未看到一个对于“种草”宣传行之有效的管理办法。而面对这一现状，跨行发展若是缺乏足够的市场调查和运营能力，显然所要面临的风险也仍然不小。

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