说起联名就不得不提优衣库和Kaws的联名了，“丧尸疯抢”的场面简直堪称国民素质照妖镜。

还有最近在小红书上被博主推烂了的完美日记和Discovery的联名眼影，被称为“国货之光”，看得我差点控制不住当场下单。

气味图书馆和大白兔奶糖的联名，是甜甜的童年味道吗？

第一个尝试“联名”的是哪个营销鬼才？

据众多时尚史书记载，“联名”的首次出现可以追溯到20世纪30年代。第一个提出联名的是意大利设计师伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）的同名品牌，她在1937年与超现实主义画家萨尔瓦多·达利（Salvador Dalí）联名，打造出了一件当时完全颠覆大众时尚眼光的“龙虾装”。这件独具一格的“龙虾装”，可以说是一切时尚品牌“联名”的开山之作。

接着，在1965年，波普艺术家安迪·沃霍尔（Andy Warhol）创作的“金宝汤”图画走红。有一家成衣生产商与其合作，推出了“金宝汤裙”——《The Souper Dress》。

就在同年，伊夫·圣·洛朗（YVES SAINT LAURENT）受到荷兰画家皮特 · 蒙德里安（Piet Mondrian）的启发，在其著名画作“Composition”的基础上延伸设计出了六条裙子——《The Mondrian Collection》。

为什么越写越觉得最早的联名是毕业的时候全班同学在校服上的签名？？？

互联网时代的来临，让这些营销鬼才/艺术家有了更为广阔的天地，所以近几年各式各样的联名开始席卷我们的消费圈。品牌的联名可以分为三类。

品牌与大咖联名

这其中最著名的例子就是PUMA与Rihanna的联名了，在运动品牌领域，Nike和Adidas一直都是平分天下，PUMA在潮男潮女中地位并不高。2014年PUMA以七位数的高价签下美国当红歌手Rihanna，邀请其作为PUMA Fenty系列的创意总监。这之后PUMA每年都会推出几款Rihanna联名鞋。作为一只精致的小桔子，上大学的时候也曾省吃俭用攒钱买过。

请问这样的鞋子穿在脚上，那个女生不心动呢？？？

品牌与IP联名

虽然“丧尸疯抢”确实难看，但是不可否认的是优衣库确实会玩IP联名。

除了和Kaws联名以外，优衣库还和LINE出过联名T恤，有那对热恋中的小情侣能够拒绝可可爱爱的居家旅行必备款呢？

2018年乐高60周年，优衣库和LEGO的联名也在市场上取得不错的反响。

优衣库这么多联名款，最受欢迎的要属和Disney的联名了，除了出联名T恤，优衣库还在他全球最大的旗舰店（就在上海）留出一整层作为优衣库和迪士尼的联名店。

品牌与品牌联名

说到这个类型的联名，小桔子第一时间想到的是：

当然啦，也有很多优秀（实用）的品牌与品牌的联名。可口可乐和其他一些品牌的联名每次都会让人眼前一亮。

我们在抢联名款的时候，

到底是在抢什么？

叠加的市场关注度和吸引力

联名通常可以达到1+1大于2的效果，联名双方在产品中除了表达各自品牌的理念外，还极易摩擦出新的火花。

给消费者更多的刺激和选择

联名往往会丰富品牌和产品风格与形象，消费者可以在一个品牌里有多种选择。

物以稀为为贵

很多时候消费者选择联名款可能就是出于这样的心态，对于联名款许多品牌都是以限量的形式销售，鞋迷们是否想起了被大冬天排队抽鞋支配的恐惧？

联名有风险，跨界需谨慎

这些联名款在出现在市场上引起关注的同时也带来了不少负面的影响，品牌联名翻车事件频频发生，也成为互联网小编们喜闻乐见的素材。

比如前不久喜茶和杜蕾斯的大型营销翻车现场一度霸占热搜，引发全网群嘲。

除非品牌本身就是主打联名，否则过多的跨界营销反而会起到使得其单的作用。

用户营销脱敏

消费者在接受过多的产品营销信息之后，对于产品惊喜感的阈值逐渐提高，频繁使用跨界营销、IP联合等营销手法，会不断让用户提升品牌期待，而期待显然无法无休止满足，最终将导致用户的审美疲劳。

营销后口碑滑坡

通常来说，品牌对于联名款产品的生产并不专业，联名款也往往有着明显冲动消费的特征，但在消费之后，用户的抱怨并不在少数。

今年年初，故宫淘宝与故宫文创均推出口红等美妆产品，虽然快速售罄，但售后口碑并不能说太好，不少网友用户抱怨口红等产品质量不高，而故宫官方也在社交网络的声明中承认。其实不仅是故宫，多个知名食品品牌的跨界产品都能听到不少“质量一般“的评价和用户抱怨。

当然了，就目前的市场状况而言，消费者对于联名合作还是持喜闻乐见的态度，优秀的联名作品也一次次掏空消费者的钱包，消费者也是在一边哭着控诉完各类品牌联名骗钱后，一边心甘情愿的交出自己的双手。

文中图片皆来自百度、新浪微博、知乎；

参考文献：

[1]知乎：品牌联名之间的价值有哪些？

[2]美伢姐姐《coca cola除了吸脂可乐，还有很多咱不知道的》；

[3]经纬创投《万物皆可联名的时代，品牌如何打造爆款？》；

[4]玩物志《你要抢的优衣库联名有100件》。

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