7月21-23日，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会暨首届品观找货节，将在杭州国际博览中心举行。本届大会主题为“重启”，品观APP特别邀请了多位行业嘉宾共同探讨，以下是江苏合众创丽化妆品有限公司总经理毛清柏对本届大会主题的解读：

纵观中国化妆品产业，近20年来，已发生多次变革。2000年左右，本土品牌在传统渠道落败于进口品牌，在探索发展中，催生了化妆品店渠道的发展。2010年之后，随着互联网的发展，电商兴起，渠道越来越多元化。

近年来，不少新锐品牌强势入局，如完美日记、美康粉黛等，两三年走完了传统强势国产品牌十年的路。在此期间，社交电商等随之兴起，一些强势社交电商平台，一天销售几十万件化妆品，成为了稀松平常的事。

我们可以看到，行业在不断进化与发展，基本“五年一小变，十年一大变”。如果以2000年作为起始点，经过近20年的变革之后，目前即将步入下一个阶段。此时，更需要“重启”。就像手机不好用了，需要重启一下。行业亦是如此，需要“重启”来进化和发展。

作为代理商，我们也在这样的变革环境下不断寻求突破。

首先，我们对选品有了全方位的判断。传统的品牌已满足不了门店当下的需求，所以近年来，我们公司代理了众多修复类产品以及身体护理产品，品牌的定位也向成分党靠拢。

其次，我们对专业培训、促销等有了更高的要求。比如，我们的人员在培训时，要求效果要达到“店员必须要有意愿买产品”，才算培训合格。

再次，在帮助门店做动销活动时更注重成效。目前，我们在帮助门店做活动之后，一半以上的门店基本上能做到“销售能满意，库存无压力”。

欣慰的是，在经历多次调整之后，我们能在当下变革的时代顺利地往前走，员工收入均有两位数比例的增长。

正因如此，我认为，现阶段或者下一个阶段，更应该“把握当下”，要在发展中不断试错，给自己更多重启的机会，未来的发展才会更好。