潮流单品交易平台“毒”App悄然爬上中国区苹果商店体育类排行榜首位，用户可以在平台上购买以球鞋为主的各类商品。类似的平台在国外早已成型，其中较为著名的是GOAT。

2018年10月17日，NBA名记Shams Charania报道称，线上球鞋交易平台GOAT正式签约湖人前锋库兹马，库兹马将身穿GOAT公司提供的稀有款球鞋征战NBA赛场。库兹马是第一位与球鞋在线零售商合作的NBA球员。赛场内外穿过的球鞋不计其数。作为耐克签约球员，公司为其提供了为数不少的新款球鞋，但一些限量款式耐克公司不提供。

湖人前锋库兹马

对此，库兹马解释称：“许多人认为NBA球员能买下所有想买的球鞋，但实际中限量款与经典款的正品是难以购买的。”

如今，库兹马签约GOAT，成为线上球鞋交易平台首位品牌形象大使，最大的好处是GOAT将在遵守NBA规则和不侵犯耐克公司利益的情况下，为库兹马提供更多稀有款式的球鞋，未来，他的脚上很有可能穿的是限量版球鞋。

在没有签约库兹马前，中国消费者对GOAT了解甚少。这家美国公司是目前全球知名度较高的正品球鞋转售平台之一，致力于成为买家和卖家最值得信赖的球鞋交易市场，世界范围内有大批年轻的拥趸。

不过，这家公司当初的主业并不是球鞋交易，在激烈竞争的商业社会，公司历经多次转型，创始人也曾一度负债累累。

很多人好奇，这家曾濒临倒闭的公司是如何转危为安的？

冰与火的洗礼

2007年，美籍华裔Eddy Lu离开了从业多年的金融行业，与大学校友Daishin Sugano一起踏上了创业之路。二人最初做的是茶叶进出口生意，可惜经营未见起色，只得改行做高尔夫服装。之后，二人还做过餐饮业，开了多家日式连锁甜品店。

2008年金融危机重创了人类社会，他们的甜品店生意也垮掉了。当然这不是他们最后一次失败。Eddy Lu与朋友涉足过各类手机App研发与运营，均未能看到胜利的曙光。

尽管如此，Eddy Lu始终没有想过放弃，他们成立公司的初衷就是“趁年轻创造一项属于自己的新事业”，做一些有趣的事情。

2015年，公司迎来了最重要的一次转型。转型起源于Daishin Sugano的一次网上购物。当时，Daishin Sugano通过eBay买了一双复刻版Jordan 5 Grapes，收货后，查验该鞋为仿冒品。他向eBay和卖家申请退货，处理流程非常繁琐，这让Daishin Sugano萌生了创立球鞋交易平台的想法。

二人都是资深鞋迷，Daishin Sugano拥有400双球鞋。他们很早就曾考虑过创办球鞋交易平台，但由于当时市场还不成熟，潮流鞋款受众有限，因此想法没有付诸行动。不过，今非昔比，随着2015年功能型装备在北美遇冷，贴合街头文化、时尚潮流的运动装备逐渐受到大众追捧。

且经过调研，他们发现运动鞋是为数不多保持增长的品类。在人们不再收集球星卡、魔术贴的今天，运动鞋成为收藏热门产品之一，市面上恰好缺少类似交易平台。于是，2015年7月，GOAT诞生了。

不过，在平台刚上线的前3个月时间里，几乎没人知道它的存在，没有一笔订单，也没有售出一双球鞋。为了打破僵局，Eddy Lu充当了第一位购买者。

转机出现在2015年的黑色星期五。黑色星期五前，GOAT计划以原价出售当年最火的12款球鞋。让Eddy Lu没想到的是，这次普通的节日促销活动，赢得了媒体的关注，网站因访问量大而崩溃，球鞋供不应求。活动为平台新增了近10万用户。

就这样，几经失败的二人终于站稳了脚跟，过去创业失败的经历转化为宝贵的经验，将公司领上了正确的道路。

交易抽成是平台的主要盈利模式。GOAT从交易中收取佣金，费用的高低取决于整个流程的品质，畅销品收取9.5%的佣金和5美元出货标签费。

球鞋交易平台的最好时期？

很快，GOAT就受到了风投的青睐。2016年8月，GOAT获得了由Matrix Partners领投的500万美元A轮融资。在此后极短时间里，会员数增长到150万，商品月销售总量增加了10倍，平均客单价超过330美元。

迅猛的发展势头吸引了更多的投资者。除了资本，NBA球鞋新政是平台发展的另一大助力。新赛季中，NBA放开了对球鞋色彩的限制，球员可以穿自己喜欢的任何色彩的球鞋。此前，NBA比赛中，球员必须穿黑、白色或者球队Logo、球衣配色的球鞋。政策解禁后，球鞋市场产生了更多爆点。

目前成绩的取得，缘于GOAT自身的不断完善。从平台诞生伊始，公司所做的最多的事就是打击假货。

Eddy Lu想让用户知道，GOAT是一个货源真实可信的平台。从前期商家认证，到后期商品审核，GOAT建立起一套完整的流程。卖家商品必须经过平台专员审核，才会最终发给客户。为了加快流程，去年，GOAT进一步扩充了洛杉矶的团队成员，雇用了工程、运营、产品和营销人员，并计划在除洛杉矶外的其他地方建立更多仓储。

球鞋交易市场会火吗？

其实，GOAT的商业模式并非不可复制。在美国，StockX是GOAT最大的竞争对手。两者的盈利模式几乎相同，甚至抽取同样比例的交易佣金。但前者相比后者，新奇之处在于，StockX的首席执行官兼创始人，想了一个巧妙的方法来决定自家平台商品的价格：把它们当成股票。

StockX上的商品包括街头服饰、手提包、手表和运动鞋。每个商品都有一个股票代码。卖方标出要价，买方出价。用户可以查看数据，包括互联网上的近期销量、价格波动情况以及过去52周内的最高价和最低价。一旦要价和出价一致，交易就自动达成。这一神奇的定价方法使交易变得更加透明。

StockX创始人之一，吕贝尔认为，如果人们能够看到一个产品在整个市场上的确切销售数据，他们就能更好地判断它的价值，这样商品的价格就可能会下降。

事实的确如此。StockX与GOAT的交叉用户表示，相比GOAT，买方往往能够以更加优惠的价格从StockX上购买商品。过去，这一定价方式常被使用于虚拟物品的交易中，StockX是较早将实体商品纳入该定价体系的平台。

不过，该体系也不是万能的。由于交易信息被公开，商品价格更贴近本身价值，当货物供不应求时，价格会一定程度地偏高。

但无论如何，如今StockX每日交易量已经上升到1万多笔。从今年4月底开始，它陆续雇佣了近170名员工，现在共有员工370多名，公司估值达到10亿美元。

公司创始人、首席运营官格雷格·施瓦茨介绍说：“平台成立两年内，销售额从零增长到7亿美元。”

类似的平台在中国也逐渐兴起。一个名叫“毒”的App悄然爬上中国区苹果商店体育类排行榜首位，超过了所有体育直播软件。“毒”被定义为潮流单品交易平台，用户可以在平台上购买以球鞋为主的各类商品。

“毒”同样有创新之处，它提供线上装备鉴定服务。平台拥有14位鉴别师，收取5元或10元人民币，为用户鉴定各类服饰、球鞋的真伪。“毒”平台鉴别过的装备已累计超过760万件。

除该平台外，国内还有“get”、“球鞋指数”等平台，它们都拥有各自的App。但与相对成熟的国外市场相比，国内球鞋二级市场及球鞋咨询大数据公司未来还有很长的路要走。

随着球鞋收藏产业链在全球范围内日益成熟，全球运动鞋二级市场体量去年已超过60亿美元。据TechCrunch报道，这一数据在4年前只有10亿美元。

资本的入局，加之NBA政策变动和明星参与，未来，球鞋交易市场将更加火热。