美妆套盒并非新事物。自它诞生起，就自带营销的基因。新鲜事物在刚出现时，所受到的关注度和欢迎程度往往能达到顶峰，一旦同类事物开始频繁地出现，人们便会开始见怪不怪。

而美妆套盒的营销手段面世如此之久，到目前仍能“套路”消费者，离不开以下三点原因：

颜值当道：IP联名热

IP联名，是取长补短、是双赢的一场合作，是集合了双方品牌的流量热度去营销的产品。近年来，“美妆+IP”可谓是遍地开花，赢得了满堂彩。

IP联名不仅仅是普通的合作而已，而是通过结合合作品牌的风格或品牌文化，策划出一类迎合消费者审美、令消费者满意的产品。

韩国美妆的悦诗风吟品牌就曾与韩国潮流运动品牌斐乐进行过合作。在为了追求好身材、好体魄而运动的年轻风尚中，T恤、化妆包、运动护腕、防晒、眼线、散粉、眼影、唇彩与腮红的产品结合，显示了产品的年轻活力与向上的气息。清新的夏日冰淇淋色系的包装为这次美妆套盒的颜值增色不少，明明应是一场大汗淋漓的运动，产品的外观却让人感到微风拂面，清新动人。

MAC品牌曾与迪士尼真人动画大片《阿拉丁》进行过合作。MAC的产品通过这次合作，以阿拉丁风情的风格，展示了新的面貌，成全了万千女孩的茉莉公主梦。这次的彩妆套盒包括眼影、修容、口红，外包装以紫色、绿色与金黄色为主要色调，彩妆色系主要为阿拉丁女性的妆容色系，适合喜欢美黑的消费者使用，显示的是一种充满力量的女性之美。这种力量是当代追求独立的女性所推崇的，符合当代女性消费者的价值观，这使得该产品大获好感。

准确定位：年轻人

美妆套盒的消费定位人群迅速而明确——针对当代年轻人。无论是审美还是需求，品牌商都会以当代年轻人作为调查分析对象。因此，哪怕美妆套盒的风格千千万万，它们总是由年轻人这一大群体横向分化而成的。喜欢二次元文化的，有动漫联名；喜欢迪士尼文化的，有迪士尼公主、米奇米妮电影联名；喜欢粉红泡泡少女心的，有樱花等甜系风格的套盒产品呈现；喜欢吃的，也有与不二家、肯德基、大白兔等美食届的流量大王联名。

品牌商们甚至在这个群体中分化出化妆小白和化妆老手两种消费目标，皆有不同的美妆套盒。

针对化妆小白的美妆套盒外观大多设计简单，里面囊括质量一般的粉底、多色眼影、眼线液、腮红、眉笔、卸妆油、睫毛膏、口红、化妆刷、眉卡、卸妆巾、睫毛夹等非常齐全的物品。

而针对化妆老手的美妆套盒，外观包装大多设计大气、优雅，里面“套”的不再是一应俱全的化妆工具与彩妆，而恰恰是彩妆的某一类或市面上呼声比较高的几款产品。例如，将不同色系的某品牌口红组合成套装；将销量可观的面霜与卸妆液、口红组合起来（多数为小样，即旅行装）；把不同色系、同时可用作眼影的腮红组合成套装。

套盒为礼：体面，周全

套盒的主要特点为搭配到位、产品全、外观佳。这三个特质刚好能使美妆套盒成为人们的送礼好物。

天猫后台数据可说明一切：每当情人节、女生节、儿童节等节日来临前，美妆套盒的销量会上一个新的高峰。

查询数据，自2014年6月1日实行国产非特殊用途化妆品网上备案至今，国家食品药品监督管理总局备案系统中，产品名含“礼盒”二字的非特殊用途化妆品备案信息就有5300条记录。

这说明美妆套盒用作送礼已是一件广泛且普遍的行为。品牌方们瞄准了商机，精心策划了不同意义的美妆套盒，在各大节日来临前用各种渠道发布广告，先为产品预热一番。在正式出售时，这些精美的美妆套盒总是销量可观。

可喜的是，商家们策划具有送礼功能的美妆套盒时，不再单纯地包装外观，而是重新重视了“礼”的传承，灌输了更多的精神与文化。这多样化地赋予了美妆套盒特殊的意义，不但建立了品牌商自身的文化形象，也在送礼者与接受者之间传达着更多的话语。