最近几年，随着李佳琦、薇娅（已被封杀）等带货主播的爆火，赚得盆满钵满，李佳琦更是成为上海人大代表候选人，可谓是名利双收，越来越多的人也开始加入直播带货的行业。

而在带货群体之中，最受大家关注的莫过于明星带货。

因为疫情的影响，越来越多的明星开始在网上直播卖货，希望借助名人效应，为自己赚取更多的利益。然而却有不少请明星卖货的商家感到非常后悔，销量惨淡，直呼亏大了。

不得不说，这个消息还是挺让人意外的，毕竟鞠婧祎经常出现在热搜上，其社交账号的数据可以说是相当好，微博粉丝超过2300万，2020年的一条视频微博的点赞量超过200万，播放量更是达到1.3亿，怎么看都像是一位顶流，销量应该很好才对。

搜索茵芙莎的官方账号显示，和鞠婧祎于2020年4月22日开始合作，发布鞠婧祎的最后一条微博时间是2020年6月20日，总共时间不到2个月，看来合作情况确实是不理想。

百度搜索茵芙莎、鞠婧祎也能看到相关带货不理想的资讯。

明星直播带货翻车的不仅仅只有鞠婧祎，拥有超高国民度的小沈阳、田亮老婆叶一茜、知名财经作家吴晓波也曾被合作商家曝效果不理想。

众所周知，商家请明星带货看重的是ROI （在电商带货里的概念是投入产出比），比如品牌投入10万元，带货GMV能达到20万，ROI就是2，能卖到50万，ROI就是5。按照公式表达，即为：

一般商家请明星带货都会给坑位费，加上给平台的佣金，成本可不低。按照商家的畅想，都希望ROI越高越好。现实却是残酷的，ROI可以低至无下限，上限却比想象中低很多，而请明星带货却会大大的提升成本。

对于商家来说，明星直播带货的天价坑位费是最大的风险，比如上文提到的知名财经作家吴晓波的直播首秀坑位费是六十万，然而最终直播间货品销售额不到五万，亏得商家捶胸顿足，只能安慰自己说这六十万就当广告费了，强化了品牌形象。

明星直播带货为何数据差？为什么有很多人看完明星直播买了东西，第二天就把货给退了呢？难道现在明星人气不如网红了吗？并不是，小沈阳在微博有1700万粉丝，在抖音1900万粉丝，怎么看都是个高人气流量明星，而叶一茜当晚直播间观众有九十多万人，不是这一届明星不行了，是消费者的要求改变了。

就比如最近爆火的东方甄选，同一个人，五月还是刘畊宏女孩，六月就变成了王心凌男孩，稍不留神，六月过半又成了董宇辉小迷妹。这说明直播行业的“刷新率”还是很快的，董宇辉爆火离不开他创新的带货方式，人总是对新奇的事物感到好奇嘛。

现在看直播已经成为一种常见的消遣方式，就和我们平时看电影、逛街一样。我们看直播不仅仅只是“买东西”，主播的“服务质量”同样重要。就比如去“小杨哥”直播间，我们会看到他们夸张爆笑的表演,各种奇葩的道具设计，比如巨型大勺、大锤。我会把这种他们的这种“服务质量”看成一个完整的小品表演，看得开心了就买个产品支持一下。董宇辉的爆火同样也是这种情况，观众会为他的才识和情怀买单。

反观明星们，他们来直播间卖货仅仅只是想拿通告费，完成任务，他们可能连售卖产品的特点都不清楚，在加上明明们一直以来高高在上，他们用的东西可能普通人一辈子都接触不到。

归根结底，明星带货频繁翻车的背后是没有抓住消费者的需求，只有流量远远不够，直播间的整体氛围、话术能力是否够强、是否能让观众开心的购物都是重要的因素。