“胡兵两周年直播盛典正式开始 3，2，1！”

9月24日下午四点，胡兵准时出现在直播间的镜头前，和在场的粉丝们一起宣布直播周年盛典的开始。对于胡兵来说，这场直播有着特殊的意义：按时间来算，从2020年9月24日至今，胡兵已经陪伴粉丝们在淘宝直播度过了两周年。

为了回馈粉丝们的支持与鼓励，胡兵-第五空间舱精心筹办了胡兵淘宝直播两周年盛典，线上与线下联动的狂欢福利，让不少粉丝感叹到：“兵哥真是‘宠粉界天花板’！”

线上线下惊喜双重奏

胡兵两周年庆典“宠粉”不停

不少进入直播间的观众会发现：兵哥的直播背景变了。

没错，除了时间特殊外，这次直播的地点也很特殊：胡兵第五空间舱首次将直播间“搬”到了胡兵从小训练长大的地方——杭州西湖边。在傍晚时分，胡兵同粉丝们一起欣赏西湖日落、华灯初上。“我希望能够和屏幕前以及现场的粉丝们一起共赏美景，度过这个美好的夜晚。”胡兵在直播间表示。

为了最大程度地回馈粉丝，胡兵在“宠粉”福利方面花了不少的心思：在直播一开始，胡兵便抽送了价值8200元的GUCCI包包，现场的粉丝们直呼“兵哥太大气了”。而直播间的红包雨、限量秒杀和抽送好物等福利也是不停歇地贯穿了整场直播，比如，胡兵为粉丝们准备了200元、500元和1000元的现金满返福利，而直播间的众多破价、秒杀好物也是尽最大的让利回馈粉丝。

更重要的是，粉丝们不仅可以在线上实时观看周年盛典、享受粉丝福利，还可以亲临现场和胡兵共赏秋月。当天，胡兵特意邀请了50名幸运粉丝来到杭州直播现场，其中还有不少胡兵的直播间的“老朋友”。到场的粉丝们不仅可以得到数百元的现金返现和精美的伴手礼，还能够同胡兵一起参加两周年的庆祝晚宴。“为了这场直播，我们一起准备了很多线上与线上的宠粉福利，回馈大家两年来的支持。”胡兵表示。

本次周年盛典汇聚了由胡兵亲选的全品类好物，其中不仅有来自善品公社的农产品——盐源苹果，还有诸多胡兵以往直播间的爆款单品，涵盖生活零食、日常用品、美奢精品，可谓是包揽了粉丝们的“吃喝穿用”，而现场也有不少的品牌方到场，同胡兵一起为粉丝们推荐产品。

数据也证实了胡兵淘宝直播两周年庆典的火爆程度：历时8个小时的直播，最终吸引了超256万人次的观看。可以说，透过一场直播，消费者不仅感受到了胡兵的“宠粉力”，还能洞见胡兵作为电商主播的长久韧性。

人、货、场高度匹配

解锁胡兵直播间的“IP密码”

对于很多粉丝来说，第一次认识直播电商领域的胡兵是在两年前的24小时直播真人秀中，当天，胡兵不仅展示了自己的一日三餐、衣食住行，还和网友分享了自己的保养秘籍、穿搭技巧，以及亲自在用的生活好物。这场沉浸式、慢节奏的直播吸引了超284万人次的观看，并一度冲上了微博热搜。有不少网友感叹道：“胡兵把直播玩出花了。”

事实上，自胡兵入局直播电商之日起，便向着内容化、IP化的路径不断探索。考虑到胡兵的粉丝画像是集中在“25到40岁、一线城市的女性消费者”的高净值人群，以及胡兵自身作为国际名模在时尚界与演艺界的多年涉猎，胡兵和团队打以“Healthy&Beauty”为双轮驱动的直播间IP范式，通过短直联动、公私域贯通实现用户心智的匹配。

也因此，「冻龄」秘籍、精致「兵」法、新潮美奢等好物成了胡兵直播间的“标配”。作为“时尚先生”，胡兵深谙潮流又不吝啬分享，各种小众服饰、精致包包，都能在他手中找到花样的搭配方法；作为“健康达人”，胡兵也一直在践行健康的生活方式，并致力于将健康理念传播给大众。更重要的是，胡兵还一贯以实践宣传绿色、低碳、环保的时尚理念，引领大众走向追求极致性价比的消费趋势。

胡兵的带货成绩也证实了直播IP的赋能效果：其直播间的客单价高达1899元，GPM峰值也达到了惊人的20000+。胡兵直播间主打的奢品箱包、美妆个护、食品保健等产品在多样化的组品策略下，也频频催生如爱续减脂带、澳洲小绿瓶等“顶流爆款”，甚至于艺术家周春芽的全球孤品《绿狗》，也在胡兵直播间以46999元的价格成交。

入淘两年来，胡兵-第五空间舱以“功能+场景+体验”为核心，精心打造了27个直播间虚拟节日，通过垂直化的优质内容，实现消费者从种草到拔草、复购的全链路贯通。

比如，胡兵在2020年和2021年的双十一期间都举办了“包包节”，为消费者们推荐全球奢品包包。而在不久前，胡兵-第五空间舱还将“时装周”的概念“搬”进了直播间，胡兵带领专业模特现场走秀，直接展示服装产品，观众在体验沉浸式时装周盛会的同时，还可以直接进行下单购买本次时装周期间展示的100+产品，可谓是一站式体验值拉满。

更重要的是，作为中国乡村发展基金会善品推广大使，胡兵同善品公社展开合作，以互联网移动平台为媒介，打造“电商+扶贫”的助农生态体系，只要开启直播，除特殊情况外，他总是把善品公社的农货产品放在一号链接，第一个去介绍。直播的一年多时间里，胡兵已帮助13省20余县的数千户农民增收，用“信任经济”护航共同富裕的远大理想。

内容赋能直播电商确定性增长

胡兵用价值坐标诉说新故事

“在大浪淘沙之后，我希望能给这个行业留下一些价值和沉淀。过了若干年，也许你会发觉，有一位姓胡的先生，虽然他的GMV不是最高的，但他做了一些坐标性的事情。”在直播中，胡兵表示。

从24小时沉浸式直播，再到用数字技术将时装周带入直播间，胡兵-第五空间舱在不断升级消费体验的同时，也在日益内卷化的电商红海中开辟了自己的道路。除了直播场景的不断更新迭代，更重要的是坚持内容电商的方向和品效销合一的直播理念，挖掘产品背后的品牌故事和美学内涵，为消费者带来更多有价值的内容体验。

无独有偶的是，在前不久举办的「2022年淘宝直播盛典」中，淘宝直播对外公布了“淘宝直播2.0新内容时代”战略，并且提出了“成交与内容双轮驱动”的淘系内容化的具体实施路径。这意味着，内容将成为拉动直播电商这个万亿级市场大盘的新增长引擎，“专业有趣的人带你买”的内容价值将成为行业共识。

《淘宝直播年度新消费趋势报告》显示，2021年度淘宝直播人均观看时长增长25.8%，见证直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。胡兵-第五空间舱对于内容电商的探索，其价值不仅在于消费体验的扩容与升级，更是让直播电商与生活美学相融，在与大众分享品质化、时尚感、健康态的生活理念，以优质偶像明星的态度与魅力，引领新的消费潮流。

接下来，胡兵-第五空间舱将为消费者带来更优质的内容，敬请期待。