15年前,当听到抚顺人王奉友被判无期徒刑的消息时,东北笑星赵本山的一定五味杂陈......自己曾经的商业挚友、《马大帅》里演过对手戏的这位王老板,会否把自己也拉下沉船......
王奉友,1962年生于辽宁抚顺的一个贫困农村家庭,兄弟姐妹六个人。王奉友从小脑袋活络,全国开始推广联产承包责任制的第一时间,他就敢为人先、承包土地。在村里人都只会种小麦的时候,他已经开始差异化经营——种水稻、土豆、白菜。因为种的和别人不一样,别人降价甩卖小麦,王奉友地里种出来的东西从不缺销路。
上世纪80年代街景
这个抚顺小伙绝不会满足于一亩三分地的当一辈子农民,他开始搞“产业升级”,开始做粉条、豆腐等农副产品,后来生意越做越大,他还涉足了冷饮、屠宰等生意。虽说没什么耐性,几乎是做一个生意小有所成后就换另一个,但也许是老天照顾,王奉友的每一次转行都能赚到钱。从19岁到29岁,王奉友先后涉足了十多种生意,前前后后攒下了几十万的财富。在上世纪八九十年代,这绝对不是小数目。
上世纪90年代街景
几十万显然满足不了王奉友的野心,他在寻觅一个更大的市场,更能一炮而红的大手笔。1994年,32岁的王奉友来到广州,开办了一家出租车公司,不过几年时间,他就身家千万。随后,王奉友瞄准了那个时代的赚钱风口——保健品。
505神功元气袋在《新闻联播》前的广告露出
太阳神,三株口服液,霸王鳖精,505神功元气袋......这都是那个时代风靡全国的大品牌,其中505神功元气袋还出现在当年新闻联播开播前的广告中,更一举拿下1992年巴塞罗那奥运会中国体育代表团首选医疗保健品的地位。从今天的视角,505是当年妥妥的标王和顶流。人人求长寿,长寿505......这样的广告词是否唤起你儿时记忆?
嗅到时代机遇的王奉友并没有立马纵身入局,他考察了两年,1998年,他从广东回到东北。一个后来轰动全国甚至世界的品牌诞生了——蚁力神!
蚂蚁,个头小体重低,却能承受超过自身体重百倍的负重。于是王奉友遵循“吃啥补啥”的原则,对外宣称吃了蚂蚁就能暖解疲劳、滋补壮阳,增益其所不能。
其实最开始,王奉友做的是蚂蚁药酒,卖得还不错。但后来一盘算,做药酒过程复杂,耗时过长,回报周期过长。于是小瓶胶囊装蚁力神——诞生了!
包装升级,产品故事更要同步升级。王奉友对外宣称,蚁力神可不是由蚂蚁粉简单冲水而成,而是根据国外先进科学,精选拟黑多刺蚂蚁为原料,去存蚂蚁酸味,再辅以多种珍贵中药材一起磨成粉,药效较以前的药酒,提升肾动力的疗效更显著。
接下来就是席卷全国的广告攻势,打到其它保健品牌风中凌乱,打到所与人看到蚁力神三个字就两股战战。那个时代,打广告都要先找代言人,王凤友将目光锁定了那个时代的内娱顶流——赵本山。
当年的“谁用谁知道”,谁都知道
《卖拐》《卖车》这一经典小品系列,就是从2001年春晚开始火爆全国,“双脚离地了、病毒就关闭了,聪明的智商又占领高地了”的小品台词,成了那几年街头巷尾的流行语。2001年6月,电视剧《刘老根》登上荧屏,天时地利人和,将赵本山推向内娱天王宝座。
同是东北人,同样出手阔绰不差钱,王奉友和赵本山一拍即合。于是,本山大叔悄悄话式的广告语“谁用谁知道”脍炙人口。二者的合作可不限于代言广告,在那个内娱被港台启蒙的时代,王奉友率先开启影视剧植入模式,《刘老根》《马大帅》中都能频频看到蚁力神的身影,裹挟着高秀敏和范伟也成为了蚁力神的代言人。不仅如此,王老板在《马大帅》里还亲自出镜,饰演了一个角色。
王奉友(左)在《马大帅》中的剧照
短短五六年时间,蚁力神这个品牌炸响整个保健品市场,王奉友可以说赚得盆满钵满。就在这时,王奉友不可抑制的膨胀野心让事情开始起了变化。王奉友对外宣称,因为产品畅销所以需要大量蚂蚁货源,也就是说蚂蚁不够用了!蚁力神要和广大的农民朋友合作养殖,进行“供给侧改革”。
蚁力神的“供给侧改革”两种模式,第一种叫“租养”,第二种叫“代养”。所谓“租养”,是蚁力神把蚂蚁租给老百姓,老百姓养14.5个月之后,蚁力神再回收。所谓“代养”,如果你没功夫养,没关系,把钱给蚁力神,蚁力神替你养。无论哪种方式,核心都是“融资”。
王奉友
“融资”的关键是保证金,王奉友对外宣称自己的蚂蚁是有品质要求的,为了约束老百姓按蚁力神的标准养殖,要先交保证金,保证金一份10000元,14.5个月后达到验收标准,按13250元回收,收益率32.5%。这样的收益率让人颇为心动。而且做戏做全套、放长线钓大鱼,最开始参与蚁力神养殖的蚁民们,确确实实见到了回头钱。
到2005年,蚁力神登记在册的养殖户是27万,愈发膨胀的养殖户规模,让蚁力神神话开始露出破败的端倪。当时,蚁力神对外宣称年销售额8个亿,但实际上,蚁力神真正的年销售额最高时也就勉强够到1个亿。那么多的蚂蚁,蚁力神根本用不了。
通过收买媒体大肆造势 王奉友成了社会精英
蚂蚁的养殖户们也逐渐嗅到了蹊跷,他们先是发现蚁力神派来的验收员根本不在乎什么质量,大小不管,死活都无所谓,更有甚者,养殖户给个空箱子也照单全收。后来还有人亲眼目睹,这些“验收”后的蚂蚁被带回到蚁力神总部后,直接就被扔进了垃圾箱。
于是,越来越多的人开始怀疑蚁力神模式,首先被击碎的是蚁力神的产品故事——蚁力神里面到底有没有蚂蚁成分?捅破这层窗户纸的,居然是美国人。早在2003年左右,蚁力神就上了日本的打假榜。2004年,美国FDA对蚁力神做了检测,发现蚁力神中含有高达处方药含量的西地那非,西地那非是什么?就是万艾可(伟哥)的主要成分。原来蚁力神中根本没有任何蚂蚁成分!
这一颗蓝色的小药丸 成了男人的逍遥丸
原来,27万户养蚂蚁、收蚂蚁竟是大型行为艺术,他们所养殖的蚂蚁和蚁力神保健品生产毫无关系!因为王奉友看重的根本不是随手就能捏死的小蚂蚁,他要死死拿捏的是这27万户每年交纳的几十亿保证金!蚁力神主营业务的销售额和这些保证金相比,真是“洒洒水啦”。
为了让更多蚁民入局,必须保证还给老蚁民的钱不断。怎么吸引更多养殖户加入?还是靠包装!大手笔包装人设!王奉友通过做慈善,向社会捐款捐物,在政界、商界广博贤名,担任了区政协常委,变向“买”到了“第二届民营企业十大人物”、“最具责任感企业家”、“中国民营企业领军人物”等等称号。
荣誉加身 也敌不过现金流断链
从2007年8月份开始,公司的收入和支出就逆转了。当年的10月11日,原本是公司向养殖户承诺的返款日。但是这一天,钱却没有到账。兵败如山倒,到当年11月时,蚁力神已经进入破产清算,开始变卖资产偿还蚁民资金,但却杯水车薪。当得知上当受骗的蚁民冲到蚁力神总部,发现人去楼空,愤怒的他们又来到辽宁省政府门前静坐抗议三天,人数多达六七万人。
包括王奉友在内的55名蚁力神高管,因涉嫌合同诈骗被检察机关起诉。2011年3月,王奉友因合同诈骗、扰乱社会秩序、职务侵占罪,被判处无期徒刑。
狱中的王奉友
值得一提的是,就在那期间,人称“辽宁双蚁”的汪振东——辽宁营口另一起以养蚂蚁为诱饵的非法集资诈骗案当事人,在2009年5月26日,被执行死刑。2014年2月,正在服刑的王奉友,减刑为有期徒刑十九年。根据辽宁省高级人民法院披露的信息显示,减刑后,王奉友的刑期,将执行到2033年2月14日。
钱财是催命的鬼,堆叠在一起就叫人眼红,叫人失智。十几年前,庞氏骗局这个外来词语在中国还不那么普及,王奉友敢为人先,成了诈骗界的鼻祖,加之赵本山的加持,让东北人一度成了“忽悠”的代名词,直到今天,这一刻板印象也依然存在。
《刘老根2》2002年上映,《刘老根3》直到2020年才姗姗来迟。这间隔的18年,是对赵家班的黄牌警告,却挽不回数万家庭的支离破碎。
王奉友和赵本山,一个在号子里追忆往昔荣光,一个在号子外深居简出往事不堪回首,不知道夜深人静时,他俩究竟谁会羡慕谁?
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