史宛导读：

在刘备伐吴失败后，蜀汉面临重大危机！

刘备兵败退守白帝城，在东吴阵营中有人力劝孙权乘胜追击，但陆逊进言说不该进击，反而应该与蜀汉重新缔结同盟，以防曹丕发兵来袭。

孙权听从陆逊之言，与蜀汉言和，但就在这个时候，蜀汉上下发生了一件最令人担忧的事情──刘备病重，于白帝城逝世！

01

由于蜀汉建国的情况特殊，其国家的命运几乎全系于刘备一人身上，当开国君主不在了，内部人心浮动、外围又有强敌环伺，诸葛亮不免对此忧心忡忡。

虽然吴蜀之间已约定谈和，但翻开历史来看，当初孙权对于刘备占据荆州非常不满，曾派遣过鲁肃和关羽谈判，双方约定以湘水为界，结果后来孙权突然背信弃义，偷袭荆州。既然有前例，谁知道这次会发生什么事呢？

诸葛亮正为此发愁，这时正遇邓芝求见孔明，邓芝对孔明说道：“如今幼主弱小，刚登上皇位，应该派遣能够担当重任的大使再次向吴国表示友好之意”。

诸葛亮微笑道：“我考虑很久了，一直找不到合适的人选，如今终于找到了”。

“你说的是谁呢？”

“ 正是你啊！”

先前吴蜀已经议和，似乎并不需要再派遣使者，但邓芝明白，此时正是国家危急之际。他能够看清这一点，所以诸葛亮才放心将这件事交给他。

02

邓芝代表蜀汉出使，前往晋见孙权，然而，孙权并没有立刻召见他。

邓芝知道事情不妙，如同他和诸葛亮所料，孙权似乎犹豫不定，不然两国言好，有什么理由不见来使呢？

于是邓芝写了封奏文呈给孙权，信上说道：「我今天前来也是想为吴国考量，不只是为了我们蜀汉啊！」

孙权闻言，接见了邓芝，接下来就是外交的唇枪舌战了。

03

孙权说道：“我有诚意和蜀国交好，并不是不愿意跟你们联合啊！只是蜀主幼小，国力又弱，若被魏国攻击，便难以自保，这就是我犹豫的原因”。

邓芝回道：“吴、蜀联合起来共有四州之地，大王你是当世英雄，而诸葛亮也是一代豪杰，蜀有险要地势、吴有三江之阻，只要唇齿相依，进可以兼并天下，退也可以鼎足而立，这是很自然的道理。大王若向魏国低头，魏国既会要求大王入朝拜见、又会要求大王将太子送上魏国称臣，如果不听从，魏国则奉旨讨伐反叛，我们也一定会顺长江而下进逼，这么一来，江南之地就不再是大王的了”。

孙权沉默良久，回了一句，说得没错啊。于是与魏国断绝往来，派遣使者回访蜀汉，表示善意。

孙权是个擅长看风向的聪明人，或许本来就有言和之意，他虽然刘备强盛时搞背叛，但当今局势，吴蜀交战只会自取灭亡，两国联合，可说是必然的走向；邓芝的言论合情合理，说到魏国向孙权要求送上儿子当人质一事，更是切中要害，曹丕确实如此要求，于是孙权正式和曹魏划清界限。

04

两国重新和好，吴国遣使至蜀，而蜀汉再次派出邓芝回访，这一次，邓芝和孙权见面，和上次紧绷的气氛完全不同，孙权带着笑意迎接他。

“若天下太平，二主分治，不亦乐乎”？

经过上次会谈，两国确定同盟关系，身为使者，这时候大概只要摆出交际的笑容就好了。陪笑说句「二主分治，不亦乐乎！」举起酒杯敬孙权一杯，大概就是外交的最佳选项吧？

不过，猜猜看邓芝如何回应？

“俗话说，天无二日，土无二王”，邓芝淡淡说道。“如果我们两国吞并了魏国，而大王仍不肯领大汉天命的话，那也是没办法的事，到时候君主各凭德行、臣子们各自竭诚尽忠，双方势必一战了”。

孙权闻言大笑，说道：“你的坦诚直率，竟然到了这个地步”！

这就是邓芝厉害的地方。当然，如果首要的敌人灭亡，两国终有一战，这是谁都明白的道理，但谁也不会在对方君王面前说出来，正因为邓芝没有欺骗、没有敷衍，让孙权更加信任他、看重他。

孙权写了封信给诸葛亮，说道：”丁厷言词过于浮夸，阴化则是言不尽意；能够使二国长久和睦往来的，只有邓芝了”。

05

东吴和蜀汉长年打交道，孙权对于蜀汉臣子都很熟悉，由他说出这句话，非常具有说服力。

孙权喜欢诙谐滑稽的言词，他对费祎、伊籍的机智和辩才相当赞赏，不过，说到国家大事，像邓芝这样的使者才是上上之选。

一般总会以为，当使者的人必定口才了得，能够面不改色地讲大话空话；然而，君王和他身边的谋臣都不是笨蛋，单纯想要用言词压过对方、骗过对方，那是不可能的。

结语：邓芝的外交讲座告诉我们，不夸大其词、不迎合奉承，将情势确实明白地说出来，才是谈判的正道。

放在现代来说，做生意、谈合作、经营一段关系，或许也是如此──诚意，其实就是最好的交际手段。