博弈让我们更聪明,如何将对手拖入困境?

“囚徒困境”是一种博弈模型,博弈模型是现实生活的抽象和简化,能反映出一些现实问题,但现实问题要远比模型复杂的多。如何设计出困住对手的“囚徒困境”,让对手陷入被动?

《战国策》中记载了一个关于伍子胥的故事,故事中伍子胥运用的就是这一策略。

年轻时的伍子胥性格刚强,文武双全,已经显露出后来成为军事家的天赋。伍子胥的祖父、父亲和兄长都是楚国的忠臣,但是不幸遭到陷害,被卷入到太子叛乱一案中。最终伍子胥在父亲伍奢和兄长伍尚被处死,伍子胥只身一人逃往吴国。

怎奈逃亡途中被镇守边境的斥候捉住,斥候准备带他回去见楚王,邀功请赏。危急关头,伍子胥对斥候说:“且慢,你可知道楚王为何要抓我?”斥候说:“因为你家辅佐太子叛乱,罪该当诛。”

伍子胥哈哈大笑了几声,说道:“看来你也只是只知其一,不知其二,实话告诉你吧,楚王杀我全家是因为我们家有一颗祖传的宝珠,楚王要我们献给他,但是这颗宝珠早已丢失,楚王认为我们不想献上,便杀了我的父亲与兄长。他现在认为这颗宝珠在我的手上,便派人捉拿我。我哪里有什么宝珠献给他?如果你把我押回去,先给楚王,我就说我的宝珠被你抢走了,你还将宝珠吞到了肚子中。这样的话,楚王为了拿到宝珠,会将你的肚子割破,然后将肠子一寸一寸的割断,即使我找不到宝珠,我死之前也要拉你做垫背的。”

还没等伍子胥说完,斥候已经被吓得大汗淋漓,谁都不想被别人割破肚皮。于是,他赶紧将伍子胥放了。伍子胥趁机逃出了楚国。

当人们面对危险的时候,大都抱着“你可信其有,不可信其无”的态度。谁都不想让自己陷入麻烦、陷入困境。伍子胥正是抓住人的这一心理才大胆地编造谎言来骗斥候,使自己摆脱困境。

如果是你,会用什么方法摆脱困境呢?

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