在《三国演义》里，刘备是一个礼贤下士的人，为了请诸葛亮出山，他放下自己的皇叔身份，三顾茅庐，打动了诸葛亮，让他辅佐自己，成就了蜀国霸业。

不过，先等一下，刘备屈尊三顾茅庐，真的只是爱惜诸葛亮的才华吗？还真没有这么简单！

除了看重诸葛亮的才能，更重要的是看重诸葛亮背后的士族势力！

这就得先说说，诸葛亮的身份了，诸葛亮可不是个普通人！

虽然在《出师表》里，他说自己是“布衣”，但是诸葛亮可不是平头老百姓！

诸葛亮的祖上诸葛丰，是东汉的司隶校尉，相当于现在的首都军区司令员，地位比省部级还要高！而他的父亲也做过高官，曾任太山都丞！

所以，诸葛亮也是地地道道的士族子弟。他说自己是“布衣”，一是谦虚，二是与他小时候的经历有关。

诸葛亮自幼丧父，一直跟随自己的叔叔生活，而他叔也位居高官，不过后期因为受到排挤，只好带着诸葛亮去投奔荆州刘表。

在诸葛亮17岁时，叔叔也死了，这时他才到了卧龙定居。

不过，在卧龙期间，诸葛亮可没闲着，多方经营自己的人机关系网。

多说一句，千万不要以为诸葛亮是那种假清高的酸腐文人，整日以清高自持，厌恶世俗争斗，远离红尘。诸葛亮是一个心怀天下的无双国士，怎么会一辈子躲在山沟沟里，装清高，装矜持呢？

言归正传，诸葛亮生在一个讲究门阀出身的社会，想要有所作为，就必须有政治资源，就必须有名门望族在背后支持自己。

那么，诸葛亮找到名门望族支持了吗？找到了！

这就要说到诸葛亮的老婆了。据说诸葛亮的老婆很不好看，别看她样貌不好，但是家世很好，有背景，在荆州也是名门望族。所以，诸葛亮要打通当地的人际关系，娶一个士族大家的姑娘，就是最好的选择，即使她不好看...

除此之外，早年时候，诸葛亮的叔叔，更是早就把诸葛亮的几个姐姐，嫁给了荆州的其他几个士族大家，这样一来，诸葛亮手里的关系网就很硬了：

第一、叔叔是荆州一把手刘表的老朋友；

第二、岳父是荆州名门望族；

第三、两个姐姐的婆家，是刘表所依靠的两个家族；

第四、掌管军权的蔡瑁则是诸葛亮岳父的舅哥，而刘表和蔡瑁也有姻亲；

第五、还有诸葛亮的大哥诸葛瑾，也已经在东吴崭露头角。

一句话，诸葛亮在当时是唯一一个打通了荆州所有世家大族的人。

这时候，我们再返回头来看刘备，此时的刘备，在荆州位置挺尴尬的，寄人篱下，还不被信任，处处被防着。

所以，刘备要想在荆州站稳脚跟，有所“成就”（占荆州），就必须获得荆州士族的支持，就得招揽一个能打通荆州各个士族的人物，来辅佐自己，而符合这个条件的人，只有诸葛亮！

至此，我们就会明白了，刘备以皇叔之贵，以一个长者的身份，屈尊去请一个身无功名的年轻人，而且还去了三次！请出来之后，还把地位排在两位兄弟前面！背后的考量很有意思...

所以你看，除了诸葛亮的才华，他能联络调动荆州各方势力的能力，才是刘备三顾茅庐的原因。

这个故事也告诉我们：在一个组织里，能整合利用自身资源，并以此能给组织带来最大助力的人，才是组织中最重要的人，你说呢？