文|瀛洲海客
在后人眼中，刘备与诸葛亮无疑是君臣相知的典范。“臣主同心，鱼水为譬”不仅是唐代名臣虞世南对他们的高度评价，亦是后世君臣相处的一种理想。
在传统的人际关系中，难以创造出与他人共享的利益，就很难被别人接纳。恰如寄寓荆州多年的刘备，英雄之志渐消，困居一地，无所作为。这样的刘备，显然对诸葛亮没有多大吸引力。
但故事的最后，刘备还是请出了诸葛亮，并与他成就了一番君臣佳话。那么，刘备究竟是通过什么手段才拉拢到诸葛亮，并保证他一直不跳槽的呢？
基础手段：关系的构建
早在两人见面前，刘备就对诸葛亮有了初步认识。司马徽与徐庶的连番举荐，令刘备尚未见到诸葛亮，便已对他生出了敬重之意（按，司马徽举荐诸葛亮首见于习凿齿《襄阳耆旧记》，非小说杜撰）。于是，就有了接下来的“三顾茅庐”。关于这一事件的真实性，诸葛亮后来在《出师表》中予以确认：
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
诸葛亮说的很清楚，他本是一耕夫，刘备不嫌弃他没有官身，三顾茅庐向他请教，“由是感激”。自此跟随刘备左右，为其出使江东，促成孙刘联盟。刘备的态度无疑是真诚的，这大抵是他能让关羽、张飞、赵云等人对他忠心耿耿的主要原因之一。且为人称道的是，几乎每个接触过刘备的人，就算他们最终没有效忠刘备，也都不曾在人后对其进行贬低。诸如徐庶、田豫、袁涣、黄权，皆是如此。
据《三国志》卷11《袁涣传》记载：“时有传刘备死者，群臣皆贺。涣以尝为备举吏，独不贺。”
袁涣在仕魏后，仍不愿羞辱、嘲讽刘备，可见刘备收拢人心的本领的确高超。那么，刘备具体是怎样做的呢？对此，史书中着墨不多，但通过他与关羽、张飞、赵云的相处，大概能窥见一二。
据《三国志》卷36《关羽传》记载：“先主与二人寝则同床，恩若兄弟。”
又据《三国志》卷36《赵云传》注引《云别传》记载：“时先主亦依讬瓒，每接纳云，云得深自结讬。云以兄丧，辞瓒暂归，先主知其不反，捉手而别，云辞曰：‘终不背德也。’先主就袁绍，云见于邺。先主与云同床眠卧，密遣云合募得数百人，皆称刘左将军部曲，绍不能知。遂随先主至荆州。”
刘备与关羽、张飞、赵云同吃同住，似乎并无什么特别之处。然而，这正是刘备管理的高明之处——通过构建彼此之间的亲密关系，将异姓将领纳入到自己的亲属范畴之内，使他们对刘备拥有归属感与信任感。在“乡党”还被人深切认同的东汉社会，刘备此举，与刘邦团结萧何、樊哙、夏侯婴等沛县功臣有着异曲同工之妙。
东汉名士尚游侠，袁绍、袁术、曹操、孙策、刘备、公孙瓒等大名鼎鼎的人物，都有过类似表现。古老的英雄传说尚未远去，年少热血的青年，向往着这种快意恩仇、自由潇洒的生活，故而多有任侠精神。他们之间的结交，也是少年意气，以任侠精神为基础。刘邦能以任侠与乡党组织起一个“沛人集团”，颇有“高祖之风”的刘备自然也可以。
据《三国志》卷32《先主传》记载：“（刘备）少语言，善下人，喜怒不形於色。好交结豪侠，年少争附之。中山大商张世平、苏双等赀累千金，贩马周旋于涿郡，见而异之，乃多与之金财。先主由是得用合徒众。”
如何用这个关系的构建，来看待刘备与诸葛亮呢？适用于关羽、张飞的“乡党”显然在这里并不适用，但他们二者也有共同之处：都是流寓之士。诸葛亮是徐州琅琊郡阳都县（今山东临沂沂南县）人，因战乱举家随叔父迁至荆州，“躬耕于南阳”。刘备则是幽州涿郡涿县（今河北涿州市）人，在“争盟淮隅”失败后，辗转来到荆州。可见刘备与诸葛亮虽然不是乡党，但由于“乡党”的排外性，他们之间也更容易走到一起。当然，这并非是二人相知的主要原因。
汉代“任侠”关系的建立，很大一部分原因是大家都拥有一致的理想与目标。因为向往快意恩仇的潇洒生活，他们在乱世到来之际聚集在一起，希望如高帝刘邦和他的同乡一样，将来有一番作为。诸葛亮未必崇尚游侠，可他心有大志，“自比于管仲、乐毅”，希望能遇到一位明主，辅佐他建功立业。正如孙策打动了张纮，刘备同样以真诚态度，赢得了诸葛亮的认同。隆中对策，二人推心置腹，确立“三分天下”的宏图大计，因为这个一致的理想，这对君臣总算走到了一起。
据《三国志》卷32《先主传》记载：“先主弃妻子，与诸葛亮、张飞、赵云等数十骑走，曹公大获其人众辎重。……先主军益强，分遣诸将平下属县，诸葛亮、张飞、赵云等将兵溯流定白帝、江州、江阳，惟关羽留镇荆州。”
又据《古今刀剑录》记载：“蜀主刘备以章武元年岁次辛丑采金牛山铁铸八剑，各长三尺六寸。一备自服，一与太子禅，一与梁王理，一与鲁王永，一与诸葛亮，一与关羽，一与张飞，一与赵云。并是亮书，皆作风角处所，有令称。”
从这两段材料，足见诸葛亮颇受刘备重视。关羽、张飞是刘备创业之初就跟随在身边的，一起创业，相当于持有相当多原始股。而赵云虽然因为给兄长守孝，中间离开了数年，但他也是刘备最为倚重的将领。唯有诸葛亮，却是后来居上，在应聘到刘备集团之后备受重视，常与关、张、赵等人一起参与刘备的重要军事行动。换言之，在刘备构建的亲密关系圈子中，诸葛亮早已超越其他人，位于其中的核心圈层。
进阶手段：名利的绑定
士为知己者死，刘备对诸葛亮的礼遇，二人彼此之间亲密关系的构建，当是确保诸葛亮不会轻易跳槽的关键因素。需要补充的是，刘备在中原时，曾与各路名士打交道，渐渐熟悉了他们之间的相处方式。东汉名士，向来重名节而轻生死，所以刘备日后与属下相处时，还经常采用“策名委质”（一种起源于先秦时期的礼仪，见下文详解）这一手段，用“名义”来加深君臣关系。
据《三国志》卷32《先主传》记载：“先主径至关中，质诸将并士卒妻子，引兵与忠、膺等进到涪，据其城。”
据《三国志》卷36《黄忠传》记载：“先主南定诸郡，忠遂委质，随从入蜀。”
据《三国志》卷40《刘封传》注引《魏略》载（孟）达辞先主表曰：“臣委质已来，愆戾山积，臣犹自知，况于君乎！”
据《三国志》卷45《杨戏传》引杨戏《季汉辅臣赞》曰：“翼侯良谋，料世兴衰，委质于主，是训是谘，暂思经算，睹事知机。——赞法孝直”
据《太平御览》卷447引张辅《名士优劣论》记载：“诸葛孔明达治知变，殆王佐之才，玄德无强盛之势，而令委质；张飞、关羽皆人杰也，服而使之。”
诸葛亮、法正、孟达、黄忠等人都曾向刘备“委质”。所谓“委质”，完整的说法应是“策名委质”。 这是一种起源于先秦时期的礼仪。《左传·僖公二十三年》载，晋怀公继位后，下令让狐突召回他的两个儿子——狐毛和狐偃，可狐突认为儿子既然已向公子重耳策名纳质，便需牢牢恪守忠义，不得背叛，所以拒绝晋怀公的要求，最终为后者所杀。臣子向君奉上名册，并奉上能证明自己诚信的“质”，即“策名委质”。
那时，“质”不一定要人来充任，还可以是珍贵物品，但无论有多珍贵，对那个时代的人们来说，都远不如名节重要。东汉世人好“养名”，尤重声誉，故“策名委质”这种礼仪依然是时人见证主从关系的主要方式。
据《三国志》卷52《诸葛瑾传》裴松之注引《江表传》载孙权语：《江表传》载孙权语：玄德昔遣孔明至吴，孤尝语子瑜（诸葛瑾）曰：‘卿与孔明同产，且弟随兄，于义为顺，何以不留孔明？孔明若留从卿者，孤当以书解玄德，意自随人耳。’子瑜答孤言：‘弟亮以失身于人，委质定分，义无二心。弟之不留，犹瑾之不往也。’此言足贯神明。”
诸葛亮来吴时，孙权打算让他的长兄诸葛瑾出面，劝说诸葛亮留下。这似乎是晋怀公与狐突“故事”的重现。结果可想而知，诸葛瑾替诸葛亮婉拒了孙权，给出的理由就是：诸葛亮已“委质”于刘备，断然不会随便舍刘备离去。在当时，名节是士人立身处世的根本，诸葛亮既然与刘备缔结了君臣关系，那么他一旦毫无理由地选择“跳槽”，势必会招致士人攻讦，更不会留下千古清名。当然，以诸葛亮的志向，他也断然不会这么做，因为只有在刘备麾下，他才能充分发挥才学，实现理想。
真诚的确可以吸引到人，但被吸引的人，也同样可以被其他人的真诚吸引走。曹操在劝降太史慈、诸葛亮时，也十分真诚。他给太史慈送过当归，还向诸葛亮送过鸡舌香（此事有待商榷，《香乘》史源疑有误），但后两者依然坚定选择了孙策与刘备。这不仅仅是因为君臣关系与名义对他的制约，同样也有一些现实性的因素。
正如关羽弃曹操归刘备。曹操麾下“猛将如云，谋士如雨”，关羽留在曹营，不过是锦上添花；但他重归刘备，却是雪中送炭。而诸葛亮的归附对刘备而言，同样是“雪中送炭”。于诸葛亮在《出师表》中自述，诸葛亮在首次北伐（227）效忠刘备“尔来二十有一年矣”，可推知他出山辅佐刘备的时间大概在建安十二年（207）。这是一个微妙的时间节点，距离刘表去世不到一年。长子刘琦与幼子刘琮的继承人之争虽已落下帷幕，但仍有相当一部分人不愿看到蔡氏、蒯氏继续掌权。而在一年之后，刘表病逝，蔡瑁、蒯越等人力主降曹，更迫使一部分不愿归曹的士人决定抗争。
这些人与刘备之间的纽带，就是诸葛亮。后者虽是外来士人，却早已声名鹊起，成了远近闻名的“卧龙”。诸葛亮与他身后的名士们，就一直与荆州的统治者——刘表保持着井水不犯河水的关系。尽管他们在地方上颇具影响力，但毕竟不是利益既得者，仍是刘备可以拉拢的对象。此外，如东汉官员王粲所说：“士之避乱荆州者，皆海内之俊杰也，表不知所任，故国危而无辅。”许多流寓士人（在异乡日久而定居），在被刘表兴办学校、发扬经学的行为吸引来到荆州后，并没有受到重用。当诸葛亮投奔刘备后，就起到了一个很好的表率作用。
可以说，诸葛亮就是荆襄士人的代表，就业风向标一般的存在，刘备自然万分重视，给予他很高的待遇。刘备定江南四郡后，诸葛亮为其“足兵足食”，待刘备入蜀后，诸葛亮依然奉命“董督南三郡诸事”。诚然，诸葛亮负责的是后勤，但他的职权与范围，却又不仅仅是后勤。因为在荆州大本营中，他是极少数与刘备单线联系之人，即便他后来到了益州，亦是如此。
据《三国志》卷41《杨洪传》记载：“（杨洪）为蜀部从事。先主争汉中，急书发兵，军师将军诸葛亮以问洪，洪曰：‘汉中则益州咽喉，存亡之机会，若无汉中则无蜀矣，此家门之祸也。方今之事，男子当战，女子当运，发兵何疑？’时蜀郡太守法正从先主北行，亮于是表洪领蜀郡太守，众事皆办，遂使即真。顷之，转为益州治中从事。”
诸葛亮所做之事与他在荆州时似乎没多大区别，但值得注意的是，诸葛亮在荆州已被刘备授予“董督南三郡诸”之权，所以他对荆州的管理自然合情合理。然而，刘备定蜀后，诸葛亮虽然没有直接任益州属官，可他仍然能表奏杨洪赞领蜀郡太守，说明他对益州诸事有直接管理权。而且从刘备与诸葛亮互相所发的文书看，刘备的命令是先到诸葛亮这里，再被后者传达到蜀地。由此可见，诸葛亮与刘备配合十分默契，这也就不难解释，为何刘备在称帝之后，会重设丞相一职交予诸葛亮；甚至在张飞遇刺后，诸葛亮还担任了司隶校尉（古代监察官职），并作为托孤大臣，继续为刘禅效力。
刘备不仅将自己的继承人刘禅托付给了诸葛亮，还把整个蜀汉政权托付给了他。正如刘禅后来所说：“政由葛氏，祭由寡人。”诸葛亮在蜀汉，是丞相、录尚书事、司隶校尉，同时具有开府治事之权，又假节钺，有便宜从事之能，除了祭天需要皇帝本人亲自到场，其他事务尽在诸葛亮之手。如此一来，他又如何会跳槽？
参考文献：
《三国志》