鬼谷子，春秋战国时期人，道家代表人物，纵横家的鼻祖。鬼谷子门下弟子苏秦、张仪，都有出色的口才，通过三寸不烂之舌，实现自己的人生抱负，

鬼谷子认为，说话的技巧并非一成不变，而是根据对方的性格和地位，调整游说的技巧，从而让对方采纳你的观点。在《鬼谷子》谋篇介绍了四种游说技巧，背熟这四句口诀，说话水平突飞猛进，三天大变样！

鬼谷子：老实人说话总吃亏，背熟四句口诀，说话水平大变样！一、与智者言，依于博

智商高的人，往往性格比较高傲，骨子里带有优越感，要说服他们听从你就要先让他们认同你。因此，与聪明的人交谈，要善于旁征博引，让对方觉得你是个见多识广的人，从而对你产生认同感。

此外，不要自己将建议说出来，而是通过引导，循序渐进，让对方自己说出结论。因为聪明的人大多自负，不喜欢听从别人的观点，引导他自己得出结论，比直接告诉他，往往对方更容易接受。

鬼谷子：老实人说话总吃亏，背熟四句口诀，说话水平大变样！二、与贵者言，依于势

位高权重的人，身边常常围绕着一群阿谀奉承的人。如果你也想说好话拍马屁，通常是没有效果的，因为他们已经听过太多类似的话。因此，面对地位比自己高的人，要不卑不亢，切忌让他认为你有求于他，表达出独特的观点，才能令他对你刮目相看。

鬼谷子：老实人说话总吃亏，背熟四句口诀，说话水平大变样！三、与贱者言，依于谦

对于贫贱的人，由于社会地位相对较低，经常遭受他人的冷眼相待，或多或少都有自卑的心理。因此在与他们交谈时，千万不要展现出盛气凌人的感觉，也无需表现出同情的眼神，这样会让对方感到你在俯视他。将对方平等看待，当成你身边任意一个朋友，他就会对你心存感激。拉近彼此的距离后，他对你的观点也能言听计从。

鬼谷子：老实人说话总吃亏，背熟四句口诀，说话水平大变样！四、与愚者言，依于锐

愚笨的人通常理解能力较差，经常一句话反复陈述，对方也抓不住要点。因此，跟这类人交谈时，切忌拐弯抹角，有什么话直说。单刀直入，先将观点抛给他，再逐步深入分析，让他理解你的意思。同时痛陈利弊，让对方明白事情的利害关系，此时就能接受你的观点。