俗话说“秀才遇上兵，有理说不清”，这句话堪称是对于读书人最大的讽刺。在中国古代史上，读书人往往十分受到社会的推崇。倘若是一个读书人，不仅文化水平十分高，同时口才还很好，很容易就会得到当朝皇帝的重视，并被委以重任。

在南唐时期，就有一个口才极佳的才子——徐铉。当时，南唐后主李煜派其前往宋朝进行谈判，宋太祖赵匡胤十分头疼，因为自己朝廷上下，都对徐铉的雄辩口才有所畏惧，没有人敢于应战，后来，赵匡胤灵机一动，找了个文盲来对付他。最终的结果也很好笑，徐铉如同对牛弹琴一般，说了长篇大论，却没有得到文盲的任何回应，只得灰溜溜回国。

徐铉自小便是个天才，十岁能属文，并与韩熙载齐名，人称“韩徐”。生于乱世之中，必然涉及到阵营的选择，徐铉作为一代读书之人，骨子里的忠诚让他选择了南唐。在南唐为官期间，徐铉的能力使其平步青云，最终官至吏部尚书。

宋开宝七年（974年），赵匡胤下令命大将曹彬讨伐南唐。南唐后主李煜自知此战胜利无望，但又害怕亡国，因此两度派遣自己朝中最为能言善辩之人——徐铉前去谈判，企图谋求和平。

第一次的谈判，徐铉对太祖曰：“煜事陛下，如子事父，未有过失，奈何见伐？”太祖道：“汝以为父子分两家，可乎？”赵匡胤以父子分家来进行比喻，可见其讨伐南唐决心，徐铉无奈只能回国禀告李煜。

第二次的谈判时，徐铉说道：“李煜因病未任朝谒，非敢拒诏也，乞缓兵以全一邦之命。”两人争辩多次，最终宋太祖说不过他，大怒，拔剑而且，并怒斥徐铉：“不须多言！江南国主何罪之有？只是一姓天下，卧榻之侧，不容他人酣睡！”，只是这一次的争辩，使得宋朝上下无不对这个“巧舌”之人十分害怕，皆不敢与之相争。

因此，后来徐铉再次前来进行说情之时，赵匡胤在早朝时，提出想要找个人前往应对，但朝中大臣无人做声。赵匡胤无奈之下，开始想一些特别的应对之策，在殿前司中选择了十个人没什么文化的的人前去迎接徐铉，并且最终选择了一位不仅大字不识一个，同时还不怎么会说话的人作为使者团团长。

徐铉到了宋、唐分界的江面上后，一见到使者就开始滔滔不绝讲起了大道理，双方识字之人皆目瞪口呆，十分惊叹其口才，唯有使者团团长一人毫无反应。徐铉对此十分奇怪，于是多次以委婉的方式，想要获得这位使者团团长的应答，但还是毫无所获，因为人家根本不懂你在说什么。最终，徐铉只能灰溜溜地回到后唐。

在这个对局之中，赵匡胤最高明的地方就是不走寻常路，当一个人知道自己无论如何努力，都无法与对手相较量之时，倒不如选择一个对于这个方面一窍不通之人前去迎战，在一定程度上会给对面一种毫无用武之处的感觉，这样反而还有胜利的希望。

参考文献：《宋史》、《南唐书》