【发现生意经】的小编来为大家讲解中国古代商人的经商历史人物;师史
如果想经商赚钱,可是本身无此才,怎么办?司马迁也考虑到了这一点,在《货殖列传》提供了两个学习榜样,一个是刀间,一个是师史。
师史,以货运致富著称。身居洛阳的师史利用洛阳四通八达的地理优势,雇佣那些穷人当伙计,逐步发展自己的货运物流网络。师史拥有的物流马车数以百计,物流网络以洛阳为中心,遍及全国各地,财富值高达七千万钱。
汉朝对工商业采取了宽松、优惠的政策,商品经济得到快速发展,全国各地的工商业家族不断涌现出来。地处中原之中的洛阳,因陆路水路四通八达,在战国时已是中原最大的商埠,到西汉时得到进一步的发展。此时,洛阳出了一个致富有道的富商师史。他一生经商,经营特点是大规模的商品贩运。他拥有一百多辆运输商品货物的车辆,贩卖粮食到各地。在齐、秦、楚、赵各郡国都城,设店列肆,各行业都有,称为“洛阳街”。
据《史记·货殖列传》记载,西汉时期从事转运贸易的商人虽然很多,但只有师史一个人能发大财到“七千万”,成为拥有运输车辆以百计的大商人。其原因有三:一是他深刻体会到挣钱不易,一切用度十分节俭,数过邑不入门,设任此等。二是他对于给自己跑买卖的伙计非常大方,舍得花钱,经常询问他们有什么困难,并适时的施以小恩小惠,以满足伙汁经济的、心理的需求,消除与伙什之间的障碍;并且,经常鼓励伙计们以长期在外经营为荣。这一切,强化了伙计对雇主的向心力和内驱力,充分反应了“恩”对人的心理效应。三是经营有方。
洛阳街中有一个旅店,为了吸引四方旅客,除整洁门面和备齐旅客们所需的物品外,曾采用了一套请客猜谜的妙法。每天由店主先出商品谜语,请客人猜,若哪位客人首先猜对,即可免去当天住房钱,因为有许多客人有文化想猜对谜语而不掏钱住店,所以该店总是座无虚席,客人满座,生意兴隆,人们满意。据人们传说:谜语中有这样三则:“店中有一物,打开象座亭,独柱立正中,上边有流水,下边有人行。” “店中有一物,又圆又扁肚子空,似面镜子在当中。用时人人把头低,摸脸搓手又鞠躬。” “店中有一物,铁打一支船,不在江河间,开船就起雾,船过水就干。”经过一番思考,有三个客官答对了。第一个是雨伞,第二个是脸盆,第三个是熨斗。长此以来,客人口传有猜谜之方,可以少拿房钱,住店人越来越多。这个店不仅成了有名之店,而且成为文化交流提高知识的地方,做到客人住店高兴,离店想店。
师史,与刀间一样,懂得知人善任,不拘一格。他也是西汉时期的大商人。周地的人生性吝啬,师史这方面也蛮严重的,但不失精明。他从事货运业,拥有一百多辆运输商品货物的车辆,贩卖粮食到各地。如此大规模地进行商品贩运,人手从哪里来呢?
洛阳人很热衷做生意。街巷的穷人在富家学做生意,常以自己在外经商时间长相互夸耀,屡次路过乡里也不入家门。师史看到了这么一批人的商业价值,所以筹划任用了许多喜爱做生意的贫穷之人为伙计、学徒,派他们转贩各地,无所不至。当时从事转运贸易的商人虽然很多,但有了这些勤奋的伙计,只有师史能发大财。
刀间与师史,被司马迁放在一起,是有深意的。从雇佣者角度看,不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,反社会主流之道而行之,体现了“眼光的价值”;从被雇佣者角度看,他们有才能,有头脑,有贡献,体现了“人的价值”。
在传统阶层观念严重的古代社会,司马迁能够择取这两个代表人物,真真体现了他的眼光与思想高度。劳动力成为商品与其它商品有着本质上的不同,司马迁写出了“人”作为“商品”的特殊性。尤其从社会历史的角度看,其实,故事的主角并不是刀间与师史,也不是什么经商的策略和方式,真正的主角还是那些“贱奴”与“穷伙计”。在这个背后的故事里,地位、名声等对于创造财富来说,不是起决定性的;甚至对每个人的人生定位来说,都不是起决定性的,司马迁看到了人性真正的平等。
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