从古至今流传下来的学问里,有宏大的话语,也有实用的智慧。这些实用的智慧,不是让人琢磨雕虫小技,而是让人能够顺利地过好实际生活,避免眼高手低,只会高谈阔论。
鬼谷子,图片来自网络1
《鬼谷子》中说:“圣人之在天下也,自古至今,其道一也。”就是说,从古到今,圣人在人世间,他们的行为准则,他们所把握的规律,都是一样的。这个准则和规律,后人解释为远离危亡、趋向生存,但应该也可以理解为阴阳变化,辩证发展。不管用什么名词来表达,总之是有一种规律性的东西在的。
我们在人世间生活,要注意把握这个规律性的东西。注意观察事物相辅相成的变化,知道吉凶转化的关键,了解各类事物都有一个从始到终的过程,通晓人心微妙变化的规律,发现情况开始发生变化的征兆,从而能够把握关键,抓住机会,有预见性地知道怎么应对。2
只了解普遍的规律,还远远不够,还必须和每个需要去面对的具体对象结合起来。就像一个医生,学了很多医学知识,但是,如果出诊的时候不看对象,只是背诵或照搬书本,那肯定不是一个好医生,甚至都不能是一个合格的医生。
在与人交谈时,也是如此。我们不能只想着自己说什么,也要分出注意力,看交谈的对象是什么样,然后结合对象的情况,作出合适的反应。
在古人看来,人有贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义等不同的特点,必须根本交谈对象的不同特点,做出进退取舍。3
在具体的交谈中,别人说的话,自己要判断是不是真的那么回事,以此确定其说话的虚实。注意了解别人喜欢什么,想要什么,以此确定其志向和意图。别人的说法,可以稍微反驳一下,看其什么反应,以此来了解实情。了解实情和对象真实意图后,则不必急于反应,可以先保持沉默,判断是否对自己这边有利。
通过开诚布公,可以充分了解意见和情况;通过表示不同意见,可以观察诚意。对方说的有对的,有不对的,就要以自己的思考,弄清情况,判断是否得当。确定自己意向后,如果可行,也不一定非要固执己见,而是可以在保留意见的同时,先顺从对方的意向,看看究竟事情发展态势如何。这就可以在原则性的基础上,也掌握主动,体现灵活性了。
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