从古至今流传下来的学问里，有宏大的话语，也有实用的智慧。这些实用的智慧，不是让人琢磨雕虫小技，而是让人能够顺利地过好实际生活，避免眼高手低，只会高谈阔论。

鬼谷子，图片来自网络1

《鬼谷子》中说：“圣人之在天下也，自古至今，其道一也。”就是说，从古到今，圣人在人世间，他们的行为准则，他们所把握的规律，都是一样的。这个准则和规律，后人解释为远离危亡、趋向生存，但应该也可以理解为阴阳变化，辩证发展。不管用什么名词来表达，总之是有一种规律性的东西在的。

我们在人世间生活，要注意把握这个规律性的东西。注意观察事物相辅相成的变化，知道吉凶转化的关键，了解各类事物都有一个从始到终的过程，通晓人心微妙变化的规律，发现情况开始发生变化的征兆，从而能够把握关键，抓住机会，有预见性地知道怎么应对。2

只了解普遍的规律，还远远不够，还必须和每个需要去面对的具体对象结合起来。就像一个医生，学了很多医学知识，但是，如果出诊的时候不看对象，只是背诵或照搬书本，那肯定不是一个好医生，甚至都不能是一个合格的医生。

在与人交谈时，也是如此。我们不能只想着自己说什么，也要分出注意力，看交谈的对象是什么样，然后结合对象的情况，作出合适的反应。

在古人看来，人有贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义等不同的特点，必须根本交谈对象的不同特点，做出进退取舍。3

在具体的交谈中，别人说的话，自己要判断是不是真的那么回事，以此确定其说话的虚实。注意了解别人喜欢什么，想要什么，以此确定其志向和意图。别人的说法，可以稍微反驳一下，看其什么反应，以此来了解实情。了解实情和对象真实意图后，则不必急于反应，可以先保持沉默，判断是否对自己这边有利。

通过开诚布公，可以充分了解意见和情况；通过表示不同意见，可以观察诚意。对方说的有对的，有不对的，就要以自己的思考，弄清情况，判断是否得当。确定自己意向后，如果可行，也不一定非要固执己见，而是可以在保留意见的同时，先顺从对方的意向，看看究竟事情发展态势如何。这就可以在原则性的基础上，也掌握主动，体现灵活性了。