历史上一幕幕的故事，对我们现在的生活和工作仍然有着极高的借鉴价值。最近看楚汉战争的历史，刘邦的成功，对我们现代企业管理有着极大的帮助。

刘邦是中国历史上第一位出身于平民的皇帝。在许多人眼里，刘邦简直就是一个大流氓、小无赖，而失败者项羽，留给我们印象是侠肝义胆、力拔山兮气盖世，是一个盖世英雄。《霸王别姬》更是让项羽披上了忠贞于爱情的外衣。很多人认为，刘邦的成功，就是运气好。他打败了强大的项羽，让无数的国人为之不平。

但是，历史是公正的。历史不会因为项羽出身高贵、侠肝义胆、对爱情忠贞而格外垂青于他，也不会让出身布衣、满口粗话、好色而又善变的刘邦失去机会。谁能够更顺应历史潮流，更顺乎民心，笼络更多的人才，谁才能够取得最后的成功。而逞匹夫之勇，胸无大志，腹无良谋的人，不可能成为长久的领袖，只能在独领风骚三五年后，最终成为抱憾终生的自刎“英雄”。

启示:

项羽被刘邦打败，让历史上多少人扼腕叹息！似乎是刘邦撞了大运，天上掉下的大馅饼砸在了刘邦身上。现今社会里，也有很多类似的现象，比如我们熟悉的某个人，感觉他没有自己聪明，能力也差很多，但是，他们却比我们更成功。有时候我们也扼腕叹息：我为什么混的就不如他呢？

成功看似偶然。但是，一次的成功，说是偶然尚可以理解，多次成功，集小成功为大成功，则是决不是偶然可以解释的。

商场如战场。我们只有不断的剖析自己、否定自己、重新认识自己，才能够取得不断进步。如果我们像西楚霸王项羽一样，躺在历史的功劳簿上沾沾自喜，肯定就有一天被“刘邦”打败。

刘邦的成功，我觉得可以总结为以下几个方面：豁达大度，胸怀宽广；知人善任，用人唯贤；胸怀大志，腹有良谋。透过楚汉战争，我们来一一剖析刘邦和项羽的得失，以得到对现代企业管理有益的启示。

刘邦是一个豁达大度、胸怀宽广的人，宽厚的性格，魁伟的身材，气宇轩昂的气质，让他显得与众不同。他以独特的个人魅力，把周围有才华、有激情的仁人志士紧紧地团结在一起，逐渐成长为众望所归的新领袖。

陈胜和吴广在大泽乡率先举起了反秦的大旗，振臂一呼，举国响应。刘邦和项羽分别在自己的家乡招兵买马，并迅速在战争中壮大起来。在分兵多路进击秦军的时侯，起义军首领楚怀王宣布：“谁先率军打进关中，谁就是关中王。”刘邦领兵率先进入关中。秦朝新皇帝子婴乘素车白马，带着玉玺，向刘邦投降。

秦朝的严刑苛法在历史上臭名昭著。老百姓随便犯个什么小罪，不是砍胳膊，就是剁双腿。生活在这样的社会里，老百姓早已厌倦之极，他们渴望过上宽松和谐的幸福生活。所以，刘邦在打下汉中后，并没有象其他的农民起义军一样，大肆掠夺。而是采纳了谋士张良的建议，立即颁布《约法三章》：“杀人者死，伤人及盗抵罪，余悉除去秦法”。意思是说，第一，杀人要偿命；第二，打伤人要制罪；第三，偷盗的要判罪。除了这三条，其余秦朝的法律一概废除。老百姓看到刘邦如此仁慈，奔走相告，史记上说：“秦人大喜，惟恐沛公不为秦王，争持牛羊酒食献饷军士”。老百姓都盼望他能够永远做关中王。

刘邦这种对臣民宽厚仁慈的做法，深得民心，一下子就打动了绝大多数秦人的心，化阻力为助力，增强了自己的力量，也提高了自己的威望。为他在以后四年的楚汉战争中击败项羽起到了重要作用。

启示：

秦朝并吞六国后，为了巩固自己的政权，必须制定严格的法律。“治乱世，用重刑”就是这个道理。企业也是一样，在传统的方法不能进行有效管理的时侯，必须下定决心，加大处罚力度，杀一儆百。

物极必反。“乱世用重刑”只能是暂时的政策。长期的严刑苛法，必然导致普通百姓反感，进而出现强烈的反弹。

我们翻一翻历史，就不难发现：在中国的历史上，几乎所有的农民起义都是因为国家领导层的错误决策或者高压政策，逼的老百姓无法正常生活，走投无路，只能揭竿而起。大多数起义都是迅速发展，风起云涌。从早期的陈胜吴广起义，到近现代的太平天国起义，都是如此。

由此，我们可以联想到企业的管理。什么情况下，公司员工也会出现“集体起义”并把企业打垮呢？我们发现，很多企业的衰败，并不是产品技术不先进，质量不过关，而是企业领导人不能正确处理公司内部存在的日积月累的小矛盾，最后造成工作中的矛盾大量积累，矛盾从量变到质变，最后发展成足以致企业以死地的大毒瘤，员工们离心离德，导致企业迅速衰败死亡。

更多的企业犯了根本性的错误，处罚多，奖励少，堵塞多，疏通少。重处罚轻奖励不是不可以，但奖励和处罚的尺度如何把握，企业应根据目前现状而定，不可偏废。没有了奖励，处罚就变的没有了意义，没有了处罚，就不能保证企业政令畅通，企业执行力也就无从谈起。

企业管理大致可以分为高压型、宽松型和制度型三种管理类型。高压型管理的领导往往是秦始皇式的铁腕领导。这样的企业领导一般具有过人的智慧、出众的领导力或显赫的历史销售业绩。但是，高压型管理模式往往伴随着简单、粗暴的工作方式。随着企业规模的扩大和企业领导人的更替，高压型管理模式必须迅速改变，否则，极易造成企业动荡。

宽松型管理，适合于人才素质比较高的企业。如果员工素质参差不齐，一两个素质差的员工甚至就足以把企业搞乱。假如一个企业，高、中、低素质员工各占一定的比例，则适用于制度型管理。

因此，企业规模不同，员工素质和人员结构不同，采用的管理模式也不同。根据企业的自身情况，选择适合自己的管理模式，才是正确的思路。

与刘邦的豁达宽厚、胸怀宽广相比，项羽则明显的刚愎自用、心胸狭窄。在著名的巨鹿之战中，项羽破釜沉舟，身先士卒，冲杀在最前线，他的英勇，鼓舞并激励了部下，楚兵个个变得神勇起来，把从来没有打过败仗的章邯军团打的一败涂地，全线崩溃。巨鹿之战，项羽英名远播。

在我看来，巨鹿之战，应该是项羽逞一时之勇的歪打正着，而决不是老谋深算的周密策划，因为连策划这场战争的范增也看傻了眼。巨鹿之战后，项羽在劝降章邯的时侯，表现的非常大度宽厚。章邯曾经杀死了项羽的叔叔，所以当项羽以同盟军领袖的规格接待败军之将章邯的时侯，把章邯感动的当场掉了眼泪。项羽的宽厚大度，立即赢得了回报：章邯决定，率剩余的20万秦军全部投降。这个故事似乎画上了完美的句号，但是，随后事情的发展出乎了所有人的预料。项羽担心秦军临阵倒戈，发生叛乱，下令将秦军全部坑杀！

火烧阿房宫，盗掘皇帝墓，杀死秦王子婴，坑杀已经投降的20万秦军，驱逐并杀死义帝。项羽的所作所为，不仁不义，不断动摇着他的领导威望，官兵们纷纷弃他而去，各地诸侯王个个敬而远之，最后，项羽战斗的仅剩他一人。《史记》记载，乌江自刎之前，他的数十万大军，打的仅剩下28个骑兵，他说：“我自起兵8年以来，打了70多仗，战必胜，攻必克，未尝败北，今天败成这个样子，是老天爷要我亡。现在，我要让你们看看我的厉害，我要杀入敌阵，取得3个胜利。第一个胜利，我要杀透重围，第二个胜利，我要斩杀一名敌将，第三个胜利，我要夺下敌人的旗帜。让你们知道，不是我打仗不行，是老天要我灭亡。”临死前，他还在逞匹夫之勇。真可谓“死不改悔”。

启示：

企业领导必须要建立起自己的高大形象。很多领导平时比较注意维护自己的形象，但是，一不小心，一两件小事就能够破坏领导形象。因此，领导者的形象，从设计到贯彻，是一个长期的系统工程，必须在长期的工作中，经得起时间和环境的考验。

做企业，老板是主帅，充分调动员工的积极性，是老板最主要、也是最重要的工作。如果老板也象项羽一样，有本事自己独当一面，没本事调兵遣将，企业的最终结局可想而知。项羽无，楚国亡，老板死，企业亡。

刘邦不喜欢儒生，一次，有一个叫郦食其的儒生求见，在接见的时侯，刘邦正在让两个女子洗脚。对刘邦的傲慢，郦食其十分不满，大声质问：要击败强大的秦国，靠的是礼义两个字，你以这样的态度接见长者，算得上是礼义吗？听了郦食其的话，刘邦立即停止洗脚，光着脚丫子下地，把郦食其请到客厅，然后诚恳的道歉。郦食其看到刘邦知错就改，就向刘邦滔滔不绝的讲起了治军之道，并在仔细分析秦王朝现状之后，建议刘邦攻打陈留作为根据地。郦食其后来留在刘邦身边，提出了许多极其宝贵的建议。

当刘邦打进关中，第一次进入富丽堂皇的咸阳宫，面对那些专供皇帝享用的帷帐、珍宝，尤其是看到无数的美女时，他难于抵御诱惑，开始享乐起来。大将樊哙、萧何和张良联合起来，一起找到刘邦说：“秦王无道，只顾享受这些，咱们才有机会进入咸阳，我们打着替天行道、除暴安良的旗号，应当建立简朴廉洁的形象，您现在急着享受这些奢靡的生活，难道是要学习无道的昏君吗？”。刘邦见众人说的有道理，打消了及时行乐的思想，并立下了统一全国的远大志向。

刘邦和项羽几次大的战斗，都被打的一败涂地，但在另一个战场，韩信却带领军队节节胜利，一直打到了齐国，战功卓著，名闻天下。韩信得意之下，派人请求刘邦封他为“代理齐王”，把正在受到项羽包围的刘邦气得直发抖，但是，刘邦最后还是以大局为重，听从了张良和陈平的建议，封韩信为真齐王。在封赏的同时，指示韩信立即率兵攻打项羽。刘邦肯于纳谏的事例还有很多，例如楚汉划界鸿沟后，刘邦听张良、陈平之劝，乘胜追击，终于打败项羽。刘邦称帝后，欲建都洛阳，听从齐人娄敬建议，建都长安等。虚心听取意见，使得刘邦一步步走向了胜利。

启示：

胸怀宽广的人，总是能够善于听取别人的反对意见，变不利为有利。

从谏如顺流，是一个成功的企业家必备的优秀品质。下属敢于提出反面意见，是企业的福分。员工们都恭敬从命，反而更可怕。

俗话说，三个臭皮匠，赛过诸葛亮。通过听取不同的意见，还可以达到沟通的目的，起到统一思想的作用。虚心接受别人的好建议，对提建议的人则是莫大的鼓舞和奖励。接受好的建议，一定会使提意见的人更加自觉地、卖命地为你工作。那些死要领导面子的人，最后的结果，往往是没有面子。

刘邦的用人原则之一，就是任人唯贤，不求全责备。只要是有才能的人，不管出身和地位如何，一律因才录用。正如孔子所云：“有大略者不问其短”。刘邦本人亦曾说：“爵以功为先后，官以能为次序”。

从刘邦所用的人看，都是不拘一格。萧何是沛县小吏，张良是一个落魄青年，韩信是个吃不饱肚子的书生，周勃是吹鼓手，樊哙是屠夫，灌婴是小商贩，还有陈平、夏候婴等都是普通百姓，但他们各有其长，为刘邦大胆任用，都成了刘邦手下的谋臣战将和中坚力量，忠心耿耿，对刘邦统一天下起到了决定性的作用。

有一次，刘邦和一帮功臣喝酒，刘邦问：“你们知道我为什么能够打败项羽吗？”众人纷纷发言，刘邦带着醉意总结说：“运筹帷幄，决胜于千里之外，我不如张良；保国安民，畅通粮道，我不如萧何；用兵百万，战必胜，攻必克，我不如韩信。但是，我能够把诸多象他们三个一样的人才笼络到我的身边，充分调动他们的积极性，为我所用，所以我战胜了项羽。项羽有一个范增，还给气跑了，这是他失败的原因”。

启示：

江河不择细流，故能成其大。团结一切能够团结的力量，尽揽天下英才，甚至化敌为友，是刘邦能够成为领袖的根本原因。

做企业，人才的重要性已广为人知。但是，如何寻找人才呢？看看刘邦的做法，屠夫、书生、商贩、吹鼓手，到了刘邦的手下，都成了难得的人才。我们是不是应该醒悟了呢。其实，人才就在身边。就看你如何使用和驾驭！

在物质奖赏方面，刘邦是很大度的，有功者大都裂地封侯。这种办法笼络了大批反秦势力，起到了积极的作用。垓下之围，在刘邦许诺分封土地的情况下，韩信、彭越才率兵合围项羽。而项羽却做得很不高明，杀义帝而自专，打了大胜仗也不奖赏，从而逐渐失去了支持。

刘邦以大局为重，抛弃个人的恩怨，他的宽厚甚至曾经兵不血刃的消除了反叛的危机。刘邦即皇帝位后，有一些人议论谋反，被刘邦觉察。刘邦问张良：“天下已定，他们为何还要谋反？”张良说：“你当了皇帝，只封了几个亲近你的人，所杀的尽是你向来不喜欢的人。从项羽那边投降过来的人，他们怕你杀头，故欲谋反”。张良问：“你一生最恨何人？”刘邦答：“雍齿与我有旧仇，几次欲杀，念及同乡，功多，于心不忍，此事大家都知道”。张良说：“为国家之计，先封雍齿为王，诸将的担心自然消除”。于是，刘邦宣布封雍齿为什邡侯。从此天下大定。

启示：

一定的情况下，运用物质奖励来激励部下，能够收到奇效，而另外一些时侯，却没有效果。企业领导必须清醒的知道，每个部下需要什么，给他什么奖励才能够达到激励的效果。假如一个人希望有地位和面子，你给他再多的钱，也许也不能打动他。反之亦然。