东汉末年，群雄并起，各方诸侯若想雄霸一方，除了需要自己有远见卓识之外，还需要谋士，勇将的鼎力相助。

大家还记得刘备第一次听说诸葛亮是什么时候吗？

对，是从徐庶徐元直口中得知的，当时，刘备在徐庶的帮助下，屡次打败曹操手下的兵马，曹操甚是苦恼，他手下谋士程昱献了一个计策：徐庶是一个大孝子，而当时徐庶的母亲正在曹军的地盘上，所以程昱就派兵将徐母接到了曹营，想让徐母写信让徐庶归顺曹操，但徐母知道刘备是一个贤明的君主，所以拒绝写信，于是程昱就命人模仿徐母的笔迹，骗徐庶到曹营。

徐庶在临行前，向刘备推荐了诸葛亮，是这样说的：“我与诸葛先生，好有一比，就如同繁星之与皓月，不可同日而语。”

刘备得知后，又在水镜先生口中了解到，诸葛亮乃是“大神”一般的存在，水镜先生是这样说的：“卧龙、凤雏，得一而安天下。”卧龙指的就是诸葛孔明，凤雏指的就是庞统。

于是，刘备就开始了“三顾茅庐”。

前两次，诸葛亮都不在，而最后一次，诸葛亮在睡觉，刘备就和关羽，张飞在外面等着。

等了几个时辰，张飞火爆脾气，忍不住了，就拿起火把，想要将诸葛亮“烧”出来，刘备连忙制止：“三弟，不可造次。”

好，我们来分析一下诸葛亮的心理，诸葛亮为什么要让刘备三顾茅庐，难道诸葛亮真的不知道刘备来找他吗？当然不是，这是一种自我营销的策略：即容易得到的东西，永远不知道珍惜。换句话说，就是越难得到，越觉得他好。

我们试想一下，如果诸葛亮在刘备第一次来找他的时候，就欣然出来了，刘备肯定不会对诸葛亮有很大的兴趣，用现在的话说，就是“造势”没造够，没有蒙上一层神秘的面纱，自然就不会重用他。

而反过来，刘备在费尽心力，三顾茅庐之后，终于见到诸葛亮了，他一定会想，这是何方神圣，一定会对他有十足的好奇，就一定会认真的与他攀谈，而在攀谈中，知晓他对天下大势有如此深刻的分析之后，毅然将他任命为军师，关羽，张飞不以为意，埋怨刘备太重视他了，刘备说：“我得诸葛，就如同鱼儿得到了水一样，汝等皆勿复言。”你看，这套策略有效果吧。

前些年，有一部电视剧，叫做《芈月传》，里面有这样一个场景，芈月受芈姝的嘱托，想要求张仪帮忙，这件事情，张仪很容易就可以办到，但是张仪却向芈月要5000金，芈月不解，说：“咱们交情这么深，干嘛要这么多。”

张仪说：“这个跟交情没关系，你想一想，如果我跟芈姝要500金，她一定会认为这件事情办起来很容易，而如果我跟她要5000金，她就会很在乎，认为我一定费了很大的力气，才能游说大王，让大王放弃立太子的念头，而她知道我费了很大的力气，才会很感激我。”

这就是用了同样的营销策略：就是你花了很多钱或者时间去做的事情，你一定会很珍惜，一定会很在乎。

前者，刘备花了很多的时间，才请得诸葛亮出山相助，所以刘备很在乎；后者，芈姝花了很多钱请张仪帮忙，所以在成功后对张仪很感激。

在生活中，也可以用到这个策略，在别人找你帮忙的时候，你不要总是一副就是随手的事的态度，当然我不是告诉大家要耍大牌，而是因为如果你每次忙别人忙都无所谓的时候，别人也会慢慢觉得你的帮忙是廉价的，慢慢的就会如同《芳华》里的刘峰，成为一个无人尊敬的“老好人”。

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