说客全凭一张嘴张仪使美人计都用空头支票

说客全凭一张嘴张仪使美人计都用空头支票

美人计是三十六计之一,是说利用美女将敌方的将帅腐蚀迷惑,从而失却警惕性或者战斗意志,使自己一方得以缓解危难,寻得机会。这虽然是后人总结出来的计策,但实际上无奈或者有心使用的还真有其例。无奈的,就是先秦那些国君,打了败仗或者眼看抵挡不住敌人进攻国家即将灭亡,送给人家一些美女表示和解臣服。有心使用的如晋献公假道灭虢,害怕虞国国君不借道,就送上宝物和美女;《吴越春秋》里的勾践送西施给吴王,《三国演义》里王允送貂蝉给董卓都属于这类计策。因为这种计策有效且成本小,人们往往愿意使用。但事情总会是有正反两面,这边有效那边要严防,有人就利用这种警惕心理,扬言要使用“美人计”实际上只是开一张“空头支票”,结果也很有效。张仪就成功的使用了这样一张“空头支票”式的美人计。

(张仪 图片来源于百度图片)

张仪是秦国的丞相。楚怀王十六年(前313),秦国想攻打齐国,可是又担心齐国和楚国的联盟关系,于是扬言免掉张仪的相国职务,由张仪出使楚国,通过利益的诱惑拆散齐楚联盟。张仪到了楚国,说只要楚国和齐国断交,就把秦国曾经夺取楚国的方圆六百里的商於地还给楚国。楚王经不住利益的诱惑,果断的和齐国断交,秦国却翻脸不认账,只说是把张仪私人的六里土地送给秦国。

(楚怀王 图片来源于百度图片)

楚怀王恼羞成怒,第二年春天派兵攻打秦国,结果惨败而归,八万名士兵阵亡,楚国大将屈匄(gai)做了俘虏,楚国的汉中之地也成了秦国的战利品。楚怀王更加愤怒,动用全国兵力和秦国拼命,结果是又一次大败。因为楚国和传统的友好国家齐国断交,没有那个国家再帮助楚国,相反,韩、魏两国听说秦楚交战,却趁机出兵袭击楚国,楚国只得从秦国撤兵回国。

秦国借着胜利的余威要挟楚国,想得到黔中的土地,说是要把汉中一半的土地还给楚国以示诚意。楚怀王怒气未消,说:“不愿意得到土地,愿意得到张仪。”秦惠王很为难,想让张仪出使楚国,却又说不出口。张仪却满不在乎,要求出使楚国。秦惠王说:“那楚王是恼恨先生背弃奉送商於土地的承诺,这是存心要报复您。”张仪说:“秦国强大,楚国弱小,我是奉了大王的命令出使楚国的,楚王怎么敢杀我?假如杀死我能够替秦国取得黔中的土地,这也是我的最大愿望。我和楚国的大夫靳尚关系非常好,靳尚能够替我在楚国夫人郑袖面前说好话,而楚王对郑袖又是言听计从,所以,大王不必为我担心。”

楚怀王十八年(前311),张仪出使来到了楚国。张仪到了楚国,楚怀王立即把他囚禁,并扬言要杀掉他。张仪暗中贿赂楚国大臣靳尚,靳尚一边替张仪在楚王面前说好话,一边活动楚怀王的夫人郑袖。靳尚对郑袖说:“您知道您将被大王鄙弃吗?”郑袖说:“为什么?”靳尚说:“秦王非常喜欢张仪,对他信任有加,可是大王却想杀死他。现在,秦王想用上庸的六个县贿赂楚国,把美人送给楚王,把宫中善于歌舞的美女送给大王做侍女。楚王看重土地,就会敬重秦国。秦女也必定得到楚王的宠爱而尊贵,这样一来,夫人就可能受到排挤而被鄙弃了。夫人不如替张仪讲情,把他放了算了。”于是,郑袖日夜向怀王讲情,说:“作为臣子,各自为他们的国家出力,这是道义所在。现在土地还没有交到秦国手中,秦王就派张仪来了,这是对大王尊重到了极点。大王如果杀了张仪,秦王必定大怒攻打楚国。我请求让我们母子都搬到江南去住,不要让秦国像鱼肉一样地欺凌屠戮。”

楚王果然被说动,放了张仪。张仪开了一张空头支票式的美人计,却取得了预期的效果。

战国时期有一派称之为纵横家,他们靠游说君主吃饭,他们当中的佼佼者苏秦、张仪做官都当到了丞相,通过上边的事例也可以看出他们的嘴巴是多么的厉害!张仪早年间曾经和楚国相一起喝酒,席间丢失了一块玉璧,有人怀疑是张仪偷窃了去,就把他打了一个半死。因为张仪始终没有承认,楚相只好放了他。他的妻子既然心痛有恨他,说:“假如你不读书游说,又怎能受这般屈辱呢?”张仪对他的妻子说:“你看看我的舌头还在不在?”他的妻子说在,张仪说:“这就够了。”这说明,对于这些游说家来说,只要给他们说话的机会,还真不知道这世上会发生什么事情。

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