当年赵国本来还比较强大，算是能够抵御秦国的一大主力。但是后来，赵王却中了秦王的反间计，结果秦将号称杀人王的白起，带领大军在长平打破赵军，也就是历史上著名的长平之战。长平之战后第二年，秦军围攻赵国都城邯郸，赵国告急，便派了平原君前往楚国、魏国求援。
当时赵国希望与楚国订立"合纵"抗秦的盟约。古代出使，也是一般带着使团外出。而一般情况下，都是出使之人带着自己的门客。平原君这次出使楚国准备带上二十个人的门客。但是他挑选了十九个人之后，就再也挑不出来了。后来，门客之中的有一个不怎么起眼的门客就主动自荐，说愿意跟随出使楚国。
这个门客来到平原君门下都已经近三年了，平时甚至都没有发挥什么才能。其他的门客甚至都将他当做那种混吃混合没有真才实学的人。平原君也认为这三年，此门客没有什么表现，若是跟随出使，或许根本就发挥不出作用，就拒绝了。
但是这个门客坚持要去，并且说自己原先只是藏锋，现在要露出锋芒。最后平原君终于同意让他跟随出使楚国。到了楚国以后，平原君与楚王商谈合纵抗秦的事，但却一直没有结果，而这都已经足足说了半天！
此时这个门客手按着剑把，跨着石阶走上去逼近楚王，以楚国先王被秦国抓走侮辱、偌大楚国本可称霸，但却受辱于秦国。合纵是对楚国有极大好处也能一雪前耻的好事，楚国怎么能推三阻四呢？
这番话可谓是直接刺中了楚王的要害，楚王听到之后，也是深以为然，同平原君歃血为盟。结成了合纵联盟。
此门客叫做毛遂，这也是毛遂自荐的由来。
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