季康子问：“使民敬、忠以劝，如之何？”

子曰：“临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。”

今译

季康子问：“要如何才能使百姓既尊敬长上，又能尽忠，并且互相劝勉呢？”孔子回答说：“在上位的人，以庄重的态度对待百姓，百姓自然诚敬；能孝顺父母，慈爱百姓，百姓自然尽忠；举用善人，教导那些才质较差的人，百姓自然相互劝勉。”

引述

尊敬长上，尽忠职守，一向是居上位的领导者所共同期盼的事。既然如此，就应该从自己做起，严肃庄重，孝亲而又慈幼，成为老百姓的模范。同时用心把善人举荐出来，教导大家向这些善人仿效学习。这样上下互相感应，自然容易达到上面的要求。

以身作则，在这方面的功效，十分宏大。先由上面做起，大家很快就会响应。自己不以身作则，片面要求百姓，大概不会有什么效果。

生活智慧

（一）以身作则，不是在工作技术方面，因为领导者在这些方面的能力，不一定比人家专精。以身作则，表现在品德修养和工作态度方面，才是正当的表现。

（二）居下位的人，眼睛自然向上看。上面的表现，便常是他们观摩、学习的对象。孔子主张领导者要“先之” （《子路篇》），便是率先躬行的意思。

（三）居上位的人，最好不要以小丑、警察、搞笑者自居，因为一旦使部属产生这样的印象，就很难维持正常的关系。再随和也需要保持一定的距离，没有办法完全像朋友一样。

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