谈起古代典籍，最为大家所津津乐道的是孔孟弟子规，而在外国友人的眼里，道德魅力他们欣赏不来，他们感兴趣的是东方神秘主义，是《周易》、《老子》、《孙子》这类书。

今天来聊聊孙子兵法，传闻拿破仑攻克欧洲，东乡平八郎击退俄国海军，都与这本小书不无关系。儒家道德对于这类书往往不以为然，但是许多儒者却都是用计耍滑的高手。

除去一部分人自我认识清晰，许多人往往是从“诚则灵”的信仰，转向“灵则诚”的自信。伪君子不如真小人，在孙子那里不谈那么多有的没的，兵法讲究权谋诡诈。

实力碾压不需兵法，越是弱者越渴望弯道超车，孙子是弱者哲学。人人都反感诡诈，人人又都习而不察。了解孙子兵法，有几个核心要点。

利益导向。战争是政治的延续，都是以利益为转移，因此每次行动都要权衡利弊，既要看到大局变迁，也要注重边际效益。杀红了眼也得有基本理性，杀人不是根本目的，懂得用兵之害才能懂用兵之利。

尊重规律。刀剑无眼，糊弄不了。孙子开篇就提出了“五事七计”，五事指“道天地将法”，头三条就是不以主观为转移的元素，至于随军巫师、术士，不能乱搞封建迷信，必须严加控制为我所用。此外，还没打人就要先考虑挨打，然后充分发挥主观能动性，用孙子的话说叫做“先为不可胜待敌之可胜”，实力还是硬道理，自己先上岸了再等别人落水。为了捕捉稍纵即逝的战机，战前必做好情报工作，战中须见微知著、洞察敌情。

道天地将法

重势轻型。在孙子那里，形和势是两个概念，前者是表象，后者是实质。战略上要藐视，战术上要重视，孙子特别重视运动战，重视以攻代守。实战过程中，一方面要示敌以弱，另一方面御多如一，避实击虚。士兵不勇是形势使然，因此置之死地而后生。

兵法必须杜绝教条主义，若马谡置之死地则后不能生

洞察人性。既要爱兵如子又要严明纪律，既要重赏又要严刑，将吏既要敢死又要惜命，既要使气又要谨慎，既要爱民又要狡诈。

辩证统一。有一种说法，老子（往期推文《老子天下第一》）的辩证法是孙子兵法的哲学升华，战争中处处存在着因势利导，唯一的不变就是时时在变，要强和示弱、放权和凝聚、静如处子和动如脱兔……永远是在对抗和平衡中具体问题具体分析。

总而言之，对内要求法律严明、张弛有度；对外要求会装会演，心里洞若观火，然后处处给人使绊。

但是，随着和平和发展成为主旋律，以及武器的地位不断被抬高，孙子兵法是否就此退出历史舞台了呢？其实有人的地方就有江湖。例如当人们开始发掘孙子兵法在商场上的应用，许多大佬不禁感叹它和管理理论的契若符节。

如对于道和天地的重视，在企业上来说则是对于企业战略、对于风口、对于客观条件的明晰，在这个基础上，还要明确潜在竞争对手，做好标杆研究，韬光养晦从小做大，然后避实击虚，以差异化战略形成产品优势，以合作战略做到不战而屈人之兵（滴滴扶植小蓝车就是兵行此招）。

滴滴以托管形式接入小蓝车

对于企业资源的利用也是如此，资金、物质、人力、信息，每一步的部署，都要精细核算成本收益，机会成本、边际成本、沉没成本这些概念，在战场上属家常便饭，资金、物质的调配运输更是关系国家经济命脉，信息资源的掌握和利用也是孙子反复强调的一点，不能够因为吝啬信息获取成本而因小失大。

咨询、猎头是商战中“用间”的形式

又激励理论的一些观点也不外于军事实践，如马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，而孙子特重视愚兵投险死而后生，动机——目标激励理论通过绩效刺激员工付出，和重赏之下必有勇夫如出一辙，还有公平理论强调的赏罚分明，亦是军中至理……

将有五德：智、信、仁、勇、严，也同样适用于规范各级管理者，首先要有基本的智商，然后是能够取信于员工，再者是广泛地爱护他们，最后才是勇于决策和严于企业规范。对待士兵要爱而能令、厚而能使、乱而能治，在特定环境中又要及时调整，不能拒执一法，这都是和现代领导权变理论相一致。

就企业多元化经营战略而言，兵贵拙速带来的启示是重视企业发展的速度效益，从而鼓舞员工士气和有效利用闲置资源；客场作战带来的启示是追求范围效益，通过横纵向产品多元化，抢占他人市场份额（走别人的路让别人没路走）；尖兵突破带来的启示是学会分散风险，敢于尝试新产品、新技术、新领域，以小博大来提高企业的整体抗风险能力。

除了经商，政治也是兵法的演武场，广义来说除了亲情爱情友情，每日的迎来送往无不是政治。孔子说不预先去猜测别人的狡诈和失信，但是别人那么做了一定能够第一时间识破，但是识破之后当如何，孔子没怎么说。

很难想象小人能够用道义加以感化。那么孙子门徒会如何做呢？他会清晰地认识到一些感情和争辩的无谓，坦然接受既定事实，一面低三下四，一面韬光养晦，同时收集各方面信息伺机而动，一旦有机会则一鸣惊人。总之表面上要让人捉摸不透，实际上始终是“致人而不致于人”，把握着主导权和主动权。

在这方面，东邻日本走得要比我们远。鄙号曾经推送过《凭什么小人蒸蒸日上？扔掉你无谓的自尊心吧》，许多人称颇有共鸣，其作者田村耕太郎就是个日本政治家，也是孙子的铁杆粉丝，并称《孙子兵法》为“反战的书”。

田村耕太郎，原参议院议员、内阁府大臣政务官、参议院国土交通委员长。

他的某些处世原则我们可能难以苟同，但是视角却颇独特，即既然权力斗争不可避免，既然小人无处不在，何必在道德的围城里自怨自艾，为何不把一些模糊地带的手段为我所用，毕竟掌握权利主体性之后才能实现价值。

或许我们应该这样看，从来无有空谈的道德，也从来无有悬置的手段，君子不器亦不可无器。