（图说三国·谋略解析·第1期 文/嗜血的狼牙 插图/嗜血的狼牙）

在古代，聪明的谋士献策是要耍手段的。类似的手段有引导式，就是谋士说出一个方向，让君主一步步联想出计策，这时谋士就大呼“主上英明，竟想出如此妙计”。也有谋士会一次拿出几条计策，让君主挑选。为什么要这样做呢？因为有了选择权，君主就不会感觉受到谋士的摆布、算计，其实有时候谋士想献的计策只是中策。那为什么上下两策，谋士知道会被君主舍弃呢？在刘备取西川时，庞统也献上了上中下三条计策，我们可以用真实案例好好探究一下。

庞统当时献上的三策如下：

上策：派精兵偷袭，昼夜兼程，直袭成都。刘璋软弱，又没有防备，可以一战而定。

中策：杨怀、高沛是刘璋手下的名将，对刘备又戒备又敬仰，刘备诈称荆州有急事要回军，两人必定帅少量骑兵赶来相送，刘备趁此机会抓住两将，夺了他们的兵马，引军攻成都。

下策：退到白帝城，和荆州军马一起徐徐图谋。

刘备最后选择了中计，果然如庞统所料，因此得以斩杀杨怀和高沛，攻向成都，战无不胜。

为什么刘备不选上策？刘备说了，因为刚来西川，这里的人都不知道我，也不信任我，贸然夺了成都，成都本地人也不会支持我。成都人竞相反抗，哪里能长久？刘备这样想，表现了他作为一个成熟的政治家的思维。举个反例，孙策夺江东时，每到一地，大肆屠戮，本地人都怨恨他，所以才有了刺杀事件。

上策是险策，虽然庞统最喜欢行险，但他知道刘备不会选上策的。因为之前庞统在刘璋欢迎刘备的宴席上，就曾建议刘备骤起发作，杀了刘璋，兵不血刃就可以夺了成都。这策更险，收益却更大，刘备也没有采用。

再说下策。下策其实庞统都没有认真思考，可以说只是用来凑个数的。为什么这样说？因为刘备他们是大费周章才进入了西川，而不用面对那么多的险关，现在再退回去，哪里能打得回来？刘备不选下策是必然的。所以说，下策最短，因为庞统思考最少，就是拿来凑数的。

为什么选中策呢？因为刘备最看重的就是民心。为什么一举夺下成都就丧失民心，一城城打过去就不会失民心呢？打仗是件旷日持久的事情，多则十几年，少则几个月。像夺西川，刘备用了四年。这其中不仅是攻城，还有战后的出榜安民，战后重建，以及赋税徭役的制定。四年时间，刘备的仁德足以传遍西川。刘备的政策是比其他诸侯都仁德的，这也是为什么刘备打到哪里，哪里的民众就夹道欢迎的原因。所以这仗打到成都时，成都内的本地人心里还有点小激动。

综上，为了民心，也为了坚实的统治基础，刘备也会选中策。庞统早已料到，当场又倒出许多细节。其实从献策方式来说，其实庞统是比诸葛亮更称职的谋士。但可惜庞统好行险，而且自己会领兵。两样单放，就是一名良谋，一名良将。但两样摆到一起，却造成了庞统的早死。庞统在攻雒城时，因率众攻城，而被流矢射中，年仅三十六岁就死了。

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